【正文】 1 / 34上海鵬晨聯(lián)合實業(yè)有限公司：承蒙信任，貴司所屬浦江智谷項目總體營銷、推廣策略之需要進行業(yè)務(wù)外包，邀請我司參加營銷策劃競稿工作，要求我司能對浦江智谷項目提出可行性建議。經(jīng)過我司本項目組成員共同努力，現(xiàn)謹(jǐn)向貴司敬呈《浦江智谷策劃初步案》 ，敬請貴司詳閱，以供項目推廣決策之參考。本報告將運用國中機構(gòu)的專業(yè)技能、市場經(jīng)驗和戰(zhàn)略創(chuàng)新等科學(xué)方法，對項目整體進行研究分析，從而初步擬定浦江智谷項目營銷推廣策劃方案。順頌商祺！ 上海國中機構(gòu) 二零零五年五月二六日2 / 34浦江智谷策劃初步案報告背景城市的發(fā)展依托經(jīng)濟的興旺，在市場經(jīng)濟與資本經(jīng)濟互動、競爭日趨激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們已經(jīng)步入了一個品牌時代，一個“主動出擊”的戰(zhàn)國時代。房地產(chǎn)已經(jīng)走過了概念策劃階段，產(chǎn)品競爭擺上了臺面，多元化的營銷體系已成為致勝的利器。浦江智谷位于城市近郊，一個工業(yè)項目，不能按普通的房產(chǎn)項目運作思路入手，我們?nèi)绾螐姆慨a(chǎn)運作中脫穎而出呢？孫子兵法曰：“上攻伐謀，其次伐交，其下攻城” ，謀者謀略也，唯有“知己知彼” ，方能策劃出好的謀略。就本案而言，我們將從四大方面統(tǒng)籌分析，即從宏觀要素、市場要素、地塊要素和開發(fā)商要素四個方面深度挖掘，從中把握“己”和“彼” ，導(dǎo)出本案的定位重點。謀略以謀心為上，只有正確把握客戶的心態(tài)，才能創(chuàng)建多元化的營銷體系。國中機構(gòu)謹(jǐn)希望以多年的房產(chǎn)策劃經(jīng)驗和客戶心理的充分把握，結(jié)合市場分析，得出既科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又符合客戶需求的可執(zhí)行性方案，為浦江智谷帶來品牌和利潤的雙重受益。3 / 34報 告 正 文4 / 34目錄第一部分 背景篇 ........................................................................................................5一、項目背景 ............................................................................................................6 .......................................................................................................6 .......................................................................................................7： ...................................................................................7二、宏觀背景 ............................................................................................................8 .......................................................................................8 ...........................................................................9 .....................................................................................................10第二部分 市場篇 ......................................................................................................11一．上海市工業(yè)園市場概述 ..................................................................................121．上海市工業(yè)物業(yè)總體市場分析 ..............................................................122．區(qū)域工業(yè)園分析 ......................................................................................13 .............................................................................................15 .........................................................................................20四 .競爭分析 ............................................................................................................21 .............................................................................212．閔行部分租售工業(yè)物業(yè)情況： ..............................................................22 .............................................................................................................23第三部分 定位篇 ......................................................................................................24 SWOT 分析 ................................................................................................25 .....................................................................................................27 .................................................................................27： .................................................................................................28： .................................................................................................284．客群定位： ..............................................................................................29第四部分 策略篇 ......................................................................................................31一．本項目營銷需要解決的主要問題 ..................................................................32二．營銷策略綱要 ..................................................................................................32三．品牌營銷策略 ..................................................................................................335 / 34第一部分背 景 篇6 / 34上海作為亞洲乃至全球最大的新興市場中經(jīng)濟發(fā)展水平最高，綜合經(jīng)濟實力最強的地區(qū)之一，作為中國的金融中心，其發(fā)展活力和前景吸引