《小戶型地產(chǎn)策劃案》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 一類 ：在合浦經(jīng)商的消費人群。 PART10? 注重口碑傳播、圈層營銷，借助關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、圈層影響宣傳本案，信息直達(dá)有效客戶，同時要始終保持項目較高的美譽度。? 一座懂你的房子，可以讓你的生活處處精彩。? 對精致生活的種種好處進(jìn)行演繹，以此讓目標(biāo)消費者的前期 認(rèn)同 有效轉(zhuǎn)換成 購買 。? 告訴目標(biāo)消費者項目的種種 優(yōu)質(zhì)生活 ，以此引發(fā)他們對于項目的無限向往。 簡單而大方有趣 就是景觀搭配的主題。? 或者以鮮活的顏色進(jìn)行視覺吸引，也可以提升樓盤的品質(zhì)。 PART6做建議 PART7所以我們建議，采用 低開低走 的價格策略。但由于市場的不確定性，開發(fā)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和我們進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果表明，入市價格都應(yīng)該 從低考慮 。他們的活性，體現(xiàn)在善于消化主流文化，并能持有個人主見，轉(zhuǎn)化為適合個人的生活方式、居住空間。年輕，喜歡空間的變化，帶來家庭視覺的變化。 ? 剛剛在籃球場打完一場籃球，酣暢淋漓，直奔會所的seveneleven，一杯冰可樂。 PART4競爭者項目去化情況 PART4? 通過圖表，我們可以發(fā)現(xiàn) 7月 11月 3月 是一年中銷量最好的時候，合浦市場的滯后性比較大，推廣后的效果評定要延遲 兩個月左右。? 5進(jìn)行多種補缺，這會比單一補缺要更加有效的占領(lǐng)市場。? 3致力于為最終用戶服務(wù)的專業(yè)化。? 本項目因為盤量小，戶型設(shè)計在整個合浦也極少有類似的。高品質(zhì)生活居住區(qū)。? 特點：合浦縣城北板塊正中，配套齊全，交通便利，曼哈頓式新古典建筑風(fēng)格，內(nèi)部配套設(shè)施完善、先進(jìn)，主題園林、商業(yè)街、多處人造景點等。特點：戶型可拓展 PART4SWOT分析? S（ Strength）優(yōu)勢：? 本項目規(guī)模較小，開發(fā)周期短，風(fēng)險??；? 板式樓、戶型緊湊；? 總價低、符合消費需求? W（ Weakness）弱勢：? 地理位置較目前而言欠佳，周邊配套尚未成熟，生活設(shè)施尚未達(dá)到消費者的要求；? 樓面地價太高 PART4SWOT分析? O(Opportunity)機會：? 合浦縣與北海市同城化發(fā)展，交通路網(wǎng)逐漸完善。 PART3結(jié)論? 在沒有北部灣或北海利好政策的背景下，合浦的房地產(chǎn)市場將會 保持一個平穩(wěn) 的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，價格不會有太大波動，購房者已經(jīng)逐步趨于 理性消費 ，具備核心競爭力的樓盤將會贏得一定的市場份額。? 改善性、體驗式 需求：隨著商品房的階段性、競爭性發(fā)展，高品質(zhì)的商品房所提供的生活質(zhì)量也在不斷增高，城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會有越來越多的居民會選擇走出老宅。 PART3合浦市場其他影響因素? 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展直接影響當(dāng)?shù)刭彿啃枨笳叩氖杖胨?，從而影響消費者的購買選擇及購買力，因此 剛性、彈性和柔性 購房需求同時會受到區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的直接影響。? 根據(jù) 2022年數(shù)據(jù)資料， 教師、公務(wù)員、私企老板、企業(yè)職員 占購房群體 20%左右；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層來縣城購房群體占 55%左右，外地購房者占到購房群體 25%左右。不要求奢侈的享受。處于大戶向多樣化性發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，從 120平米三房以上戶型為主流， 逐漸需求 80、90平米左右兩房 。由此推測，下半年房價下跌是大概率事件，房價 拐點 或加速逼近。? 我們將針對項目所在片區(qū)的特點和樓盤的特性導(dǎo)入 全新的概念和專業(yè)運作模式 ，在市場中不斷尋找差異化，穩(wěn)定的獲取消費群，規(guī)避可能面臨的風(fēng)險，挑戰(zhàn)和超越嚴(yán)峻現(xiàn)實，實現(xiàn)開發(fā)企業(yè)利益最大化。? 其后，我們對目前的市場形態(tài)和項目的 市場接受度、消費人群、去化方式 及其未來可能的合作做了一個全面的研判，并完成了這份研判報告，希望以此為契機進(jìn)行磋商，以期達(dá)成雙方的共識。隨著銷售和資金壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，房企未來只能通過加大促銷力度， 以價換量 。處于從多層住宅向高層住宅轉(zhuǎn)化的過渡期，高層電梯住宅逐漸被居民接受，逐漸成為市場開發(fā)主流。 PART2合浦房地產(chǎn)消費情況? 綜上我們可以發(fā)現(xiàn)，合浦民眾需要的是 價
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