【正文】 《國際企業(yè)管理》重點復(fù)習(xí)資料第1章1. 國際企業(yè)2. 國際企業(yè)的類型3. 國際企業(yè)的產(chǎn)生4. 兩次世界大戰(zhàn)之間國際企業(yè)的發(fā)展5. 二戰(zhàn)后國際企業(yè)的發(fā)展6. 國際企業(yè)發(fā)展的四個階段7. 企業(yè)對國際化的態(tài)度8. 全球中心管理觀念9. 西方跨國公司的發(fā)展新趨勢10. 調(diào)整對外投資戰(zhàn)略11. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟12. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的原因13. 并購風(fēng)的盛行14. 無國界化的主要經(jīng)營特點15. 企業(yè)走向無國界化的原因16. 國際市場的進(jìn)入方式17. 商品出口18. 間接出口19. 間接出口的三種方式20. 貿(mào)易公司21. 出口管理公司22. 合作出口23. 直接出口24. 直接出口的渠道25. 國外經(jīng)銷商26. 國外代理商27. 專賣代理商28. 非專賣代理商29. 對銷貿(mào)易30. 對銷貿(mào)易的形式31. 補(bǔ)償貿(mào)易32. 補(bǔ)償貿(mào)易的方式33. 轉(zhuǎn)手貿(mào)易34. 契約方式進(jìn)入35. 契約方式36. 許可證貿(mào)易37. 什么情況下優(yōu)先考慮許可證貿(mào)易38. 許可經(jīng)營39. 交鑰匙工程40. 管理合同41. 國際BOT方式42. 對外直接投資43. 獨資經(jīng)營44. 獨資經(jīng)營的優(yōu)缺點45. 建立獨資經(jīng)營企業(yè)的方式46. 合資經(jīng)營47. 合資經(jīng)營的特征48. 合資經(jīng)營的好處49. 企業(yè)走向國際化的內(nèi)外因素（全球區(qū)位理論）50. 壟斷優(yōu)勢理論51. 跨國公司擁有的壟斷優(yōu)勢52. 產(chǎn)品生命周期的三個階段53. 產(chǎn)品生命周期各階段經(jīng)營方式和特點54. 內(nèi)部化理論的觀點55. 內(nèi)部化理論的基本原因57. 國際生產(chǎn)的折衷理論57. 國際生產(chǎn)的折衷理論58. 所有權(quán)特定優(yōu)勢59. 區(qū)位特定優(yōu)勢60. 內(nèi)部化特定優(yōu)勢61. 投資發(fā)展周期模式62. 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的動因63. 如何促使我國企業(yè)的對外直接投資1. 國際企業(yè)：凡是兩個以上的國家或地區(qū)有生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)都可以稱為國際企業(yè)；內(nèi)向型公司，出口型公司，國際公司 統(tǒng)稱為國際企業(yè)。多國公司和跨國公司稱為國際企業(yè)的主要形式和最終階段。2. 國際企業(yè)的類型：西方學(xué)者根據(jù)公司的管理結(jié)構(gòu)的演變及其在國外銷售額增長情況，將處于不同發(fā)展決斷的企業(yè)分為五種類型：內(nèi)向型公司，出口型公司、國際公司、多國公司和跨國公司。3. 國際企業(yè)的產(chǎn)生：1）17和18世紀(jì)——國際經(jīng)濟(jì)活動是以商品貿(mào)易為主要內(nèi)容，基本不涉及跨國生產(chǎn)制造和資本流動。2）19世紀(jì)——國際經(jīng)濟(jì)活動中的生產(chǎn)性經(jīng)營明顯增多，其重點是在海外開更天然種植園，建立礦山、企業(yè)、修筑鐵路和發(fā)展航運，資本輸出主要是從西歐涌向亞洲，非洲和美洲，資本輸出直接導(dǎo)致了國際企業(yè)的產(chǎn)生3）19世紀(jì)末20世紀(jì)初——美國英國和瑞士等公司紛紛到國外投資設(shè)廠，開始跨國經(jīng)營，稱為國際企業(yè)的先驅(qū)。4. 兩次世界大戰(zhàn)之間國際企業(yè)的發(fā)展：第一次世界大戰(zhàn)使國際經(jīng)營活動收到很大的打擊，國際企業(yè)的發(fā)展收到嚴(yán)重的阻礙，世界各國忙于恢復(fù)自身的經(jīng)濟(jì)，一方面無力進(jìn)行大規(guī)模的對外直接投資，另一方面為保護(hù)國內(nèi)市場，又對外來投資實行歧視性政策，所以國際企業(yè)的發(fā)展勢頭不如第一次世界大戰(zhàn)之前，但是在此期間美國的對外直接投資數(shù)額和比重增速卻明顯提高。5. 