【正文】 采購成本控 制 課程內容 ? 前言 ? 采購成本分析 ? 供應商價格分析 ? 采購成本控制的方案 ? 采購成本分析過程 ? 采購成本控制的方法 采購物流是企業(yè)為保證生產節(jié)奏，對企業(yè)生產的正常高效率有著保障作用，原材料采購不僅要實現(xiàn)保證供應的目標，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制條件下組織采購物流活動。這些汽車制造商都可以自己完成，所以原材料行業(yè)整體承包此業(yè)務時既要完成上述要求又要擁有更多優(yōu)勢。 采購過程： 通過供應商取得原材料或資源 組織到廠物流： 裝卸、搬運、儲存、運輸 組織廠內物流：從倉庫到達車間 采購職責 21世紀的競爭不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是供應鏈 之間的競爭，市場上只有供應鏈沒有企業(yè) 上下游的供應鏈條 ， 把這鏈管好 ， 是競爭力的來源 2022年 10月底世界權威市調公司發(fā)布了供應鏈 25 強 ， 榜首是戴爾電腦 戴爾電腦用 4天庫存周期為標準 ， 往往小于 4天 ， 我 們的工廠小于 4小時的庫存 （ 指供應商 ） ， 但我們競爭對手擁 有 23周的庫存周期 ， 加上 23周的分銷周期 采購名言 ? 山姆沃爾頓：“采購人員不是在為公司討價還價而是在為顧客討價還價，我們應該為顧客爭取最低的價錢。” 天天平價 ? 杰克韋爾奇 :“在一個公司里 ,采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費用 . ” ? 采購是“第三利潤源泉” ? 企業(yè) 5060%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達 80%，所以只要在采購上降低 1%，效果非?？捎^。 ? 根據(jù)畢馬威的調查表明，采購每降低 1%相當于企業(yè)提高 1015%的銷售額。 ? 不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響 公司名稱 采購降低 業(yè)績提高 PHILIP 2% % IBM 2% 14% 可口可樂 2% % 康師傅 2% % 大眾 2% % 沃爾瑪 2% % IT行業(yè) 2% % 戰(zhàn)略采購的出現(xiàn) ? 傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別 傳統(tǒng)采購 戰(zhàn)略采購 關注點 單價 總成本 供應商數(shù)量 多 少（可能單一） 供應商關系 交易型 合作伙伴 采購部門的角色 被動 主動（早期參與） 為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變？ ?思考 轉變的原因 ? 市場競爭及全球化 ? 快速并準時交貨 ? 需求品種增加，特殊定制 ? 不斷改進質量及降低價格 ? 產品的生命周期越來越短 采購的核心價值 ? 成本結構（尋找整體成本降低的方法） ? 影響交付期與產品上市（尋找的競爭是供應鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭） ? 影響靈活性（快速響應外部變化的能力降低 ? ） ? 影響質量 ? 影響盈利（成本提高導致市場份額的降低） 采購戰(zhàn)略的核心要素 ? ？ ? 自制或外購 ? 標準的或專用的 ? ? 戰(zhàn)略與成本 ? 供應商的介入 ? ？ ? 大量或少量（庫存） ? ？ ? 集中或發(fā)散 ? 職員的職責 ? ？ ? 現(xiàn)貨或期貨 ? ? 成本價、市場價、租賃 ? ？ ? 本地、國內、國際 ? 大供應商、小供應商 ? ？ ? 采購方法、采購技術 ? ？ ? 目標一致 第一講 采購成本分析 ? 何為成本？ ? 成本 ? 支出 ：導致企業(yè)現(xiàn)金流出或義務增加的行為（購買設備、原材料、工資、捐款） ? 費用 ：企業(yè)為取得收入所發(fā)生的耗費或消耗（材料耗用、工資、設備折舊） ? 成本 ：對象化的費用，有針對性，對象不同成本不同。 什么是采購成本 采購成本指與采購原材料、部件及其相關的物流費用，包括采購訂單費用、采購計劃制訂人員的管理費用、采購人員管理費用等。 ? 狹義的采購成本 采購過程中發(fā)生的訂貨成本（包括取得商品、物料的費用，訂購業(yè)務的費用等），以及因采購而帶來的庫存維持成本和采購不及時帶來的缺料成本。不包括商品、物料價格。 ? 廣義的采購成本 既是整體采購成本，又稱戰(zhàn)略采購成本，是企業(yè)產品的整個生產周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購相關的全部成本。 ? 從采購管理的角度分析采購成本主要是分析整體成本，采購成本控制的最終目的就是努力降低整體采購成本。采購價格僅僅是企業(yè)獲得商品、物料或服務的成本的一部分。 ? 整體采購成本發(fā)生在企業(yè)產品的開發(fā)過程、采購過程、企劃過程、質量過程、服務過程中。 ? 開發(fā)過程：選擇供應商或供應商的介入可能發(fā)生的成功 ? 采購過程中發(fā)生的成本。主要是商品、原材料或零部件采購費用或單價。 ? 生產和營運過程中可能發(fā)生的采購成本。一些物流費用、庫存費用、滯倉等等。 ? 質量控制過程中可能發(fā)生的采購成本。交貨不及時、產品不合格帶來的返工、退貨的損失費用。 ? 售后服務過程中發(fā)生的采購成本。零部件問題嚴重而影響本公司的銷售造成的損失等等。 ? 采購成本的認識誤區(qū) ? 成本就是價格 、 越低越好 。 ? 成本管理就是談判 、 壓價 。 ? 供應商的成本我們永遠不清楚 ， 我們只能貨比三家 。 ? 雙贏的采購成本管理 利潤 成本 利潤 成本 壓榨型之 采購 利潤 成本 利潤 成本 雙贏游戲 供應價格分析 采購價格的種類 ? ? 供應價格分析是采購成本控制的重要環(huán)節(jié) ? 第二講 供應商價格分析 ? 影響采購價格的因素 ? ? （ 1）完全競爭 ? （ 2）壟斷競爭 ? （ 3）寡頭競爭 ? （ 4）完全壟斷 ? ? ? （ 1）影響定價決策的因素 ? 市場、消費者認同、生產成本、產品的生命周期 ? （ 2）定價策略的分類 ? 需求定價法 ? 成本加成定價法 ? 買入定價法 ? ，新技術、新替代品的出現(xiàn)。 ? ? （ 1）數(shù)量折扣 ? （ 2）即時折扣 ? （ 3）地位折扣 1825507人工管理費用物料成本利潤見書1 6 頁建立成本模型實例 單 價 材料費 主料 輔料 不良率 加工費（設備、二次加工、檢查） 管理費 利潤 ? 1)材料費 材 料 費 主料（材料單價 *使用數(shù)量） 輔料（材料單價 *使用數(shù)量） 損耗率（ %） 不良率（ %） ? 材料價格信息獲取 ? 原料價格行情與歷史記錄 ? 有良好合作