商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-21 23:43 本頁面
【正文】 “中泉國際廣場(chǎng)”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的： 快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。根據(jù)購卡客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。商鋪集中認(rèn)籌銷售，營造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售；認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落； 認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購 張?jiān)瓌t核心策略：購卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則 認(rèn)籌金額： 萬元一卡，每人持有效身份證件限購1張VIP卡； 選鋪時(shí)按購VIP卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪； VIP卡優(yōu)惠形式： 萬抵 萬；簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠 %，一次性付款優(yōu)惠 %；三.、認(rèn)籌時(shí)間2014年 月 日（星期六）下午3：00階段準(zhǔn)備工作 加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記；統(tǒng)一銷售說辭，在5月11日前將商業(yè)說辭定稿；每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；5月10日——5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作；現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)； 四、認(rèn)籌方式按順位先后出售VIP卡按客戶繳納 萬元意向金的先后次序出售VIP卡認(rèn)籌優(yōu)惠：178。金卡優(yōu)惠：交 萬抵 萬，178。簽約優(yōu)惠（按揭 %、一次性 %）認(rèn)籌當(dāng)天公布；178。 以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。五、認(rèn)籌流程160
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