二戰(zhàn)后國際企業(yè)的發(fā)展：二戰(zhàn)后特別是六十年代以后，各國從戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷中逐漸恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，國際分工不斷深化，這些因素大大拓寬了國際經(jīng)濟(jì)舞臺，方便了國際企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。期間美國企業(yè)大量涌現(xiàn)，實力不斷增強(qiáng)，日本走向世界市場，并且在電子通訊和汽車領(lǐng)域稱雄。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的格局中，國際企業(yè)的最高階段跨國公司已稱為世界經(jīng)濟(jì)的主角。6. 國際企業(yè)發(fā)展的四個階段：1）企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)基本上放在國內(nèi)，有一小部分國際業(yè)務(wù)，單這種國際業(yè)務(wù)是一種間接和被動的行為，組織結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)國內(nèi)型。2）國際化的第二階段，業(yè)務(wù)仍舊放在國內(nèi)市場，但是會主動、直接的去謀求國際業(yè)務(wù)，企業(yè)設(shè)立了進(jìn)口或出口科，基本上還是內(nèi)向型公司3）公司基本上中心還在國內(nèi)，但它直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己的長期派駐人員。4）不再是兼顧國外業(yè)務(wù)的內(nèi)向型企業(yè)，把國內(nèi)外市場看成同意的市場，具備全球結(jié)構(gòu)，此階段企業(yè)成為真正跨國公司。7. 企業(yè)對國際化的態(tài)度：衡量一個企業(yè)參與國際化經(jīng)營的程度如何，不能只看這個企業(yè)在國際業(yè)務(wù)的市場份額。更重要的是企業(yè)整個經(jīng)營思想和在思想指導(dǎo)下的決策以及因此而設(shè)立的企業(yè)結(jié)構(gòu)。8. 全球中心管理觀念：企業(yè)在作出有關(guān)銷售、生產(chǎn)、采購研究與開發(fā)等方面的決策時，要以整個世界為出發(fā)點，將世界市場看成一個整體，同時要認(rèn)識到這個整體內(nèi)各個國家市場之間的相似之處和差異所在，從而制定出相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略9. 西方跨國公司的發(fā)展新趨勢：1）調(diào)整對外投資戰(zhàn)略。2締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 3）并購風(fēng)的盛行。4）走向無國界化。10. 調(diào)整對外投資戰(zhàn)略：1）投資產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，從投資行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，對發(fā)達(dá)構(gòu)架的投資日益集中到非織造也和高技術(shù)領(lǐng)域。對發(fā)展中國家的投資從第一第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向高技術(shù)產(chǎn)品的加工組裝和第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）。第三產(chǎn)業(yè)稱為跨國投資的重點。2）投資區(qū)位的變化，跨國公司將不斷加大對發(fā)展中國家和地區(qū)的投資。3投資形式的多樣化，從全部擁有股權(quán)——合資經(jīng)營——非股權(quán)安排。有利于跨國公司的利益保持，也減少發(fā)展中國家政治風(fēng)險對業(yè)務(wù)的影響。11. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：在兩個或兩一個以上國家中的兩個或更多企業(yè)，為實現(xiàn)某一目標(biāo)而建立的相互補(bǔ)充，相互銜接的合作關(guān)系。12. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的原因：1）分擔(dān)研究費用，減少風(fēng)險2）實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)3）占領(lǐng)更多的市場。世界經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義，經(jīng)濟(jì)區(qū)域化，增加了企業(yè)進(jìn)入外國市場的難度，聯(lián)盟有利于擴(kuò)大市場4）應(yīng)付不穩(wěn)定性，世界政局的不確定性，各國匯率的頻繁變動，國家投資制定的各種限制因素促進(jìn)了國際聯(lián)盟的興起和發(fā)展。