商務(wù)談判的類型ppt課件(已修改)
2025-05-18 22:00 本頁面
【正文】 商務(wù)談判的類型和內(nèi)容 商務(wù)談判的類型 ? 按地區(qū)范圍劃分 ?1） 國內(nèi)商務(wù)談判 ?是指國內(nèi)企業(yè) 、 單位 、 個(gè)人之間有關(guān)商品 、 勞務(wù)和技術(shù)的談判 。 由于國內(nèi)商務(wù)談判具有國籍同一 、 法律同一 、 語言相同 、 文化習(xí)俗基本相似 ， 并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn) ， 其談判的基本觀念 、 程序 、 策略 、 技巧都具有一定的相通性和可控性 。 ?2） 國際商務(wù)談判 ?國際商務(wù)談判是指不同國家或地區(qū)的企業(yè) 、 單位 、 個(gè)人之間有關(guān)商品 、 技術(shù)和勞務(wù)的談判 。 就我國來說 ， 國際商務(wù)談判就是對(duì)外貿(mào)易談判 。 商務(wù)談判的類型 ?國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的區(qū)別： ?1） 國際商務(wù)談判涉及面廣 ， 更具復(fù)雜性； ?2） 國際商務(wù)談判的交易各方在社會(huì) 、 經(jīng)濟(jì)和法律上具有差異性； ?3） 國際商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)因素較多； ?4） 國際商務(wù)談判涉及到不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)文化背景 ， 使交易各方在談判過程中的合作與交流更為困難 。 商務(wù)談判的類型 ? 按商務(wù)談判的內(nèi)容劃分 ?1） 商品貿(mào)易談判 ? 農(nóng)副產(chǎn)品的購銷談判 ? 工礦產(chǎn)品購銷談判 ?2） 非商品貿(mào)易談判 ? 工程項(xiàng)目談判 ? 技術(shù)貿(mào)易談判 ? 資金談判 商務(wù)談判的類型 ? 按商務(wù)談判的人數(shù)規(guī)模劃分 ?1） 一對(duì)一談判 ?指在一個(gè)賣主與一個(gè)買主之間的商務(wù)談判 。 交易額小的商務(wù)談判 ， 往往是一對(duì)一的 。 一對(duì)一談判的主要特點(diǎn)在于它往往是一種最困難的談判類型 。 商務(wù)談判的類型 ? 1） 一對(duì)一談判 ? 供需雙方有著長期的合作關(guān)系 ， 談判雙方都比較熟悉 ，對(duì)交易的條款 、 內(nèi)容也都比較明確 ? 推銷員或采購拜訪客戶 (顧客 )。 雙方各自有權(quán)決定在什么條件下售賣或購買商品 。 ? 續(xù)簽合同的談判 。 由于具體內(nèi)容及條款在以往的談判中都已明確 ， 只需在個(gè)別地方地行調(diào)整與修改 ， 所以 ， 談判內(nèi)容簡(jiǎn)單 、 明確 。 ? 在許多重要的 、 大型談判的過程中 ， 對(duì)于某些具體細(xì)節(jié)的討論 ， 不需
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