水會(huì)開業(yè)營(yíng)銷策劃預(yù)備方案(已修改)
2025-09-12 20:29 本頁(yè)面
【正文】 1 33 水會(huì) 開業(yè)營(yíng)銷策劃預(yù)備方案 目 錄 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研 1. 外部環(huán)境調(diào)查 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 3. 公眾關(guān)系調(diào)查 4. 內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 第二部分 廣告媒體宣傳計(jì)劃 一、戶外廣告 1. 主要街道延街路桿噴繪燈箱 2. 跨街橫幅或路障宣傳板 3. 店外巨幅布 置 4. 開業(yè)樓體條幅 5. 彩旗宣傳 二、報(bào)紙廣告 1. 軟性新聞 2. 硬性廣告 三、電臺(tái)廣告 四、電視廣告 五、電梯廣告 六、展示廣告 第三部分 公 共 活動(dòng)推廣計(jì)劃 一、 翡翠皇宮溫泉酒店 廣告語(yǔ)、 網(wǎng)站、報(bào)紙 的征集活動(dòng)。 2 二、 翡翠皇宮溫泉酒店 廣告語(yǔ)、網(wǎng)頁(yè)宣傳片的征集活動(dòng)。 三、與大型高檔社區(qū) 、機(jī)關(guān)單位 派送 浴資票。 第四部分 開業(yè)慶典 1. 慶典項(xiàng)目與預(yù)算 2. 組織形式 3. 開業(yè)典禮布置日程及典禮議程 第五部分 奇芳閣 河北人家 店內(nèi)產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略 一 . 針對(duì)開業(yè)光臨的嘉賓實(shí)施的銷售策略 二、 “積點(diǎn)成金 ”銷售策略 三、 國(guó)慶節(jié) 促銷策略 四、生日宴會(huì)銷售策略 五、商務(wù)消費(fèi)銷售策略 六、家庭消費(fèi)銷售策略 七、各部門開業(yè)酬賓銷售策略 八、優(yōu)惠券及卡類酬賓策略 第六部分 總預(yù)算 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研 翡翠皇宮溫泉酒店 的運(yùn)作前期 ， 我們必須針對(duì) 保定 地理位置的特點(diǎn)及 公司 配套的功能 。 從多功能大型浴場(chǎng)的可操做性 、 新穎性 、 轟動(dòng)性等方面加以全面 分析 。 力求使浴場(chǎng)管理目標(biāo) .程序化 .標(biāo)準(zhǔn)化使浴場(chǎng)極富特色 .極富吸引力 .極富轟動(dòng)效應(yīng) .旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對(duì)浴場(chǎng)產(chǎn)生濃厚興趣 .并使他們形成固定客戶群體保持一種良性的溝通關(guān)系 .使之在客戶心中形成更有利的口碑傳播以此來(lái)提升酒店的知明度 .將 翡翠皇宮溫泉酒店 打造成浴場(chǎng)界的旗艦。 一、外部環(huán)境調(diào)查 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 調(diào)查小組人員：由營(yíng)銷或各部 部長(zhǎng) 及以上人員組成。 3 調(diào)查對(duì)象： 1）餐飲、賓館為主 2）洗浴、休閑為主 （重點(diǎn)） 3）本酒店 5—8 公里商圈內(nèi)的大型賓館酒店及相關(guān)洗浴、休閑場(chǎng)所等。 調(diào)查內(nèi)容： 1. 顧客對(duì)象、 地理位置總體印象與感觀。 2. 產(chǎn)品的特色、服務(wù)中的獨(dú)到之處有哪些值得我們借鑒。 3. 價(jià)格表情況及優(yōu)惠價(jià)格和特別價(jià)格。 4. 銷售渠道及銷售策略。 5. 廣告方式策略，包括宣傳方式、宣傳渠道、宣傳對(duì)象、 效果 如何，有哪些可以借鑒地方。 6. 了解他們公共關(guān)系狀況，包括公關(guān)對(duì)象、與 外 界的關(guān)系，內(nèi)部刊物等。 調(diào)查時(shí)間：開業(yè)前兩個(gè)半月開始 調(diào)查方式： 1. 通過(guò)個(gè)人關(guān)系調(diào)查。 2. 進(jìn)行暗訪。 3. 在拜訪的客戶中獲得信息。 注：將調(diào)查報(bào)告交至營(yíng)銷部，便于營(yíng)銷代表學(xué)習(xí)借鑒，更好的開展?fàn)I銷推廣工作。 （二）公共關(guān)系調(diào)查 調(diào)查小組：營(yíng)銷部全體 成員。 調(diào)查范圍： 1. 浴場(chǎng)圈內(nèi)的重點(diǎn)調(diào)查。 2. 涉及到浴場(chǎng)公眾關(guān)系的調(diào)查。 調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容： 4 一、 政府的公眾關(guān)系調(diào)查： 1. 包括政府宏觀控制的各機(jī)關(guān)事業(yè)單位的調(diào)查； 2. 政府最近半年內(nèi)的 請(qǐng)客辦事 及常年與 奇芳閣 建立合作關(guān)系 客房檔案 ； 3. 政府各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人的資料統(tǒng)計(jì)。 4. 銷售渠道的各公眾關(guān)系的調(diào)查：如旅行社、貿(mào)易部門、俱樂部及協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位等。調(diào)查的內(nèi)容為名稱、性質(zhì)、直接聯(lián)系人、聯(lián)系電話、以及能促進(jìn)銷售渠道的方式和方法。 一、 與高檔社區(qū)的公眾關(guān)系調(diào)查： 1. 調(diào)查內(nèi)容為社區(qū)環(huán)境、社區(qū)人文情況、社區(qū)消費(fèi)與媒體的公眾關(guān)系 調(diào)查： 2. 包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視的廣告分類及廣告效應(yīng)，各媒介的廣告收費(fèi)情況，各媒介主要領(lǐng)導(dǎo)的檔案建立等。 二、內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 1. 調(diào)查小組人員：營(yíng)銷部全體成員及酒店各部門經(jīng)理 級(jí)以上 2. 調(diào)查對(duì)象： 翡翠皇宮溫泉酒店 3. 調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)各部門的深入調(diào)查與了解，能夠更好的提出營(yíng)銷活動(dòng)方案，能周到的為客戶介紹功能設(shè)施與服務(wù)項(xiàng)目，從而獲得更多的客源，提高的效益。 調(diào)查內(nèi)容： 1. 各部門的功能設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目：如包房類型；商務(wù)功能；按摩經(jīng)營(yíng)特色；洗浴、休閑娛樂的高檔設(shè)備及項(xiàng)目特點(diǎn)等。 2. 熟知各部門基本知識(shí)服務(wù)流程：前廳接待工序及各部門 服務(wù)項(xiàng) 目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 3. 營(yíng)銷部與各部門之間的工作關(guān)系。 注：請(qǐng)各部門經(jīng)理將本部門經(jīng)營(yíng)范圍及特色服務(wù)等于調(diào)研活動(dòng)詳細(xì)介紹給營(yíng)銷員工。 三、服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定 1. 根據(jù)調(diào)查總結(jié)報(bào)告，合理制定硬性價(jià)格及軟性價(jià)格。 2. 各級(jí)職能負(fù)責(zé)人執(zhí)行價(jià)格的權(quán)限規(guī)定。 3. 所有服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格制定必須于（開業(yè)前一個(gè)半月內(nèi)）完成 5 第二部分 廣告媒體宣傳計(jì)劃 一、戶外廣告 （一）主要街道延街路桿噴繪燈箱 浴場(chǎng)兩側(cè)及主干道 1. 掛旗內(nèi)容： 翡翠皇宮溫泉酒店 十月 日盛大開業(yè) +預(yù)定電話 2. 翡翠皇宮溫泉酒店 歡 迎各界人士 +預(yù)定電話。 輔助內(nèi)容： 1. 在燈箱內(nèi)容突出國(guó)慶節(jié)日，吸引路人的視覺。 2. 開業(yè)當(dāng)日在延伸 100 米之內(nèi)的綠樹上懸掛 *閃 光燈 *以增加節(jié)日氣氛。 3. 數(shù)量： 20 棵樹，燈箱 20 個(gè) 4. 材質(zhì)：噴繪 加
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1