酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案-wenkub.com
2025-05-10 04:22 本頁(yè)面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。 開(kāi)業(yè)媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算另行制定。 餐飲部： ?。?）落實(shí)貫徹本次活動(dòng)，對(duì)前來(lái)用餐的客人主動(dòng)推銷(xiāo)本次活動(dòng)內(nèi) 容。 （2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作本次活動(dòng)所需廣告及物料。 四、促銷(xiāo)內(nèi)容 四、活動(dòng)推廣 開(kāi)業(yè)酬賓幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤(pán)） ? 活動(dòng)對(duì)象：到店入住、用餐的客人 ? 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間入住客房、用餐，免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)） ? 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：前臺(tái) ? 獎(jiǎng)品：98元自助餐券，60元棋牌體驗(yàn)券、58元游泳券、30元餐 飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品 ? 中獎(jiǎng)率90% ? 抽獎(jiǎng)限一次。 七、維護(hù)客戶 “真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。 三、季節(jié)銷(xiāo)售： a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣 大客戶并提升酒店知名度； b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。 c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié) 會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互 惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 ?。耗昃? 一月份__%； 七月份75%； 二月份__%； 八月份80%； 三月份__%； 九月份86%； 四月份__%； 十月份91%； 五月份60%； 十一月份95%； 六月份65%； 十二月份98%。 年度完成明細(xì)： 一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元； 二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元； 三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥萬(wàn)元； 四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元； 五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥萬(wàn)元； 六月份￥萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。 四、會(huì)員銷(xiāo)售： a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣； b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員； c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。 d. 交通戶外媒體 墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置 店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛） 店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等） 人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等） e. 宣傳單（冊(cè)） 首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星 期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 一、廣告宣傳： a. 電視電臺(tái)媒體 寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類(lèi)型客
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