戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有初步明確的發(fā)展方向和定位，有將零售渠道發(fā)展成區(qū)域乃至全國(guó)的大型戶外（連鎖）品牌的事業(yè)心。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)起步比歐美晚了幾十年，仍處于初級(jí)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)氛圍還不能形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)模式，戶外運(yùn)動(dòng)品營(yíng)銷(xiāo)渠道在運(yùn)作模式上五花八門(mén)缺乏專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化。戶外用品展為那些向往國(guó)際市場(chǎng)的的中國(guó)品牌提供了一個(gè)廣闊精彩的舞臺(tái)和學(xué)習(xí)、交接、溝通世界領(lǐng)先水品戶外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品具有技術(shù)功能創(chuàng)新，款式時(shí)尚，穿著舒適，100%防水、透氣等顯著特點(diǎn)。產(chǎn)品推廣人員推銷(xiāo)推銷(xiāo)人員在足夠了解消費(fèi)者、購(gòu)買(mǎi)者前提下，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳、介紹，引起購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者的好感，從而提高戶外用品的的銷(xiāo)售率。展會(huì)結(jié)束后，也要對(duì)其帶來(lái)的影響力、所產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值進(jìn)行顯著性的評(píng)價(jià)，并做一些延伸性的探討。營(yíng)業(yè)推廣可以為了吸引購(gòu)買(mǎi)者，先進(jìn)性少部分的優(yōu)惠價(jià)格。（2）、產(chǎn)品組合定價(jià)：選購(gòu)品定價(jià)選擇性的產(chǎn)品組合，更能吸引人們的購(gòu)買(mǎi)愿望，主次分明，調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，找到契合點(diǎn)，刺激顧客的依賴(lài)力。狹義上：用戶外運(yùn)動(dòng)拉動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高戶外產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，讓人們盡可能的接觸戶外產(chǎn)品。2. 技術(shù)和工藝水平的進(jìn)步，促進(jìn)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從一定意義上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更信賴(lài)高科技的商品，戶外用品也是如此，戶外用品市場(chǎng)發(fā)展除了經(jīng)濟(jì)整體水平的提高，人民生活水平和觀念的改變外，技術(shù)的變革對(duì)戶外用品的發(fā)展起到了非常重要的作用。產(chǎn)品組合：戶外產(chǎn)品與戶外運(yùn)動(dòng)相結(jié)合戶外活動(dòng)方案一：登山方案二：野營(yíng)方案三：滑雪安全措施明確公司活動(dòng)方案和安全預(yù)案。三、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支出： 項(xiàng)目費(fèi)用： 宣傳預(yù)算：廣告宣傳： 在CCTV，江蘇衛(wèi)視，江蘇綜藝等頻道在黃金時(shí)段播出；費(fèi)用約為20W 新聞宣傳：提前發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)；費(fèi)用約為2W（包括場(chǎng)地、請(qǐng)?zhí)龋? 人工宣傳：專(zhuān)門(mén)派人分發(fā)有關(guān)本次的海報(bào)、傳單； 費(fèi)用約為1W 展覽場(chǎng)地租借及展位配套設(shè)施費(fèi)用：20W 參展人員及展館內(nèi)其他人員的3餐及住宿費(fèi)用：約為10W 戶外活動(dòng)組織預(yù)算（以100人為例、為期3天）：包括來(lái)回車(chē)費(fèi)、野營(yíng)用到的營(yíng)帳、滑雪用的工具、三餐費(fèi)用等 約為4W 品牌包裝：以國(guó)際品牌包裝為主,為那些向往國(guó)際市場(chǎng)的的中國(guó)品牌提供了一個(gè)廣闊精彩的世界舞臺(tái)；費(fèi)用約為50W總費(fèi)用：107W收入： 展位出租：33標(biāo)準(zhǔn)展位 2000/個(gè) ；定制展位 不小于66 300/平方米； 收入約為100W 門(mén)票收入：40元/個(gè) ，以15000為例 收入約為60W總費(fèi)用：160W盈余約：53W第四章：效果評(píng)估
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