【正文】 丹姿化妝品是針對(duì)整體的產(chǎn)品，還是水密碼系列，要明確。系列推廣案第一部分 市場(chǎng)研究另一頁一． 市場(chǎng)環(huán)境分析（一） 中國(guó)化妝品市場(chǎng)整體分析 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力呈現(xiàn)不斷上升和擴(kuò)大的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng)，中國(guó)的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)越來越成熟，隨著消費(fèi)者購(gòu)買能力的提高，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的需求總量每年不斷大輻增長(zhǎng)?；瘖y品對(duì)現(xiàn)在面對(duì)著龐大的消費(fèi)人群，其發(fā)展前景空間是很巨大的。加上年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場(chǎng)走向。兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，雖然國(guó)內(nèi)化妝品廠家生產(chǎn)的兒童化妝品在價(jià)格方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但在品種系列方面相對(duì)開發(fā)較少，潛力巨大。中老年化妝品市場(chǎng)特別值得關(guān)注，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經(jīng)成為一項(xiàng)重要研究課題。所以說化妝品的前景不可低估?；瘖y品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；目前，全國(guó)約有2萬個(gè)化妝品品牌，約有4000家不到的大大小小具有生產(chǎn)能力的化妝品企業(yè)，他們?cè)跔I(yíng)銷上正在追求產(chǎn)品的差異化、品牌的個(gè)性化，期望以獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)口（合資）品牌占據(jù)八成網(wǎng)民關(guān)注，國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注僅為15%百度數(shù)據(jù)表明：進(jìn)口化妝品品牌（含合資品牌）占主導(dǎo)地位。進(jìn)口品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)超過八成。目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)口品牌500余種，%。隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的日趨成熟，蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、香奈爾、迪奧等越來越多的高檔化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)，以中檔產(chǎn)品為主的本土品牌一步步失去了自己的強(qiáng)勢(shì)地位而被高檔品牌高品位的訴求所取代，失去了消費(fèi)者的追捧，逐漸迷失、節(jié)節(jié)退守。 色斑與暗沉美白是肌膚護(hù)膚大問題百度數(shù)據(jù)顯示：2008年，色斑及面色暗沉是網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注的肌膚問題。為了得到潤(rùn)澤、光滑的健康肌膚，網(wǎng)民不斷通過搜索引擎查詢解決色斑及面色暗等問題的方法和途徑。%%，遠(yuǎn)高于其它的美容護(hù)膚話題。工作壓力大、環(huán)境污染等外部因素都可能導(dǎo)致身體不適，從而造成面部或身體痤瘡，青春痘等現(xiàn)象，祛痘成為2008年網(wǎng)民第三關(guān)注的肌膚問題，%。臉頰美容、保養(yǎng)最受關(guān)注百度數(shù)據(jù)顯示：2008年網(wǎng)民最關(guān)注的美容部位是臉頰，%。一方面，目前市場(chǎng)中針對(duì)臉頰美容護(hù)理的產(chǎn)品最多，從潔面、美白，到祛斑、防曬補(bǔ)水各類產(chǎn)品都以臉頰護(hù)理為目標(biāo)；另一方面臉頰暴露在外的時(shí)間最長(zhǎng)，而且無法像手、頭發(fā)一樣進(jìn)行遮擋，因此在護(hù)理的部位中，臉頰自然成為最受關(guān)注的部位。網(wǎng)民第二關(guān)注的美容部位是眼睛，%。一方面，眼部肌膚很薄，僅有面部肌膚厚度的四分之一，且皮下幾乎沒有皮脂腺與汗腺，使得眼部肌膚更容易受到外界侵害；另一方面，由于眼部肌膚生理特點(diǎn)造成眼部肌膚問題多，眼袋、黑眼圈、眼紋等問題多會(huì)連帶發(fā)生，且隨年齡增長(zhǎng)問題增多。因此，最為嬌嫩的眼部肌膚也是最易受到外界傷害。如何護(hù)理嬌嫩的眼部肌膚，不讓“眼睛出賣自己的年齡”更成為當(dāng)今網(wǎng)民又一重點(diǎn)關(guān)注的話題。（二）丹姿市場(chǎng)環(huán)境分析這部分可以去掉，分析的是丹姿本身，而不是它所處的環(huán)境，何況后面有很大一塊的內(nèi)容是關(guān)于丹姿產(chǎn)品的介紹。 1998年，一個(gè)“締造生命之美”的使命在風(fēng)景秀麗的廣州白云山畔誕生了，丹姿——這個(gè)迅速崛起的品牌，在全國(guó)丹姿人的努力下，正逐漸成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)最耀眼的星星！ 　　丹姿集團(tuán)自成立以來，始終堅(jiān)持“創(chuàng)一流品牌、樹百年偉業(yè)、誓造福社會(huì)”的企業(yè)理念，全面升級(jí)品牌形象，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，向世人展示美麗新生的全新形象。立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際，丹姿集團(tuán)全面推行民族品牌戰(zhàn)略，向打造“國(guó)內(nèi)中檔護(hù)膚類民族品牌”和“全國(guó)一流品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)沖刺?！　〉ぷ艘回炞⒅仄放菩蜗蟮乃茉旌蛡鞑ィ群笃刚?qǐng)李修賢、李若彤、袁立、方中信、安以軒、孫菲菲等知名影星擔(dān)任品牌形象代言人，并在央視及多家衛(wèi)星頻道和省級(jí)頻道投放廣告。2008年，丹姿品牌全面升級(jí)：全新的品牌VI形象系統(tǒng)新鮮出爐、時(shí)尚高級(jí)的護(hù)膚系列全面上市、邀請(qǐng)新一代青春偶像安以軒為新護(hù)膚品——“水密碼”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年輕、活力、時(shí)尚的品牌形象。