【正文】 《國際企業(yè)管理》重點復習資料第1章1. 國際企業(yè)2. 國際企業(yè)的類型3. 國際企業(yè)的產生4. 兩次世界大戰(zhàn)之間國際企業(yè)的發(fā)展5. 二戰(zhàn)后國際企業(yè)的發(fā)展6. 國際企業(yè)發(fā)展的四個階段7. 企業(yè)對國際化的態(tài)度8. 全球中心管理觀念9. 西方跨國公司的發(fā)展新趨勢10. 調整對外投資戰(zhàn)略11. 國際戰(zhàn)略聯盟12. 國際戰(zhàn)略聯盟興起的原因13. 并購風的盛行14. 無國界化的主要經營特點15. 企業(yè)走向無國界化的原因16. 國際市場的進入方式17. 商品出口18. 間接出口19. 間接出口的三種方式20. 貿易公司21. 出口管理公司22. 合作出口23. 直接出口24. 直接出口的渠道25. 國外經銷商26. 國外代理商27. 專賣代理商28. 非專賣代理商29. 對銷貿易30. 對銷貿易的形式31. 補償貿易32. 補償貿易的方式33. 轉手貿易34. 契約方式進入35. 契約方式36. 許可證貿易37. 什么情況下優(yōu)先考慮許可證貿易38. 許可經營39. 交鑰匙工程40. 管理合同41. 國際BOT方式42. 對外直接投資43. 獨資經營44. 獨資經營的優(yōu)缺點45. 建立獨資經營企業(yè)的方式46. 合資經營47. 合資經營的特征48. 合資經營的好處49. 企業(yè)走向國際化的內外因素（全球區(qū)位理論）50. 壟斷優(yōu)勢理論51. 跨國公司擁有的壟斷優(yōu)勢52. 產品生命周期的三個階段53. 產品生命周期各階段經營方式和特點54. 內部化理論的觀點55. 內部化理論的基本原因57. 國際生產的折衷理論57. 國際生產的折衷理論58. 所有權特定優(yōu)勢59. 區(qū)位特定優(yōu)勢60. 內部化特定優(yōu)勢61. 投資發(fā)展周期模式62. 我國企業(yè)國際化經營的動因63. 如何促使我國企業(yè)的對外直接投資1. 國際企業(yè)：凡是兩個以上的國家或地區(qū)有生產經營活動的企業(yè)都可以稱為國際企業(yè)；內向型公司，出口型公司，國際公司 統(tǒng)稱為國際企業(yè)。多國公司和跨國公司稱為國際企業(yè)的主要形式和最終階段。2. 國際企業(yè)的類型：西方學者根據公司的管理結構的演變及其在國外銷售額增長情況，將處于不同發(fā)展決斷的企業(yè)分為五種類型：內向型公司，出口型公司、國際公司、多國公司和跨國公司。3. 國際企業(yè)的產生：1）17和18世紀——國際經濟活動是以商品貿易為主要內容，基本不涉及跨國生產制造和資本流動。2）19世紀——國際經濟活動中的生產性經營明顯增多，其重點是在海外開更天然種植園，建立礦山、企業(yè)、修筑鐵路和發(fā)展航運，資本輸出主要是從西歐涌向亞洲，非洲和美洲，資本輸出直接導致了國際企業(yè)的產生3）19世紀末20世紀初——美國英國和瑞士等公司紛紛到國外投資設廠，開始跨國經營，稱為國際企業(yè)的先驅。4. 兩次世界大戰(zhàn)之間國際企業(yè)的發(fā)展：第一次世界大戰(zhàn)使國際經營活動收到很大的打擊，國際企業(yè)的發(fā)展收到嚴重的阻礙，世界各國忙于恢復自身的經濟，一方面無力進行大規(guī)模的對外直接投資，另一方面為保護國內市場，又對外來投資實行歧視性政策，所以國際企業(yè)的發(fā)展勢頭不如第一次世界大戰(zhàn)之前，但是在此期間美國的對外直接投資數額和比重增速卻明顯提高。5. 二戰(zhàn)后國際企業(yè)的發(fā)展：二戰(zhàn)后特別是六十年代以后，各國從戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷中逐漸恢復，經濟建設和科學技術迅速發(fā)展，國際分工不斷深化，這些因素大大拓寬了國際經濟舞臺，方便了國際企業(yè)的生產經營活動。期間美國企業(yè)大量涌現，實力不斷增強，日本走向世界市場，并且在電子通訊和汽車領域稱雄。