酒店開業(yè)營銷策劃實施計劃方案(已修改)
2025-05-25 04:22 本頁面
【正文】 . . . .酒店開業(yè)營銷策劃方案 篇一：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案 關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案 第一章、目標(biāo) 一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo) 1. 目標(biāo)市場（銷售對象） 首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群； b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人； c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人； 2. 經(jīng)營目標(biāo) a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉； b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源； e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。 二、銷售額目標(biāo)（2011本年度） 1. 年度完成明細(xì)： 一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元； 二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元； 三月份￥__ 萬元； 九月份￥萬元； 四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元； 五月份￥5 萬元； 十一月份￥萬元； 六月份￥萬元； 十二月份￥14 萬元。 2. 3. 年度完成明細(xì)： 一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元； 二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元； 三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元； 四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元； 五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元； 六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。 ?。耗昃辉路輄_%； 七月份； 二月份__%； 八月份80%； 三月份__%； 九月份86%； 四月份__%； 十月份91%； 五月份60%； 十一月份95%； 六月份65%； 十二月份98%。 第二章、營銷實施方案 一、廣告宣傳： a. 電視電臺媒體 寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。）等，選擇一至 兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間 盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。 b. 報紙雜志媒體 初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或 以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。 c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié) 會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互 惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d.
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