廣州萬(wàn)科某花城策劃方案(已修改)
2025-05-25 14:00 本頁(yè)面
【正文】 廣州萬(wàn)科四季花城策劃案欽欽2005發(fā)表于搜房社區(qū)地產(chǎn)江湖總序今天的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平靜。萬(wàn)科的到來(lái)，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場(chǎng)風(fēng)波，形成一股巨大的震動(dòng)。萬(wàn)科的到來(lái)，帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實(shí)質(zhì)實(shí)現(xiàn)“先破后立”的飛躍。對(duì)于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場(chǎng)革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改寫(xiě)；對(duì)于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場(chǎng)的緊迫感與競(jìng)爭(zhēng)從未如此的激烈，生存的壓力無(wú)柰地浮出水面；對(duì)于本土的消費(fèi)者，將是一場(chǎng)住宅升級(jí)換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。這一切，不僅來(lái)自于萬(wàn)科自身雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力與卓越的創(chuàng)造力、無(wú)窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)，萬(wàn)科能夠通過(guò)將過(guò)往的全國(guó)性開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)的命脈，快速地完成與市場(chǎng)的磨合，進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。合富輝煌作為長(zhǎng)期立足本土，面向全國(guó)的大型房地產(chǎn)策劃銷售機(jī)構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對(duì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)扎實(shí)的理解與實(shí)操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬(wàn)科成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)，成為廣州市場(chǎng)的新寵兒，貢獻(xiàn)自身的力量與經(jīng)驗(yàn)，攜手萬(wàn)科地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏。廣州萬(wàn)科四季花城要想在廣州激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，必須思考如下幾個(gè)核心問(wèn)題：核心問(wèn)題一：如何導(dǎo)入萬(wàn)科企業(yè)品牌，打開(kāi)的市場(chǎng)局面；核心問(wèn)題二：如何打造推廣萬(wàn)科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；核心問(wèn)題三：如何使市場(chǎng)迅速認(rèn)知、認(rèn)同萬(wàn)科企業(yè)及廣州萬(wàn)科四季花城；核心問(wèn)題四：如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃和應(yīng)運(yùn)策劃。帶著尋求這些問(wèn)題的解決之道，敝司對(duì)項(xiàng)目及萬(wàn)科進(jìn)入廣州后，無(wú)論是萬(wàn)科企業(yè)還萬(wàn)科產(chǎn)品所面臨的，從廣州開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)等多方面因來(lái)的壓力與困難。并提出了相應(yīng)的解決辦法。達(dá)到：樹(shù)立萬(wàn)科在廣州的企業(yè)形象和萬(wàn)科首次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為萬(wàn)科在廣州的其他項(xiàng)目開(kāi)奠定基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科的“星火燎原”之勢(shì)。這就是本次策劃的宗旨。第二篇整體發(fā)展戰(zhàn)略第一部分萬(wàn)科廣州四季花城項(xiàng)目的理解整體思路：本部分主旨在充分的熟悉市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的消費(fèi)慣性的問(wèn)題、了解項(xiàng)目面臨的問(wèn)題與壓力，最后找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)——也就是項(xiàng)目切入市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。同時(shí)有效的整合萬(wàn)科的企業(yè)品牌、多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及合富豐富的資源和策劃代理經(jīng)驗(yàn)，在廣州創(chuàng)造房地產(chǎn)一個(gè)神話.一、清晰的理解萬(wàn)科廣州四季花城的優(yōu)劣勢(shì)及面對(duì)的機(jī)遇與威脅一）、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析(S)萬(wàn)科地產(chǎn)以多年房地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已形成了成熟的開(kāi)發(fā)模式，對(duì)自身產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，對(duì)市場(chǎng)的充分了解，完全符合房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律；項(xiàng)目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；項(xiàng)目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴(kuò)大了項(xiàng)目的客戶層面；本項(xiàng)目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接受的交通距離。萬(wàn)科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項(xiàng)目可以描出最美的畫(huà)；項(xiàng)目總占地600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項(xiàng)目，規(guī)模開(kāi)發(fā)必將備受注目；項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場(chǎng)的飛躍，有充分的空間將品牌與項(xiàng)目做強(qiáng)，做大；項(xiàng)目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源——八山二湖，是項(xiàng)目最核心的表征優(yōu)勢(shì)所在；項(xiàng)目建筑密度低，適合享受生活；情景洋房是萬(wàn)科地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場(chǎng)，其特色必將受到市場(chǎng)的追捧；1項(xiàng)目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。二）、項(xiàng)目的劣勢(shì)理解（W）萬(wàn)科雖然是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“老大”，但在廣州市場(chǎng)的知名度還待樹(shù)立與強(qiáng)化；由于萬(wàn)科在廣州是首次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少示范性的樣板項(xiàng)目，因此，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)要在產(chǎn)品打造出來(lái)才能體現(xiàn)；同樣原因，萬(wàn)科最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；項(xiàng)目所處地塊的相關(guān)市政投入與配套還需一段時(shí)間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度仍不高；雖然項(xiàng)目自然環(huán)境很好，由于是開(kāi)發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時(shí)間，環(huán)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1