【正文】 獲得這些資源能力 – 市場關(guān)系 – 長期契約 – 代理 – 經(jīng)銷 – 特許 – 參股 – 控股 – 合營 Page 27 (3) 科學合理分配利益相關(guān)者的責權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) —投資分配，成本分攤，收益分享，風險分擔。提供資質(zhì)和管理的機構(gòu)占 多大的股份比例？或按營業(yè)收入提成多少？ 損失分擔 超過預(yù)期的收益分配 低于預(yù)期補償 基準前景收益 Page 29 (4) 利益相關(guān)者交易風險控制 ? 利益相關(guān)者行為風險：自利動機導致機會主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 Page 30 3. 收益來源 (1) 以何種方式獲取收益？直接產(chǎn)品 /服務(wù)：硬件，軟件，服務(wù) 。 ? 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司： Groupon 2020年 11月上線，次年 6月盈利 。目前市值約 115 億人民幣。 ? 關(guān)注投資價值空間的構(gòu)建和價值分配 /懲罰機制 構(gòu)建令利益相關(guān)者信任的可持續(xù)的收益增長和分享空間預(yù)期，設(shè)計好的商業(yè)模式，把發(fā)展空間、商業(yè)模式及管理能力形成的增長能力轉(zhuǎn)化為投資價值，不斷吸引 /積累資源能力 (融資，研發(fā)，渠道，品牌…) 。價格戰(zhàn)傷敵一萬，自損八千 。 Page 36 ? 正和博弈 ——利己利人，利益相關(guān)者皆大歡喜！推動商業(yè)進步。 ? 最通俗的定義是：商業(yè)模式是描述企業(yè)如何通過運作來實現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事” Page 40 商業(yè)模式的核心要素是顧客、價值和利潤， 一個好的商業(yè)模式必須回答以下三個問題： ? 企業(yè)的顧客在哪里 ? 企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù) ? 企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值并從中獲得企業(yè)合理的利潤 Page 41 的商業(yè)模式 Google的商業(yè)模式合理的回答了顧客、價值創(chuàng) 造、利潤三個問題： ? 準確的角色刻畫：廣告用戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶 ? 合理的動機：廣告客戶希望更好的廣告效果，普通用戶不希望網(wǎng)絡(luò)上滿眼都是廣告 ? 使人洞悉價值的故事情節(jié)：定向廣告，實現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受更滿意的廣告客戶投資效果，帶來 Google更好的收入來源 Page 42 ? 成功的商業(yè)模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。 Page 45 公司名 上市時間 主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式） 攜程網(wǎng) 2020/12/09 在線旅游業(yè)務(wù) 掌上靈通 2020/03/04 無線短信和鈴聲 中芯國際 2020/03/17 芯片制造 盛大國際 2020/05/13 網(wǎng)絡(luò)游戲運營 前程無憂網(wǎng) 2020/09/28 人才招聘 e龍 2020/10/29 金融產(chǎn)品增值服務(wù) 第九城市 2020/12/15 網(wǎng)絡(luò)游戲運營 20202020在納斯達克上市的中國企業(yè)的商業(yè)模式 Page 46 （ 2）商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用 創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)愿景 為顧客提供 的核心價值 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行 Page 47 ? 產(chǎn)品是能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西 .包括有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和他們的組合。商業(yè)模式更多的考察由建立和運營企業(yè)所必須的各個環(huán)節(jié)緊密購成的完整要素鏈，它往往起源于商業(yè)機會，考慮的主要是企業(yè)、顧客、股東等相關(guān)利益主體之間如何實現(xiàn)“共贏”。同樣的商業(yè)模式下，企業(yè)可以采取不同的競爭戰(zhàn)略。 Page 62 綜合評價的結(jié)果可分為好、中、差 ? 好是建立在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)的基礎(chǔ)上使現(xiàn)金能夠正常流入企業(yè)，并且不存在較大的呆賬、壞賬、積壓物資、閑置固定資產(chǎn)等不良資產(chǎn) (這里的較大一般定在企業(yè)資產(chǎn)總額的 5%以內(nèi) )，也不存在已到期未能償還的債務(wù) ? 中也是建立在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)的基礎(chǔ)上使現(xiàn)金能夠比較正常地流入企業(yè)，不存在大的呆賬壞賬、積壓物資、閑置固定資產(chǎn)等不良資產(chǎn) (這里的大一般定在企業(yè)資產(chǎn)總額的 5%— 20%之間 )，存在相應(yīng)的已到期未能償還的債務(wù)； ? 差是現(xiàn)金不能正常流入企業(yè)，企業(yè)負債率高，籌資工作遇到阻力，致使企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營受到影響。 Page 66 ３ 、企業(yè)發(fā)展處于不同的時期，成功關(guān)鍵因素要及 時調(diào)整 不同發(fā)展時期，企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略 都不同，成功關(guān)鍵因素也不一樣。 Page 69 波士頓矩陣法戰(zhàn)略評價及選擇過程 市場占有率 = 行業(yè)增長率 = 經(jīng)營單位的絕對市場占有率 主要競爭對手的絕對市場占有率 當年的市場需求 去年的市場需求 去年的市場需求 Page 70 A 問號產(chǎn)品 進行較大規(guī)模的投資，從事研 究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開 拓，提高占有率。 Page 73 ６、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的 一個企業(yè)，一般不會只有一個成功關(guān)鍵因素。越與員工共享利潤，公司的利潤就越多 ? 擴張的方式是，先向外搶占據(jù)點，再向內(nèi)填滿，最后全面占領(lǐng)市場 ? 開店的原則是必須先有分銷中心，每家分店與分銷中心的距離不能超過一天的車程 ? 對分銷系統(tǒng)以及計算機系統(tǒng)和衛(wèi)星通信進行大量投資，使大規(guī)模分銷能力和實時監(jiān)控每家商店的交易成為競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) Page 78 Intel 公司的經(jīng)營模式 ? 按照摩爾定律確定公司的技術(shù)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，確定新產(chǎn)品開發(fā)時間表 ? 有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品，而不是延伸