異議處理綜合版ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:54 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員最常見(jiàn)的 66大問(wèn)題 問(wèn)題 1 沒(méi)錢買保險(xiǎn)，或擔(dān)心交費(fèi)期長(zhǎng)怕以后交不起保費(fèi)，或認(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)太貴了 ? 答案 1（王國(guó)均）：李小姐，您說(shuō)您現(xiàn)在沒(méi)錢。如果是這樣的話，還真是一個(gè)難題。其實(shí)我們今天沒(méi)錢買保險(xiǎn)也無(wú)所為，因?yàn)槲覀儾灰欢苡玫玫健５悄袥](méi)有想過(guò)，萬(wàn)一有一天事情發(fā)生了，我們不但要花費(fèi)一大筆錢，銀行又會(huì)來(lái)催房貸，而您身邊又沒(méi)有錢，您要怎么辦？ ? 李小姐，我看過(guò)很多家庭的財(cái)務(wù)問(wèn)題都是這樣發(fā)生的。這些家庭當(dāng)初也和您一樣，手頭很緊，生活很苦，但事情偏偏發(fā)生在他們身上，真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。實(shí)在很可憐。您是不是再重新估算一下一天可以存多少錢？或者我們可以調(diào)整一下這份計(jì)劃以符合您的預(yù)算。 ?答案 2（甘偉國(guó)）：陳先生，您說(shuō)“交費(fèi)期這么長(zhǎng)，以后交不起怎么辦？”是嗎？（稍作停頓），說(shuō)完了這句話之后，此時(shí)處理辦法有兩種，視情況而定。 ? 處理 1 ? 那您認(rèn)為交多長(zhǎng)時(shí)間對(duì)于您來(lái)說(shuō)是比較合適的呢？如果客戶說(shuō)幾年的話，而業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的
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