【正文】 。零部件問題嚴重而影響本公司的銷售造成的損失等等。 ? 雙贏的采購成本管理 利潤 成本 利潤 成本 壓榨型之 采購 利潤 成本 利潤 成本 雙贏游戲 供應(yīng)價格分析 采購價格的種類 ? ? 供應(yīng)價格分析是采購成本控制的重要環(huán)節(jié) ? 第二講 供應(yīng)商價格分析 ? 影響采購價格的因素 ? ? （ 1）完全競爭 ? （ 2）壟斷競爭 ? （ 3）寡頭競爭 ? （ 4）完全壟斷 ? ? ? （ 1）影響定價決策的因素 ? 市場、消費者認同、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期 ? （ 2）定價策略的分類 ? 需求定價法 ? 成本加成定價法 ? 買入定價法 ? ，新技術(shù)、新替代品的出現(xiàn)。 。 ? 分析影響訂購成本、維持成本與缺貨成本的可能因素 ? （三種方式） ? 計劃指標分解法 （大分?。? ? 預(yù)算法 （制定預(yù)算來制定控制標準） ? 定額法 （規(guī)定費用及開支的限額） ? ，監(jiān)督采購成本形成 ? 完整的采購制度的建立是關(guān)鍵，采購部門的責權(quán)利清晰，各項績效考核指標明確，是對采購成本控制的保障。 ? 價值 =功能 /成本 ? 2) 談判 ? 談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)議過程。 以中國自主汽車企業(yè)為例子： 聯(lián)合采購原料 5自主車企要 當戰(zhàn)略買家 聯(lián)合采購有現(xiàn)實意義 中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長董建平曾經(jīng)在北京現(xiàn)代負責采購工作。 采購原材料和零部件看似簡單，其實繁冗復(fù)雜。 江淮、吉利、長城、海馬、力帆共 5家自主品牌汽車企業(yè)，有意聯(lián)合起來采購鋼材和輪胎?！弊越鹑谖C爆發(fā)以來，我國汽車企業(yè)資金、成本控制壓力陡增，少數(shù)自主品牌汽車企業(yè)資金鏈出現(xiàn)裂縫。（ 日本三菱公司案例 ） ? 8) 標準化采購：實施規(guī)格的標準化，為不同的產(chǎn)品項目或零件使用共通的設(shè)計、規(guī)格，或降低訂制項目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，達到降低制造成本的目的。所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購。 關(guān)注價格 沒有個人的關(guān)系 無法期望來自于供應(yīng)商的高優(yōu)選級別與高效動機 使用多個不同的供應(yīng)商會涉及較高的成本 有利于一次性的要求 當年度支出很高時，有利于那些少變換成本的標準成本。 無定額合同也被稱作為“框架協(xié)議”、 “總括合同”或“持續(xù)性合同”。 4 你承諾采購確切的數(shù)量或價值。 它們能讓你達到一個比你單獨行動還要好的結(jié)果。 由合資公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)對競爭優(yōu)勢有重大的意義。 ? 三、降低采購成本的策略 (產(chǎn)品生命周期 ) ? 依產(chǎn)品生命周期來訂定 采購項目在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，進行杠桿采購獲得成效。 ? 四、降低采購成本的策略 (供應(yīng)商 ) ? 依采購特性及于供應(yīng)商之關(guān)系來訂定 盤剝 維持 發(fā)展 核心 ... 與供應(yīng)商感知模型 ... 瓶頸 常規(guī) 關(guān)鍵 杠桿 供應(yīng)定位模型 影響 /供應(yīng) /機會 /風險比率 支出 80% 的項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 價值 瓶頸 常規(guī) 關(guān)鍵 杠桿 供應(yīng)定位模型的典型象限特征一覽表 常規(guī) 杠桿 瓶頸 關(guān)鍵 帶給公司的影響 / 供應(yīng)機會 /風險 低 低 高 高 標準 標準 通常為非標準，但可能兼而有之 許多 許多 很少 很少 低 高 低 高 低 高 低 高 通常為非標準，但可能兼而有之 采購項目為標準件 或非標準件 供應(yīng)商的數(shù)量 公司的支出 企業(yè)訂單占供應(yīng)商 生意的價值 支出 瓶頸 常規(guī) 關(guān)鍵 杠桿 增加支出 降低風險 降低風險 影響 /供應(yīng) /機會 /風險比率 你壓倒一切的目標 ... ...就是增加杠桿項目 ! 增加支出 增加支出 盡可能地將項目加以組合 (比如，現(xiàn)許多供應(yīng)商即提供辦公用品與提供計算機耗材 ) 如何采購發(fā)生在多個地點或者是為了多種目的，你應(yīng)保證將多個采購點共同的或多個用戶共同的需求項目打包入在一起作為一個單一的訂單提供給應(yīng)市場。 ? 比較分析各供應(yīng)商報價。 ? 2）杠桿采購（ Leverage Purchase）：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機采購，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應(yīng)商保證供應(yīng)。 分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。 計算整體擁有成本 分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。 ? [策略 ]：采用成本分析為主要方法。 使用目標成本法（ Target Costing）。如美國的 Walmart就是通過其零售管理信息系統(tǒng)將需要采購的信息統(tǒng)一匯集到總部，然后由總部再通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購，獲得最大限度實惠。 ? 6）通過在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布求購信息和“實時視頻會議”系統(tǒng)，可以讓全球的供應(yīng)商報價與竟價，從而選擇綜合成本最低的供應(yīng)商。 ? 成本核算法 ? 所謂成本核算法，就是通過一些科學的方法對部件的成本進行核算和評估，確保部件的價格的合理性。 ? 規(guī)模效應(yīng)法 ? 所謂規(guī)模效應(yīng)法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢，在購買中通過折扣、讓利等方式實現(xiàn)降成本的方法。 然而，要做到集中采購，聽起來容易做起來難，有時不單單靠公司采購部一個部門就能夠完成。據(jù)透露，僅此一項改進，就使得海爾集團在電纜采購上節(jié)約了大概20%的成本。 ? 某大型集團公司的采購經(jīng)理講“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的說話權(quán)，大企業(yè)拼命壓迫小企業(yè)降低價格是采購的普通現(xiàn)象。一來多家企業(yè)聯(lián)合采購，集小訂單成大訂單，增強集體的談判實力，獲取采購規(guī)模優(yōu)勢，爭得和大企業(yè)一樣的“江湖地位”；二來聯(lián)合采購的對象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 在中國企業(yè)里大多存在合作上的信任危機，所以此策略在中國并不適合。當時就有專家指出，松下公司之所以有底氣降價，主要是因為它的全球采購網(wǎng)絡(luò)，使得它的材料成本低于中國同類企業(yè)。很難有立竿見影的效果。 要增加產(chǎn)品附加值，一個是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個是增加產(chǎn)品的品牌附加值。 ? 你要訂單，不是價格沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。 ? 分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大于供，有沒有