戶外運(yùn)動產(chǎn)品營銷策劃方案(已修改)
2025-05-24 00:03 本頁面
【正文】 戶外運(yùn)動產(chǎn)品營銷策劃方案第一章：從營銷環(huán)境中找契機(jī)一、戶外運(yùn)動用品簡介 戶外運(yùn)動用品是參加各種探險旅游及戶外活動時需要配置的一些設(shè)備近年來，隨著野營、釣魚、攀巖、登山等這些戶外運(yùn)動的興起，與之相關(guān)的服飾裝備等用品也逐漸成為商家掘金的新焦點(diǎn)。戶外用品種類繁多，用途廣泛。主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帳篷、背包、護(hù)具、襪子，手套等等。由于戶外運(yùn)動的特殊性，主要是戶外和運(yùn)動這兩個特性，對于戶外運(yùn)動用品的要求也很高，例如沖鋒服等主要是針對登山、滑雪等高寒運(yùn)動而言的。戶外運(yùn)動希望盡量減輕負(fù)重、產(chǎn)品要盡量輕便。戶外日照強(qiáng)烈，服裝要具備防紫外線的性能；野外風(fēng)大，高山寒冷，用品的質(zhì)量防風(fēng)保暖性能要求高。二、戶外運(yùn)動用品營銷環(huán)境概述宏觀環(huán)境市場潛力非?？捎^。例如近幾年剛剛在中國興起的戶外運(yùn)動服裝已經(jīng)展現(xiàn)出自己的朝陽面貌，成為服裝產(chǎn)業(yè)中的興新產(chǎn)業(yè)。戶外運(yùn)動的良好先決條件,因應(yīng)市場需求,為戶外運(yùn)動文化產(chǎn)業(yè)提供一個商機(jī)和平臺,互相促進(jìn)共同發(fā)展。國際品牌的形象是實(shí)用而高貴、自然而新潮進(jìn)入中國市場以來，在設(shè)計上充分考慮到中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，在本土化方面有很多出色的產(chǎn)品，但沒有融入中國普通百姓的生活。中國的體育用品商也正在積極開拓，但仍處于起步階段，并沒有形成一定的氣候與實(shí)力，但沒有更多地從生活方式的角度來進(jìn)行推廣。微觀環(huán)境現(xiàn)在戶外運(yùn)用已經(jīng)成為一種時尚，生活在城市中的上班族，在緊張的工作和學(xué)習(xí)之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。當(dāng)然有越來越多的公司選擇去戶外給公司員工進(jìn)行培訓(xùn)。戶外運(yùn)動不僅僅是一項(xiàng)體育運(yùn)動，更是一種健康的生活方式，越來越的普通人選擇戶外運(yùn)動，但是中國公眾還沒有更好的熟悉和了解了戶外運(yùn)動。戶外運(yùn)動用品屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前中國的戶外運(yùn)動用品市場由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌市場占有量少。三、戶外運(yùn)動用品營銷環(huán)境分析，品牌效應(yīng)未能打響。探路者是戶外運(yùn)動用品行業(yè)的領(lǐng)頭公司，雖然只有十多年的歷史，但行業(yè)的爆發(fā)性增長使品牌價值和領(lǐng)先優(yōu)勢得以放大，連續(xù)幾年市場占有率排名第一。不過，作為一家較年輕的企業(yè)，在營銷、品牌、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營效率方面都還有較大的提升空間，而且估值太高，只能令投資者卻步。戶外運(yùn)動是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外用品能適應(yīng)惡劣的天氣和復(fù)雜的地理環(huán)境，作為戶外運(yùn)動的第一道“保護(hù)屏障”。對戶外運(yùn)動服裝功能、品質(zhì)的苛刻要求，使得只有極少數(shù)的高科技先進(jìn)材料和專業(yè)性的性能設(shè)計才可以滿足需求，所以產(chǎn)品品質(zhì)的乃是其品牌成敗的要害。，缺乏專業(yè)品牌對于戶外運(yùn)動品牌而言，除了在專業(yè)人士推廣之外，很少走近普通人的生活，這就限制了戶外用品的發(fā)展。現(xiàn)在戶外運(yùn)動為更多的人所喜愛，但是戶外用品卻缺少為普通人所了解的著名品牌。，市場競爭力強(qiáng)戶外運(yùn)動有一定風(fēng)險，因此戶外裝備不同于普通的運(yùn)動產(chǎn)品，品牌遠(yuǎn)比價格重要，容易形成競爭優(yōu)勢，行業(yè)會呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的態(tài)勢。一般人在日常服裝中，擔(dān)心撞衫，但戶外裝備不同，新手傾向于向別人認(rèn)真學(xué)習(xí)，因此領(lǐng)先地位對探路者非常有利。
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