【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 84 頁 銷售人員內(nèi)訓(xùn)教材 4： 制訂策略性年度營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法 2 第十六講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（一） .......................................................................................... 3 16－ 1 產(chǎn)品代表的意義 ....................................................................................................... 3 16－ 2 產(chǎn)品在策略上的變動(dòng)性 ............................................................................................ 4 16－ 3 產(chǎn)品策略 ................................................................................................................. 4 16－ 4 產(chǎn)品組合策略 .......................................................................................................... 5 16－ 5 產(chǎn)品組合策略的好處 ................................................................................................ 6 第十七講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（二） .......................................................................................... 9 17－ 1 品牌選擇方式 ........................................................................................................ 10 17－ 2 品牌延伸策略 ........................................................................................................ 10 17－ 3 多品牌策略 ............................................................................................................ 11 17－ 4 新品牌的命名 ........................................................................................................ 11 第十八講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（三） ........................................................................................ 14 第十九講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（四） ........................................................................................ 16 19－ 1 定位策略的類型 ..................................................................................................... 17 19－ 2 使用定位圖定位 ..................................................................................................... 18 19－ 3 使用配合定位法 ....................................................................................................... 19 第二十講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（五） ........................................................................................ 21 201 包裝的基本原則 ....................................................................................................... 22 202 包裝策略的運(yùn)用 ....................................................................................................... 22 第二十一講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（六） ..................................................................................... 24 211 什么是產(chǎn)品生命周期 ................................................................................................ 24 21－ 2 產(chǎn)品生命周期策略 ................................................................................................. 25 第二十二講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（七） ..................................................................................... 27 22. 1 價(jià)格決定的流程 ......................................................................................................... 27 22． 2 價(jià)格目標(biāo) ............................................................................................................... 28 223 決定價(jià)格的相關(guān)因素 ................................................................................................ 28 224 價(jià)格策略 .................................................................................................................. 29 225 價(jià)格的調(diào) 整功能 ....................................................................................................... 31 226 決定價(jià)格及價(jià)格評(píng)估 ................................................................................................ 31 第二十三講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（八） ..................................................................................... 33 23－ 1 什么是促銷組合 ..................................................................................................... 33 23－ 2 擬定促銷組合策略 ................................................................................................. 34 第二十四講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（九） ..................................................................................... 40 24—1 什么是營(yíng)銷渠道 ..................................................................................................... 40 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 84 頁 24—2 營(yíng)銷渠道策略 ........................................................................................................... 41 第二十五講 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度 ..................................................................................... 45 25－ 1 年度廣告計(jì)劃方案 ................................................................................................. 45 25－ 2 新產(chǎn)品上市方案 ..................................................................................................... 48 25－ 3 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 ..................................................................................................... 49 25－ 4 對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案 .......................................................................................... 50 25－ 5 對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案 .......................................................................................... 52 25－ 6 對(duì)銷售人員年度促銷方案 ....................................................................................... 53 25－ 7 大型展示會(huì)方案 ..................................................................................................... 54 25－ 8 消費(fèi)者購買行為市調(diào)方案 ....................................................................................... 55 25－ 9 計(jì)劃表 ................................................................................................................... 57 第二十六講 年度營(yíng)銷預(yù)算 ...................................................................................................... 67