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正文內(nèi)容

水會開業(yè)營銷策劃預(yù)備方案(已修改)

2024-09-17 20:29 本頁面
 

【正文】 1 33 水會 開業(yè)營銷策劃預(yù)備方案 目 錄 第一部分 市場調(diào)研 1. 外部環(huán)境調(diào)查 2. 競爭對手調(diào)查 3. 公眾關(guān)系調(diào)查 4. 內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 第二部分 廣告媒體宣傳計劃 一、戶外廣告 1. 主要街道延街路桿噴繪燈箱 2. 跨街橫幅或路障宣傳板 3. 店外巨幅布 置 4. 開業(yè)樓體條幅 5. 彩旗宣傳 二、報紙廣告 1. 軟性新聞 2. 硬性廣告 三、電臺廣告 四、電視廣告 五、電梯廣告 六、展示廣告 第三部分 公 共 活動推廣計劃 一、 翡翠皇宮溫泉酒店 廣告語、 網(wǎng)站、報紙 的征集活動。 2 二、 翡翠皇宮溫泉酒店 廣告語、網(wǎng)頁宣傳片的征集活動。 三、與大型高檔社區(qū) 、機關(guān)單位 派送 浴資票。 第四部分 開業(yè)慶典 1. 慶典項目與預(yù)算 2. 組織形式 3. 開業(yè)典禮布置日程及典禮議程 第五部分 奇芳閣 河北人家 店內(nèi)產(chǎn)品組合營銷策略 一 . 針對開業(yè)光臨的嘉賓實施的銷售策略 二、 “積點成金 ”銷售策略 三、 國慶節(jié) 促銷策略 四、生日宴會銷售策略 五、商務(wù)消費銷售策略 六、家庭消費銷售策略 七、各部門開業(yè)酬賓銷售策略 八、優(yōu)惠券及卡類酬賓策略 第六部分 總預(yù)算 第一部分 市場調(diào)研 翡翠皇宮溫泉酒店 的運作前期 , 我們必須針對 保定 地理位置的特點及 公司 配套的功能 。 從多功能大型浴場的可操做性 、 新穎性 、 轟動性等方面加以全面 分析 。 力求使浴場管理目標(biāo) .程序化 .標(biāo)準(zhǔn)化使浴場極富特色 .極富吸引力 .極富轟動效應(yīng) .旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對浴場產(chǎn)生濃厚興趣 .并使他們形成固定客戶群體保持一種良性的溝通關(guān)系 .使之在客戶心中形成更有利的口碑傳播以此來提升酒店的知明度 .將 翡翠皇宮溫泉酒店 打造成浴場界的旗艦。 一、外部環(huán)境調(diào)查 (一)競爭對手調(diào)查 調(diào)查小組人員:由營銷或各部 部長 及以上人員組成。 3 調(diào)查對象: 1)餐飲、賓館為主 2)洗浴、休閑為主 (重點) 3)本酒店 5—8 公里商圈內(nèi)的大型賓館酒店及相關(guān)洗浴、休閑場所等。 調(diào)查內(nèi)容: 1. 顧客對象、 地理位置總體印象與感觀。 2. 產(chǎn)品的特色、服務(wù)中的獨到之處有哪些值得我們借鑒。 3. 價格表情況及優(yōu)惠價格和特別價格。 4. 銷售渠道及銷售策略。 5. 廣告方式策略,包括宣傳方式、宣傳渠道、宣傳對象、 效果 如何,有哪些可以借鑒地方。 6. 了解他們公共關(guān)系狀況,包括公關(guān)對象、與 外 界的關(guān)系,內(nèi)部刊物等。 調(diào)查時間:開業(yè)前兩個半月開始 調(diào)查方式: 1. 通過個人關(guān)系調(diào)查。 2. 進行暗訪。 3. 在拜訪的客戶中獲得信息。 注:將調(diào)查報告交至營銷部,便于營銷代表學(xué)習(xí)借鑒,更好的開展?fàn)I銷推廣工作。 (二)公共關(guān)系調(diào)查 調(diào)查小組:營銷部全體 成員。 調(diào)查范圍: 1. 浴場圈內(nèi)的重點調(diào)查。 2. 涉及到浴場公眾關(guān)系的調(diào)查。 調(diào)查對象及內(nèi)容: 4 一、 政府的公眾關(guān)系調(diào)查: 1. 包括政府宏觀控制的各機關(guān)事業(yè)單位的調(diào)查; 2. 政府最近半年內(nèi)的 請客辦事 及常年與 奇芳閣 建立合作關(guān)系 客房檔案 ; 3. 政府各部門相關(guān)負責(zé)人的資料統(tǒng)計。 4. 銷售渠道的各公眾關(guān)系的調(diào)查:如旅行社、貿(mào)易部門、俱樂部及協(xié)會、企事業(yè)單位等。調(diào)查的內(nèi)容為名稱、性質(zhì)、直接聯(lián)系人、聯(lián)系電話、以及能促進銷售渠道的方式和方法。 一、 與高檔社區(qū)的公眾關(guān)系調(diào)查: 1. 調(diào)查內(nèi)容為社區(qū)環(huán)境、社區(qū)人文情況、社區(qū)消費與媒體的公眾關(guān)系 調(diào)查: 2. 包括報紙、電臺、電視的廣告分類及廣告效應(yīng),各媒介的廣告收費情況,各媒介主要領(lǐng)導(dǎo)的檔案建立等。 二、內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 1. 調(diào)查小組人員:營銷部全體成員及酒店各部門經(jīng)理 級以上 2. 調(diào)查對象: 翡翠皇宮溫泉酒店 3. 調(diào)查目的:通過對各部門的深入調(diào)查與了解,能夠更好的提出營銷活動方案,能周到的為客戶介紹功能設(shè)施與服務(wù)項目,從而獲得更多的客源,提高的效益。 調(diào)查內(nèi)容: 1. 各部門的功能設(shè)施及服務(wù)項目:如包房類型;商務(wù)功能;按摩經(jīng)營特色;洗浴、休閑娛樂的高檔設(shè)備及項目特點等。 2. 熟知各部門基本知識服務(wù)流程:前廳接待工序及各部門 服務(wù)項 目收費標(biāo)準(zhǔn)等。 3. 營銷部與各部門之間的工作關(guān)系。 注:請各部門經(jīng)理將本部門經(jīng)營范圍及特色服務(wù)等于調(diào)研活動詳細介紹給營銷員工。 三、服務(wù)項目價格制定 1. 根據(jù)調(diào)查總結(jié)報告,合理制定硬性價格及軟性價格。 2. 各級職能負責(zé)人執(zhí)行價格的權(quán)限規(guī)定。 3. 所有服務(wù)項目的價格制定必須于(開業(yè)前一個半月內(nèi))完成 5 第二部分 廣告媒體宣傳計劃 一、戶外廣告 (一)主要街道延街路桿噴繪燈箱 浴場兩側(cè)及主干道 1. 掛旗內(nèi)容: 翡翠皇宮溫泉酒店 十月 日盛大開業(yè) +預(yù)定電話 2. 翡翠皇宮溫泉酒店 歡 迎各界人士 +預(yù)定電話。 輔助內(nèi)容: 1. 在燈箱內(nèi)容突出國慶節(jié)日,吸引路人的視覺。 2. 開業(yè)當(dāng)日在延伸 100 米之內(nèi)的綠樹上懸掛 *閃 光燈 *以增加節(jié)日氣氛。 3. 數(shù)量: 20 棵樹,燈箱 20 個 4. 材質(zhì):噴繪 加
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