13. 并購風(fēng)的盛行：未來世界經(jīng)濟(jì)的競爭，主要是規(guī)模和實力的競爭，誰的規(guī)模大，實力強(qiáng)誰就能在競爭日趨激烈的國際經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)更多市場，取得主動地位，因此，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與戰(zhàn)略并購仍將是21世紀(jì)初跨國公司發(fā)展的一個重要特征14. 無國界化的主要經(jīng)營特點：制定戰(zhàn)略從全球考慮，很少重視國界問題，提拔主要精力人員不分國界，重要的決策可在國外子公司作出，研究和開發(fā)可在需要的地方進(jìn)行，新產(chǎn)品可在幾個國家內(nèi)分別開發(fā).15. 企業(yè)走向無國界化的原因：這樣做可以在一定程度上打破貿(mào)易壁壘，避免政治上的麻煩，繞過母國和東道國在法律和政策方面的限制，降低研發(fā)與開發(fā)以及生產(chǎn)成本。保持技術(shù)上的優(yōu)勢。16. 國際市場的進(jìn)入方式：1）商品出口2）契約方式3）對外直接投資。17. 商品出口：是企業(yè)進(jìn)入國際最簡單也是最普遍的方式，企業(yè)在其國際化的初級階段往往采取商品出口的方式以求以較低的成本和較小的風(fēng)險涉足國際市場，并取得初步的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，可以分為間接出口和直接出口。18. 間接出口：是指國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)講產(chǎn)品銷售或委托給國內(nèi)中間商，讓他們代為出口銷售的一種方式，這種方法充分利用專業(yè)性中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)，使生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場，而生產(chǎn)企業(yè)所需投入的資金很少，而且不必組織自己的國外銷售團(tuán)隊，不必處理復(fù)雜的出口程序，承擔(dān)的風(fēng)險小19. 間接出口的三種方式：1）貿(mào)易公司2）出口管理公司3）合作管理20. 貿(mào)易公司：是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要中介組織，具備一些生產(chǎn)企業(yè)不具備的優(yōu)勢，比如大量動的外語。貿(mào)易公司氛圍專業(yè)進(jìn)出口公司和國際貿(mào)易公司等。專業(yè)進(jìn)出口是專門從事進(jìn)出口活動的貿(mào)易公司。國際貿(mào)易是指大型的，經(jīng)營多元化的貿(mào)易公司，它不僅從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還從事生產(chǎn)貿(mào)易業(yè)務(wù)。21. 出口管理公司：當(dāng)企業(yè)沒有設(shè)立專門的出口部門時，可以利用這種出口管理公司代為開展生產(chǎn)出口任務(wù)，并且出口管理公司的服務(wù)成本較低，因為其可以同時為多家企業(yè)服務(wù)。與其他間接出口形式相比，利用出口管理公司，可以使生產(chǎn)企業(yè)對出口管理公司保持較緊密的合作關(guān)系和較多的出口控制。22. 合作出口，即豬馱式出口：是指一家企業(yè)利用自己的海外渠道出口自己和另一家企業(yè)的產(chǎn)品，其中，具有出口渠道和能力的企業(yè)者被稱為承重者，通常是大企業(yè)，而產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)被稱為乘坐者，通常是缺乏出口能力或者沒有海外客戶和市場的企業(yè)23. 直接出口：與間接出口相對，企業(yè)不通過中間機(jī)構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區(qū)別主要在于生產(chǎn)企業(yè)是否自己進(jìn)行市場選擇，市場調(diào)研，市場定價，銷售渠道選擇和單證制作。直接出口是企業(yè)走向國際化更高階段的必由之路。24. 直接出口的渠道：1）國外經(jīng)銷商2）國外代理商3）海外銷售子公司，有利于更好掌握市場需求的動態(tài)4）最終用戶25. 國外經(jīng)銷商：企業(yè)對于國外特定地區(qū)或市場上銷售或某種產(chǎn)品的客戶，授予獨家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。