會稽山黃酒營銷策劃方案書(已修改)
2025-05-16 12:14 本頁面
【正文】 目錄目錄 i第1章 市場分析 1 黃酒業(yè)市場狀況 1 營銷機(jī)遇 2 會稽山黃酒的營銷目標(biāo) 2第2章 會稽山與古越龍山企業(yè)狀況 3 會稽山黃酒企業(yè)狀況 3 古越龍山企業(yè)狀況 3第3章 會稽山與古越龍山的優(yōu)劣比較及應(yīng)對策略 4 優(yōu)勢 4 劣勢 4 應(yīng)對策略 4第4章 銷售上的瓶頸戰(zhàn)略 6 銷售上遇到的問題 6 問題產(chǎn)生的原因 6 應(yīng)對方案 6第5章 營銷組合 7 價格策略： 7 銷售渠道 7 創(chuàng)新渠道 7 促銷策略 7 89第1章 市場分析 黃酒業(yè)市場狀況:黃酒生產(chǎn)企業(yè)集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計(jì)所占比重高達(dá)83%。黃酒消費(fèi)的70%%的浙江、江蘇和上海。近年來受益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級帶來的結(jié)構(gòu)性變化：對酒的需求從“單純嗜好”向“營養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變，高度、烈性的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，黃酒的低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢逐漸得到顯現(xiàn)。2001年以來，黃酒逐步走出江蘇、浙江、上海的地域限制，向全國市場發(fā)展。2010年，中國黃酒業(yè)整體水平有了新的提高，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)步步攀登，品牌塑造大大提升，市場消費(fèi)節(jié)節(jié)旺。，%，%，%。黃酒行業(yè)龍頭骨干企業(yè)古越龍山、會稽山、金楓、沙洲優(yōu)黃、塔牌等不斷做強(qiáng)做大，發(fā)展迅速。同時白酒漲價給黃酒文化的推廣提供了契機(jī),黃酒是健康之酒,從價格與價值關(guān)系來看,黃酒的價格并不高,價值則被低估了,因此黃酒具有巨大的升值空間。當(dāng)然,黃酒價值的提升是一個漸進(jìn)式過程,需要培育和引導(dǎo)市場,黃酒業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是加強(qiáng)黃酒文化的推廣州與普及,以此提升品類價值,創(chuàng)新消費(fèi)。從近年來黃酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢可以預(yù)計(jì)，中國黃酒行業(yè)發(fā)展整體向上，尤其是區(qū)域黃酒產(chǎn)業(yè)將會在未來幾年得到進(jìn)一步發(fā)展，在綜合競爭力方面也將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前市面上的銷量好的黃酒集中于古越龍山，會稽山，塔牌，沈永和，鑒湖，金楓，和酒等幾大品牌，形成以會稽山與古越龍山兩超多強(qiáng)的格局。 營銷機(jī)遇1豐富的文化背景,黃酒是我國最古老的酒種，也是世界三大古酒之一。2獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)。黃酒含有豐富的營養(yǎng)，色、香、味別具一格。（1）黃酒兼飲料、藥用和調(diào)味等多功能于一體。（2）黃酒含有豐富的氨基酸，是其它酒所不可比擬的。（3）黃酒越陳越好，質(zhì)量越高。（4）唯一沒有外國競爭的酒。（5）符合國家提倡的低耗糧、低酒度、高營養(yǎng)的酒類
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