當今世界經濟的格局中，國際企業(yè)的最高階段跨國公司已稱為世界經濟的主角。6. 國際企業(yè)發(fā)展的四個階段：1）企業(yè)的經營業(yè)務基本上放在國內，有一小部分國際業(yè)務，單這種國際業(yè)務是一種間接和被動的行為，組織結構是傳統(tǒng)國內型。2）國際化的第二階段，業(yè)務仍舊放在國內市場，但是會主動、直接的去謀求國際業(yè)務，企業(yè)設立了進口或出口科，基本上還是內向型公司3）公司基本上中心還在國內，但它直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產品和提供勞務，并且在海外有自己的長期派駐人員。4）不再是兼顧國外業(yè)務的內向型企業(yè)，把國內外市場看成同意的市場，具備全球結構，此階段企業(yè)成為真正跨國公司。7. 企業(yè)對國際化的態(tài)度：衡量一個企業(yè)參與國際化經營的程度如何，不能只看這個企業(yè)在國際業(yè)務的市場份額。更重要的是企業(yè)整個經營思想和在思想指導下的決策以及因此而設立的企業(yè)結構。8. 全球中心管理觀念：企業(yè)在作出有關銷售、生產、采購研究與開發(fā)等方面的決策時，要以整個世界為出發(fā)點，將世界市場看成一個整體，同時要認識到這個整體內各個國家市場之間的相似之處和差異所在，從而制定出相應的經營戰(zhàn)略9. 西方跨國公司的發(fā)展新趨勢：1）調整對外投資戰(zhàn)略。2締結國際戰(zhàn)略聯盟 3）并購風的盛行。4）走向無國界化。10. 調整對外投資戰(zhàn)略：1）投資產業(yè)的轉移，從投資行業(yè)結構來看，對發(fā)達構架的投資日益集中到非織造也和高技術領域。對發(fā)展中國家的投資從第一第二產業(yè)轉向高技術產品的加工組裝和第三產業(yè)（服務業(yè)）。第三產業(yè)稱為跨國投資的重點。2）投資區(qū)位的變化，跨國公司將不斷加大對發(fā)展中國家和地區(qū)的投資。3投資形式的多樣化，從全部擁有股權——合資經營——非股權安排。有利于跨國公司的利益保持，也減少發(fā)展中國家政治風險對業(yè)務的影響。11. 國際戰(zhàn)略聯盟：在兩個或兩一個以上國家中的兩個或更多企業(yè)，為實現某一目標而建立的相互補充，相互銜接的合作關系。12. 國際戰(zhàn)略聯盟興起的原因：1）分擔研究費用，減少風險2）實現優(yōu)勢互補3）占領更多的市場。世界經濟保護主義，經濟區(qū)域化，增加了企業(yè)進入外國市場的難度，聯盟有利于擴大市場4）應付不穩(wěn)定性，世界政局的不確定性，各國匯率的頻繁變動，國家投資制定的各種限制因素促進了國際聯盟的興起和發(fā)展。13. 并購風的盛行：未來世界經濟的競爭，主要是規(guī)模和實力的競爭，誰的規(guī)模大，實力強誰就能在競爭日趨激烈的國際經濟中占領更多市場，取得主動地位，因此，這種強強聯合與戰(zhàn)略并購仍將是21世紀初跨國公司發(fā)展的一個重要特征14. 無國界化的主要經營特點：制定戰(zhàn)略從全球考慮，很少重視國界問題，提拔主要精力人員不分國界，重要的決策可在國外子公司作出，研究和開發(fā)可在需要的地方進行，新產品可在幾個國家內分別開發(fā).15. 企業(yè)走向無國界化的原因：這樣做可以在一定程度上打破貿易壁壘，避免政治上的麻煩，繞過母國和東道國在法律和政策方面的限制，降低研發(fā)與開發(fā)以及生產成本。保持技術上的優(yōu)勢。16. 國際市場的進入方式：1）商品出口2）契約方式3）對外直接投資。17. 商品出口：是企業(yè)進入國際最簡單也是最普遍的方式，企業(yè)在其國際化的初級階段往往采取商品出口的方式以求以較低的成本和較小的風險涉足國際市場，并取得初步的國際化經營的經驗，可以分為間接出口和直接出口。18. 間接出口：是指國內生產企業(yè)講產品銷售或委托給國內中間商，讓他們代為出口銷售的一種方式，這種方法充分利用專業(yè)性中間商長期建立起來的銷售網絡和信譽，使生產企業(yè)的產品迅速進入國際市場，而生產企業(yè)所需投入的資金很少，而且不必組織自己的國外銷售團隊，不必處理復雜的出口程序，承擔的風險小19. 