26. 國外代理商：是使出口企業(yè)和購買企業(yè)直接聯(lián)系，促使雙方達(dá)成銷售協(xié)議，然后按照交易額抽取用盡。代理商的種類分為非專賣代理商和專賣代理商27. 專賣代理商：負(fù)責(zé)企業(yè)在某一地區(qū)對某一產(chǎn)品銷售的唯一代理人，但成本較高，風(fēng)險較大。28. 非專賣代理商：課代表許多企業(yè)，企業(yè)也可以在一個國家利用幾個代理商進(jìn)行分銷活動，有利于分散風(fēng)險，降低成本。29. 對銷貿(mào)易：在現(xiàn)實中買方有時擁有的支付能力是不可兌換的貨幣，或者買方缺少足夠的支付能力，而巨大的交易額對賣方有巨大的吸引力，這時候就采取對銷貿(mào)易的方式來促進(jìn)交易。30. 對銷貿(mào)易的形式：1)易貨貿(mào)易2）補(bǔ)償貿(mào)易3）轉(zhuǎn)手貿(mào)易31. 補(bǔ)償貿(mào)易：買方在信貸的基礎(chǔ)上，從賣方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，原材料或服務(wù)，在約定期限內(nèi)用聲場的產(chǎn)品或其他方式來惝恍這些貸款及利息的一種貿(mào)易方式。可以一次或分批付清。32. 補(bǔ)償貿(mào)易的方式：1）直接補(bǔ)償，也稱回購或返銷2）間接補(bǔ)償，也稱為互購或反向購買，進(jìn)口方用商定的其他產(chǎn)品償還出口方3)勞務(wù)補(bǔ)償，進(jìn)口方不是用產(chǎn)品而是接受對方委托加工業(yè)務(wù)，用所得的勞務(wù)費分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款。33. 轉(zhuǎn)手貿(mào)易：利用雙邊清算外匯來進(jìn)行多邊關(guān)系的貿(mào)易，它涉及對象較多，一般是甲乙兩國雙方簽訂合同；乙國用它對兩國的清算盈余支付貨款，因而價格略高，甲國企業(yè)自己或請轉(zhuǎn)手商用這筆清算余額從丙國購買商品，把這批商品售給能支付給硬通貨的商人。34. 契約方式進(jìn)入：是指國際企業(yè)通過簽訂契約的方式向東道國企業(yè)提供技術(shù)，工藝，管理銷售渠道等，而不是進(jìn)行股權(quán)投資。35. 契約方式：1）許可證貿(mào)易2）特許經(jīng)營3）交鑰匙工程4）管理合同5）國際BOT方式36. 許可證貿(mào)易：又稱技術(shù)授權(quán)：是企業(yè)將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價轉(zhuǎn)讓。許可證貿(mào)易對于那些缺乏資金和管理技能，缺乏利用直接投資向國外擴(kuò)張經(jīng)驗中小型國際企業(yè)具有很大的優(yōu)越性，甚至許多大型跨國公司也廣泛采用。37. 什么情況下優(yōu)先考慮許可證貿(mào)易：1）東道國限制進(jìn)口或直接投資2）特定的外國市場比較小3）以許可證貿(mào)易為檢驗市場的手段，為將來能以直接投資方式進(jìn)入市場做準(zhǔn)備3）技術(shù)更新的速度快，供方能保持技術(shù)優(yōu)勢。38. 許可經(jīng)營：許可者將自己所擁有的整套只是產(chǎn)權(quán)如上表，產(chǎn)品專利和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授權(quán)被特許者使用。一方面能使特許者經(jīng)濟(jì)而快捷的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，另一方面能使被特許者用現(xiàn)有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢來創(chuàng)建自己的事業(yè)，特許經(jīng)營形式多樣，但都具有標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化和專業(yè)化的特點。如麥當(dāng)勞39. 交鑰匙工程：指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計和建造一個整體工程，工程完工并可投入使用時，將其移交給東道國企業(yè)管理的一種技術(shù)貿(mào)易方式，有時國際企業(yè)還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)技術(shù)人員40. 管理合同：指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經(jīng)由合同安排委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)者承擔(dān)經(jīng)營管理任務(wù)，并取得一定的管理費用，實質(zhì)上是一種國際性的管理技術(shù)貿(mào)易。