酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-25 04:22 本頁(yè)面
【正文】 . . . .酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇一：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 第一章、目標(biāo) 一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷(xiāo)售對(duì)象） 首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)?nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群； b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人； c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人； 2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉； b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源； e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。 二、銷(xiāo)售額目標(biāo)（2011本年度） 1. 年度完成明細(xì)： 一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元； 二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元； 三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥萬(wàn)元； 四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元； 五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥萬(wàn)元； 六月份￥萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。 2. 3. 年度完成明細(xì)： 一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元； 二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元； 三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元； 四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元； 五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元； 六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。 ：年均一月份__%； 七月份； 二月份__%； 八月份80%； 三月份__%； 九月份86%； 四月份__%； 十月份91%； 五月份60%； 十一月份95%； 六月份65%； 十二月份98%。 第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 一、廣告宣傳： a. 電視電臺(tái)媒體 寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。）等，選擇一至 兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)?nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間 盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。 b. 報(bào)紙雜志媒體 初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或 以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。 c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié) 會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互 惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d.
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