教育留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面5. 自媒體（1）公司官網(wǎng)：主要設(shè)置以下板塊216。以上的線上推廣方式費(fèi)用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費(fèi)用最低一般在10萬以上/月，百度競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬/月做百度競(jìng)價(jià)基本只能保證進(jìn)入前10——5頁(yè)，因線上推廣一般針對(duì)有一定資金實(shí)力的、連鎖性大型留學(xué)機(jī)構(gòu)（或培訓(xùn)學(xué)校）采用。2. 活動(dòng)（講座）（1）以吸引生源為目的市場(chǎng)宣推216。 分項(xiàng)目介紹：留學(xué)項(xiàng)目介紹、語言學(xué)習(xí)、投資移民等216。7. 互聯(lián)網(wǎng)+模式的留學(xué)機(jī)構(gòu)：順順留學(xué)，號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)OTO留學(xué)服務(wù)第一品牌”，客戶可以通過在其官網(wǎng)注冊(cè)。3. 微信營(yíng)銷（體驗(yàn)、傾聽、分享、參與）（1）有關(guān)活動(dòng)、講座等及時(shí)微信宣傳（2）微信活動(dòng)：比如216。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,在貼子末尾加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，加微信好友，建微信群——告知同學(xué)這是初始會(huì)員招募（初始會(huì)員招募享受什么優(yōu)惠、權(quán)利及義務(wù)需要單獨(dú)擬定）第三階段：定制講座（沙龍）——每個(gè)周末針對(duì)同學(xué)提出的各方面進(jìn)行 （4）廣宣內(nèi)容216。 目的：推出實(shí)驗(yàn)班招生信息、出國(guó)留學(xué)需要具備哪些素質(zhì)216。 形式A（報(bào)班人數(shù)在60人以上）：筆試——面試——講座216。 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)a) 爭(zhēng)取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場(chǎng)宣傳b) 前期投入費(fèi)用支持，主要政府公關(guān)費(fèi)c) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置權(quán)威性d) 借勢(shì)媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費(fèi)用e) 活動(dòng)一定需要大量學(xué)校參與，前期市場(chǎng)宣傳主要是與活動(dòng)區(qū)各中學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，需要一定量的人力投入216。 行銷內(nèi)容：根據(jù)地點(diǎn)不同側(cè)重點(diǎn)不同（此處略）（3）合作機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系方案 目前與公司簽訂合作協(xié)議的合作機(jī)構(gòu)共兩家，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們積極推生源 第一階段：簽訂合作協(xié)議 第二階段：通過分享和活動(dòng)加強(qiáng)雙邊關(guān)系216。 行銷人員：學(xué)校學(xué)生，可以是大學(xué)里面我們招募的初始會(huì)員中部分學(xué)生216。 活動(dòng)主要流程: 活動(dòng)告知——學(xué)校進(jìn)行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進(jìn)行初賽講座（賽培課時(shí)銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點(diǎn)及場(chǎng)此）——復(fù)賽選手進(jìn)行講座（課時(shí)銷售）——決賽——頒獎(jiǎng)216。 針對(duì)人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長(zhǎng)和學(xué)生216。 宣講人：PAUL216。 市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)、掃碼、加關(guān)注、留微信聯(lián)系方式——成為初始會(huì)員——免費(fèi)定制型講座預(yù)告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場(chǎng)問卷同學(xué)感興趣的問題針對(duì)性設(shè)置。 盡量將老客戶轉(zhuǎn)化為微信好友，建立微信群備注：微信活動(dòng)需要借助專業(yè)微信制作公司設(shè)計(jì)活動(dòng)形式，我們公司選擇進(jìn)行4. 論壇營(yíng)銷。在公司官網(wǎng)建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。 外延信息，囊括國(guó)外衣食住行各方面（2）公司微信訂閱號(hào)，活動(dòng)信息同步發(fā)送.6. 宣推目的（1）在市場(chǎng)保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專業(yè)度；（3）展現(xiàn)與國(guó)外優(yōu)秀院校的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；（4）成功案例展示。 公司名稱及公司形象宣傳語216。大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動(dòng)（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1. 渠道（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動(dòng)（講座）、感情維護(hù)
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