間接出口的三種方式：1）貿易公司2）出口管理公司3）合作管理20. 貿易公司：是從事進出口業(yè)務的重要中介組織，具備一些生產企業(yè)不具備的優(yōu)勢，比如大量動的外語。貿易公司氛圍專業(yè)進出口公司和國際貿易公司等。專業(yè)進出口是專門從事進出口活動的貿易公司。國際貿易是指大型的，經營多元化的貿易公司，它不僅從事進出口業(yè)務，還從事生產貿易業(yè)務。21. 出口管理公司：當企業(yè)沒有設立專門的出口部門時，可以利用這種出口管理公司代為開展生產出口任務，并且出口管理公司的服務成本較低，因為其可以同時為多家企業(yè)服務。與其他間接出口形式相比，利用出口管理公司，可以使生產企業(yè)對出口管理公司保持較緊密的合作關系和較多的出口控制。22. 合作出口，即豬馱式出口：是指一家企業(yè)利用自己的海外渠道出口自己和另一家企業(yè)的產品，其中，具有出口渠道和能力的企業(yè)者被稱為承重者，通常是大企業(yè)，而產品被代為出口的企業(yè)被稱為乘坐者，通常是缺乏出口能力或者沒有海外客戶和市場的企業(yè)23. 直接出口：與間接出口相對，企業(yè)不通過中間機構，而是直接將產品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區(qū)別主要在于生產企業(yè)是否自己進行市場選擇，市場調研，市場定價，銷售渠道選擇和單證制作。直接出口是企業(yè)走向國際化更高階段的必由之路。24. 直接出口的渠道：1）國外經銷商2）國外代理商3）海外銷售子公司，有利于更好掌握市場需求的動態(tài)4）最終用戶25. 國外經銷商：企業(yè)對于國外特定地區(qū)或市場上銷售或某種產品的客戶，授予獨家經營權或優(yōu)先權，讓其負責該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經銷商。26. 國外代理商：是使出口企業(yè)和購買企業(yè)直接聯系，促使雙方達成銷售協(xié)議，然后按照交易額抽取用盡。代理商的種類分為非專賣代理商和專賣代理商27. 專賣代理商：負責企業(yè)在某一地區(qū)對某一產品銷售的唯一代理人，但成本較高，風險較大。28. 非專賣代理商：課代表許多企業(yè)，企業(yè)也可以在一個國家利用幾個代理商進行分銷活動，有利于分散風險，降低成本。29. 對銷貿易：在現實中買方有時擁有的支付能力是不可兌換的貨幣，或者買方缺少足夠的支付能力，而巨大的交易額對賣方有巨大的吸引力，這時候就采取對銷貿易的方式來促進交易。30. 對銷貿易的形式：1)易貨貿易2）補償貿易3）轉手貿易31. 補償貿易：買方在信貸的基礎上，從賣方進口機器設備生產技術，原材料或服務，在約定期限內用聲場的產品或其他方式來惝恍這些貸款及利息的一種貿易方式?？梢砸淮位蚍峙肚?。32. 補償貿易的方式：1）直接補償，也稱回購或返銷2）間接補償，也稱為互購或反向購買，進口方用商定的其他產品償還出口方3)勞務補償，進口方不是用產品而是接受對方委托加工業(yè)務，用所得的勞務費分期償還進口設備的價款。33. 轉手貿易：利用雙邊清算外匯來進行多邊關系的貿易，它涉及對象較多，一般是甲乙兩國雙方簽訂合同；乙國用它對兩國的清算盈余支付貨款，因而價格略高，甲國企業(yè)自己或請轉手商用這筆清算余額從丙國購買商品，把這批商品售給能支付給硬通貨的商人。34. 契約方式進入：是指國際企業(yè)通過簽訂契約的方式向東道國企業(yè)提供技術，工藝，管理銷售渠道等，而不是進行股權投資。35. 契約方式：1）許可證貿易2）特許經營3）交鑰匙工程4）管理合同5）國際BOT方式36. 許可證貿易：又稱技術授權：是企業(yè)將制造技術和工業(yè)產權作為商品作價轉讓。許可證貿易對于那些缺乏資金和管理技能，缺乏利用直接投資向國外擴張經驗中小型國際企業(yè)具有很大的優(yōu)越性，甚至許多大型跨國公司也廣泛采用。37. 