小戶型地產(chǎn)策劃案ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:46 本頁(yè)面
【正文】 延安路 項(xiàng)目 研判 報(bào)告2022年 6月 7日前 言? 經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的溝通和了解，我們對(duì)貴公司的項(xiàng)目暫時(shí)有了一定的輪廓。? 其后，我們對(duì)目前的市場(chǎng)形態(tài)和項(xiàng)目的 市場(chǎng)接受度、消費(fèi)人群、去化方式 及其未來(lái)可能的合作做了一個(gè)全面的研判，并完成了這份研判報(bào)告，希望以此為契機(jī)進(jìn)行磋商，以期達(dá)成雙方的共識(shí)。? 我們將針對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)的特點(diǎn)和樓盤的特性導(dǎo)入 全新的概念和專業(yè)運(yùn)作模式 ，在市場(chǎng)中不斷尋找差異化，穩(wěn)定的獲取消費(fèi)群，規(guī)避可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)和超越嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)企業(yè)利益最大化。? 堅(jiān)決突破以往的慣性思維方式，在 營(yíng)銷推廣、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、人氣的聚集與廣告渠道 方面進(jìn)行創(chuàng)新，務(wù)求讓本項(xiàng)目獲得成功。全國(guó)形勢(shì)? 目前樓市調(diào)控高壓態(tài)勢(shì)未見(jiàn)松動(dòng)，甚至出現(xiàn)加碼跡象。隨著銷售和資金壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，房企未來(lái)只能通過(guò)加大促銷力度， 以價(jià)換量 。由此推測(cè)，下半年房?jī)r(jià)下跌是大概率事件，房?jī)r(jià) 拐點(diǎn) 或加速逼近。 PART1區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì) ? 產(chǎn)品型態(tài) 化：多層經(jīng)濟(jì)型樓盤，中心小高層、高層為主的精品樓盤，新區(qū)大盤；? 板塊 化：中心區(qū)、南面、西面、東面隨城市化進(jìn)程，逐步形成區(qū)域板塊；? 檔次 化：高檔型、高品質(zhì)型、小康型、經(jīng)濟(jì)適用型；? 面積 化：主流住宅戶型減小化； PART2? 合浦的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于從普品低價(jià)向優(yōu)品高價(jià)過(guò)渡的轉(zhuǎn)折期，新開發(fā)項(xiàng)目逐漸 規(guī)?；?、品質(zhì)化，配套化 。處于從多層住宅向高層住宅轉(zhuǎn)化的過(guò)渡期，高層電梯住宅逐漸被居民接受，逐漸成為市場(chǎng)開發(fā)主流。處于大戶向多樣化性發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，從 120平米三房以上戶型為主流， 逐漸需求 80、90平米左右兩房 。 PART2? 延安路、內(nèi)環(huán)東路 、城西、城南區(qū)域逐漸被消費(fèi)群所接受。? 在市場(chǎng)逐步由低端向高端，由低質(zhì)向高品，由單一向多元化發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，先進(jìn)的開發(fā)理念，具備核心 競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 品質(zhì)，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的先導(dǎo)，在引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，也將能贏得更多的市場(chǎng)份額。 PART2合浦房地產(chǎn)消費(fèi)情況? 綜上我們可以發(fā)現(xiàn)，合浦民眾需要的是 價(jià)位相對(duì)較低 ，可以滿足基本生活需要的房子。不要求奢侈的享受。只是簡(jiǎn)單的住宅就可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。? 合浦民眾 不容易被引導(dǎo) ，除非有新鮮的銷售道具和文化概念宣傳方式等? 根據(jù)調(diào)查所得 進(jìn)行規(guī)劃 ，可以打造出符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。 PART3合浦房地產(chǎn)消費(fèi)群體分析? 合浦房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房者群體以 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為主力 ，尤其以廉州中心城外各鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層為主要購(gòu)房群體。? 根據(jù) 2022年數(shù)據(jù)資料， 教師、公務(wù)員、私企老板、企業(yè)職員 占購(gòu)房群體 20%左右；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層來(lái)縣城購(gòu)房群體占 55%左右，外地購(gòu)房者占到購(gòu)房群體 25%左右。? 2022年，由于受到新政的影響，北海外地購(gòu)房群體的比例略有下降，合浦也受到相應(yīng)的連帶影響，估計(jì)目前外地購(gòu)房者占全城區(qū)購(gòu)房群體比例的 15%以下。? 由于北海與合浦房?jī)r(jià)的差距較大，且在北合一體化、合浦區(qū)域價(jià)值在不斷提升的同時(shí)，將有部分外地客戶及 北海當(dāng)?shù)貏傂孕枨罂蛻舯环至鞯胶掀?購(gòu)房，這亦是一種趨勢(shì)。 PART3合浦購(gòu)房消費(fèi)群體特征? 部分消費(fèi)者對(duì)高樓層建筑、電梯房接受意愿不高；? 重戶型類別，大多以 115135三房 為主要需求目標(biāo)， 80左右的兩房存在一定市場(chǎng)發(fā)展?jié)撛谛枨螅? 重 價(jià)格 不重品質(zhì)；? 重 景觀 重 配套 ；? 部分消費(fèi)者傾向于購(gòu)買 準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房 ；? 戶型方面重 朝向 重 采光 。 PART3合浦市場(chǎng)其他影響因素? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接影響當(dāng)?shù)刭?gòu)房需求者的收入水平，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇及購(gòu)買力，因此 剛性、彈性和柔性 購(gòu)房需求同時(shí)會(huì)受到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接影響。? 城市進(jìn)程化： 50%以上的合浦人口和 50%以上的購(gòu)房消費(fèi)群集中于合浦周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著城市配套逐漸完善、以及各方面的優(yōu)越性，未來(lái)幾年將是城市進(jìn)程化的高峰期，由此也形成了支撐房地產(chǎn)市場(chǎng)的 剛性主力消費(fèi)群體 。? 房地產(chǎn)調(diào)控政策：由于合浦房地產(chǎn)的需求
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