《小戶型地產(chǎn)策劃案》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 位相對(duì)較低 ，可以滿足基本生活需要的房子。 PART3合浦房地產(chǎn)消費(fèi)群體分析? 合浦房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房者群體以 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為主力 ，尤其以廉州中心城外各鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層為主要購(gòu)房群體。 PART3合浦購(gòu)房消費(fèi)群體特征? 部分消費(fèi)者對(duì)高樓層建筑、電梯房接受意愿不高；? 重戶型類別，大多以 115135三房 為主要需求目標(biāo)， 80左右的兩房存在一定市場(chǎng)發(fā)展?jié)撛谛枨螅? 重 價(jià)格 不重品質(zhì)；? 重 景觀 重 配套 ；? 部分消費(fèi)者傾向于購(gòu)買 準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房 ；? 戶型方面重 朝向 重 采光 。 PART3? 通貨膨脹：近來(lái)國(guó)內(nèi)通脹壓力持續(xù)升級(jí)，投資人，在沒(méi)有更好的投資渠道和資產(chǎn)配置選擇的基礎(chǔ)上，會(huì)考慮不動(dòng)產(chǎn)用于保值。北海房?jī)r(jià)走低，則會(huì)分流部分合浦的購(gòu)房消費(fèi)群，同時(shí)會(huì)影響購(gòu)房者的消費(fèi)預(yù)期心理。面積區(qū)間：以 100平米的緊湊三房為主 PART4? 建筑特點(diǎn)：? 歐式現(xiàn)代風(fēng)格、點(diǎn)式蝶形建筑? 園林配套：? 中庭廣場(chǎng)、游泳池、噴泉、陽(yáng)光長(zhǎng)廊? 戶型優(yōu)勢(shì)：? 底層花園、頂層閣樓、入戶陽(yáng)光花園、錯(cuò)層設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 PART4? 名稱：藍(lán)灣國(guó)際城? 企業(yè)：廣西合浦名郡房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司? 單價(jià)： 2098元? 地點(diǎn)：延安北路延長(zhǎng)線東面 環(huán)境優(yōu)雅安靜。項(xiàng)目定位? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 雙重定位。? 2監(jiān)督用戶對(duì)產(chǎn)品的使用，以產(chǎn)品本身與服務(wù)相結(jié)合起來(lái)，讓產(chǎn)品更加符合于市場(chǎng)，快速并持續(xù)去化。 取得項(xiàng)目的成功。? 客群的理想場(chǎng)景： 未來(lái)一切都有可能。 PART5? 3040歲? 中青年族群? 趨于穩(wěn)重? 樂(lè)享生活? 以兩口家庭? 三口家庭為主? 客群的理想場(chǎng)景：? 就喜歡回家的時(shí)候，會(huì)所的藝術(shù)畫每月更換，讓回家成為一場(chǎng)心情按摩。 PART5事實(shí)也證明，這是個(gè) 年輕人 的小社區(qū) PART5 PART5結(jié)論? 這一部分人 不是富裕 階層，但是，他們是非常有品味的階層，具有獨(dú)立的思考和理解能力。 PART5我們給他們定位為：活性客群? “ 活性客群 ” 不排斥主流文化，更樂(lè)于接受新事物。 PART5? 我們的 感召 力何在 ？ PART5沖出舊區(qū)，享受 新生活 PART5產(chǎn)品好，生活更好這是種原始沖動(dòng)，也是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同 PART5 PART570后 PART5價(jià)格與配套 ? 項(xiàng)目的未來(lái)區(qū)環(huán)境會(huì)有大力提升，新公路可以作為升值預(yù)期進(jìn)行 價(jià)格上的追加。? 未來(lái)市場(chǎng)的不確定性，開發(fā)企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)如何降低到最小，最有效直接的方式就是利用價(jià)格杠桿。 PART6? 建議價(jià)格應(yīng)該定在 2100~2500左右? 入市價(jià)格在 1980元起? 經(jīng)過(guò)促銷、打折、和銷控實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)在2300上下。針對(duì)本項(xiàng)目而言，加入時(shí)尚大方的馬賽克拼花處理，在不增加材料成本， 加強(qiáng)施工工藝 的條件下可以增加樓盤的品質(zhì)，客戶的認(rèn)知度，達(dá)到很好的推廣效果。? 因地塊大小關(guān)系，小區(qū)并無(wú)太多景觀可設(shè)計(jì)。? 展現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)群目前的 生活狀態(tài) ，并提示他們：你可以去選擇一種更美好的生活！ PART9? 廣告（ 2） ——向往篇? 關(guān)鍵詞：告知。 PART9? 廣告（ 4） ——演繹篇? 關(guān)鍵詞：促進(jìn)。? 一家懂你的商店，可以讓你體會(huì)到消費(fèi)的樂(lè)趣。? 統(tǒng)一的風(fēng)格基調(diào)，清晰而周密的推廣思路，形成 貫穿始末 的整條營(yíng)銷脈路。并 鼓勵(lì)老區(qū)商戶， soho族，網(wǎng)絡(luò)生存 等消費(fèi)者入住本樓盤。? 以東山路地段來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段還不足以吸引他們，所以必須配合后期服務(wù)，大幅拉升樓盤服務(wù)品質(zhì)。以達(dá)到我們 低價(jià)位高品質(zhì) 的優(yōu)勢(shì)。 PART10世紀(jì)龍騰系列 PART11合作共贏 PART12? 加之我公司曾在各大城市，多種市場(chǎng)環(huán)境下成功運(yùn)營(yíng)過(guò)各種樓盤，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有 優(yōu)勢(shì)性的把控力。7的比例進(jìn)行分配。顧問(wèn)費(fèi) 每月
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