什么情況下優(yōu)先考慮許可證貿易：1）東道國限制進口或直接投資2）特定的外國市場比較小3）以許可證貿易為檢驗市場的手段，為將來能以直接投資方式進入市場做準備3）技術更新的速度快，供方能保持技術優(yōu)勢。38. 許可經營：許可者將自己所擁有的整套只是產權如上表，產品專利和經營模式等以特許經營合同的形式授權被特許者使用。一方面能使特許者經濟而快捷的擴大經營規(guī)模，另一方面能使被特許者用現有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢來創(chuàng)建自己的事業(yè)，特許經營形式多樣，但都具有標準化，簡單化和專業(yè)化的特點。如麥當勞39. 交鑰匙工程：指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設計和建造一個整體工程，工程完工并可投入使用時，將其移交給東道國企業(yè)管理的一種技術貿易方式，有時國際企業(yè)還要負責培訓技術人員40. 管理合同：指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經由合同安排委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)者承擔經營管理任務，并取得一定的管理費用，實質上是一種國際性的管理技術貿易。41. 國際BOT方式：BOT是build –operatetransfer 即建造經營轉讓 其含義是項目所在地政府通常由國家公營機構承擔的大型基礎設施或工業(yè)項目的設計，建設，運營，融資和維護的權利特許給國內外私營機構的合同商或主辦人，允許該私營機構在一個固定期限內運營該設施，并且允許它在期限內收回對該項目的投資，運營和維修費用，以及一些合理的服務費租金等其他費用，以使該私營機構有能力償還該工程所有的債務并取得預定的資金回報收益，然后，在規(guī)定的特許期限滿后，將該設施轉讓給項目方的政府。42. 對外直接投資：企業(yè)將資本用于在他國的生產經營活動，并掌握經營管理控制權的投資行為，是企業(yè)跨國經營的高級形式，對外直接投資的形式包括獨資經營和合資經營兩種43. 獨資經營：指國際企業(yè)在某東道國直接投資獨自開辦企業(yè)并進行經營管理活動的方式。44. 獨資經營的優(yōu)缺點：優(yōu)點是，國際企業(yè)對其海外子公司的經營管理活動有著完全的決定權和控制權，有利于國際企業(yè)的集中管理與決策，有利于技術和經營戰(zhàn)略的保密，有利于貫徹執(zhí)行企業(yè)管球戰(zhàn)略和經營管理模式，有利于保證產品的質量和信譽，并獲得全部的經驗利潤。；其缺點是：所需投資相對較大，政治風險和經濟風險相對較高，并且不少發(fā)展中國家和地區(qū)的政府不太歡迎國際企業(yè)的獨自經營。45. 建立獨資經營企業(yè)的方式：國際企業(yè)在東道國建立獨資經營企業(yè)的方式主要包括創(chuàng)建和收購。46. 合資經營：指兩國或兩國以上的投資者在一國境內根據所在國的法律，按一定比例共同投資設立企業(yè)共同管理分享利潤，共擔風險以及虧損的投資行為，也稱為股權式合營。47. 合資經營的特征：1）必須是一個獨立的公司實體2）至少有兩個國家的投資者，3）共同分擔公司的全部風險4）合資者分擔一定程度的管理責任5）共同分擔公司的全部風險6）除分享純收益外，任何一方都不得再從合資企業(yè)中取得其他收益。PS:從法律地位，來看，在東道國注冊的合資企業(yè)是具有東道國國籍的法人，受東道國法律的保護和管轄。48. 合資經營的好處：對國際企業(yè)的好處，可以避免灌水壁壘和區(qū)域性集團的貿易限制，擴大銷路，可以避免或減少政治風險，可以利用當地廉價勞動力資源，獲取高額利潤，可以利用當地的自然資源，可以得到優(yōu)惠待遇，能分攤投資風險，實現規(guī)模經營；對東道國的好處：合資經營可以節(jié)省資金和外匯，可以引進先進的先進的技術，而且是合適的技術容易消化和吸收，并迅速發(fā)揮經濟效益，可以學習外國先進的科學管理經驗，培養(yǎng)自己的技術管理人才，學習先進管理方式，提高管理水平，合資經營者可以利用外商銷售網擴大對外銷售市場，增加東