41. 國際BOT方式：BOT是build –operatetransfer 即建造經(jīng)營轉(zhuǎn)讓 其含義是項目所在地政府通常由國家公營機(jī)構(gòu)承擔(dān)的大型基礎(chǔ)設(shè)施或工業(yè)項目的設(shè)計，建設(shè)，運營，融資和維護(hù)的權(quán)利特許給國內(nèi)外私營機(jī)構(gòu)的合同商或主辦人，允許該私營機(jī)構(gòu)在一個固定期限內(nèi)運營該設(shè)施，并且允許它在期限內(nèi)收回對該項目的投資，運營和維修費用，以及一些合理的服務(wù)費租金等其他費用，以使該私營機(jī)構(gòu)有能力償還該工程所有的債務(wù)并取得預(yù)定的資金回報收益，然后，在規(guī)定的特許期限滿后，將該設(shè)施轉(zhuǎn)讓給項目方的政府。42. 對外直接投資：企業(yè)將資本用于在他國的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并掌握經(jīng)營管理控制權(quán)的投資行為，是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，對外直接投資的形式包括獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種43. 獨資經(jīng)營：指國際企業(yè)在某東道國直接投資獨自開辦企業(yè)并進(jìn)行經(jīng)營管理活動的方式。44. 獨資經(jīng)營的優(yōu)缺點：優(yōu)點是，國際企業(yè)對其海外子公司的經(jīng)營管理活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，有利于國際企業(yè)的集中管理與決策，有利于技術(shù)和經(jīng)營戰(zhàn)略的保密，有利于貫徹執(zhí)行企業(yè)管球戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式，有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，并獲得全部的經(jīng)驗利潤。；其缺點是：所需投資相對較大，政治風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險相對較高，并且不少發(fā)展中國家和地區(qū)的政府不太歡迎國際企業(yè)的獨自經(jīng)營。45. 建立獨資經(jīng)營企業(yè)的方式：國際企業(yè)在東道國建立獨資經(jīng)營企業(yè)的方式主要包括創(chuàng)建和收購。46. 合資經(jīng)營：指兩國或兩國以上的投資者在一國境內(nèi)根據(jù)所在國的法律，按一定比例共同投資設(shè)立企業(yè)共同管理分享利潤，共擔(dān)風(fēng)險以及虧損的投資行為，也稱為股權(quán)式合營。47. 合資經(jīng)營的特征：1）必須是一個獨立的公司實體2）至少有兩個國家的投資者，3）共同分擔(dān)公司的全部風(fēng)險4）合資者分擔(dān)一定程度的管理責(zé)任5）共同分擔(dān)公司的全部風(fēng)險6）除分享純收益外，任何一方都不得再從合資企業(yè)中取得其他收益。PS:從法律地位，來看，在東道國注冊的合資企業(yè)是具有東道國國籍的法人，受東道國法律的保護(hù)和管轄。48. 合資經(jīng)營的好處：對國際企業(yè)的好處，可以避免灌水壁壘和區(qū)域性集團(tuán)的貿(mào)易限制，擴(kuò)大銷路，可以避免或減少政治風(fēng)險，可以利用當(dāng)?shù)亓畠r勞動力資源，獲取高額利潤，可以利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，可以得到優(yōu)惠待遇，能分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營；對東道國的好處：合資經(jīng)營可以節(jié)省資金和外匯，可以引進(jìn)先進(jìn)的先進(jìn)的技術(shù)，而且是合適的技術(shù)容易消化和吸收，并迅速發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益，可以學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的技術(shù)管理人才，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方式，提高管理水平，合資經(jīng)營者可以利用外商銷售網(wǎng)擴(kuò)大對外銷售市場，增加?xùn)|