唐古拉山脈的原生態(tài)冰川礦泉——丹姿“水密碼”據(jù)了解，丹姿先后打造了全國(guó)市場(chǎng)的第一支BB霜，第一支具有補(bǔ)水護(hù)膚功能的防曬凝露等一系列新品，使丹姿水密碼在2010年榮獲第15屆中國(guó)美容博覽會(huì)“化妝品新品金獎(jiǎng)”。 “看得見的補(bǔ)水”其神奇的補(bǔ)水效果風(fēng)靡國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)，在年輕時(shí)尚女性群體中引起轟動(dòng)性的效果，讓新時(shí)代女性綻放無限的自信光采！令亞洲女性更自信、年輕、充滿活力！成為護(hù)膚品中的一支新秀。 異軍突起，總有它不為人之的背后的故事。丹姿護(hù)膚專家十年磨一劍，終于在2008年破冰上市，是現(xiàn)代高科技融合自然界唐古拉山脈的原生態(tài)的“冰川礦泉水”研制而成，是一款解碼水潤(rùn)肌膚的秘密武器。運(yùn)用了肌膚水份通道的“密碼”科技，并隨后推出了——丹姿“水密碼”補(bǔ)水護(hù)膚系列。專家們洞察了存在于肌膚更深層的“水脈”水通道蛋白(Aquaporin)。這條水脈是存在于表皮層之下的細(xì)胞內(nèi)，可以讓水分與營(yíng)養(yǎng)成分通過，并調(diào)整肌膚的濕潤(rùn)度。貫徹讓肌膚喝飽水份這一補(bǔ)水原理、同時(shí)補(bǔ)充更多滋養(yǎng)能量，補(bǔ)水更加鎖水，締造出水靈潤(rùn)澤的肌膚。 同時(shí)，以“湖南衛(wèi)視”為主，結(jié)合河南、湖北、安徽、四川、福建、云南、廣東、廣西、新疆等十幾個(gè)省級(jí)強(qiáng)勢(shì)電視媒體宣傳，以及雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端推廣，構(gòu)建全方位整合營(yíng)銷傳播網(wǎng)，快速打造“補(bǔ)水第一品牌”的專業(yè)形象，“水密碼——看得見的補(bǔ)水”引領(lǐng)消費(fèi)者護(hù)膚新潮流。 2010年8月，丹姿集團(tuán)傾心打造的網(wǎng)絡(luò)商城“美姿網(wǎng)”隆重上線。至此，丹姿化妝品唯一官方網(wǎng)上零售渠道正式運(yùn)營(yíng)。丹姿集團(tuán)自1998年成立以來，全面推行品牌戰(zhàn)略，打造“水密碼補(bǔ)水第一品牌”和“全國(guó)一流品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，正逐漸成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)最耀眼的星星。此次“美姿網(wǎng)”的上線，正逢國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)渠道發(fā)展的黃金時(shí)期，必將為丹姿品牌拓展一片新的天地。 據(jù)了解，“美姿網(wǎng)”商城為滿足消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求，定位國(guó)內(nèi)中檔消費(fèi)群體，打造了集時(shí)尚購(gòu)物和完美體驗(yàn)為一體的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城。商城經(jīng)營(yíng)包括丹姿水密碼、雪顏萃、綠茶菁華、紅石榴等多個(gè)系列的護(hù)膚產(chǎn)品。 在傳統(tǒng)化妝品銷售渠道領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，網(wǎng)上商城正成為廣大化妝品廠家、渠道商、零售商的下一個(gè)銷售藍(lán)海。以前網(wǎng)上商城僅限于購(gòu)買衣服、鞋子、裝飾品等裝扮用品，那些昂貴的、用于護(hù)膚美容的產(chǎn)品鮮少見于網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著消費(fèi)需求和生產(chǎn)廠商對(duì)B2C渠道的投入熱情日益高漲，化妝品網(wǎng)上零售市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，如蘭蔻、歐萊雅、蘭芝等品牌，都開始盛行于網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)化妝品在線銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2010年將是化妝品在線購(gòu)買的爆發(fā)性增長(zhǎng)年。據(jù)淘寶官方公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶銷售額達(dá)到2000億元，而記者從卓越亞馬遜也了解到，2009年其網(wǎng)上商城化妝品銷售增幅超過100%，加之供應(yīng)商的積極加盟和推進(jìn)以及消費(fèi)者的支持和訂購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士普遍看好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2010年化妝品銷售趨勢(shì)。一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況分析是如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？而價(jià)格與它相仿的丁家宜卻沒看到2009年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)注度對(duì)比 泊萊雅 自然堂 屈臣氏 相宜本草 滋生堂 丹姿 % % % 5,94% % %二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況泊萊雅杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品不斷更新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的專賣店項(xiàng)目，成為目前首屈一指的集研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的大型化妝品公司之一。品牌形象鮮明，個(gè)性突出，已形成強(qiáng)大的品牌陣容，吸引了不同的顧客群體。強(qiáng)力度的廣告投放使其在全國(guó)具有較高的知名度，已成功進(jìn)軍上海等一線城市，且目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等A類商場(chǎng)。在補(bǔ)水這一細(xì)分市場(chǎng)成為丹姿最強(qiáng)勁的對(duì)手。自然堂