匯金廣場開盤前營銷推廣方案(已修改)
2025-05-16 07:10 本頁面
【正文】 匯金廣場開盤前營銷推廣執(zhí)行方案一、營銷背景崇仁縣匯金廣場2樓已于2016年12月6日正式拿到預(yù)售許可證，正式進(jìn)入預(yù)售階段。本案10月營銷中心正式開放以來，在形象宣傳上投入大量戶外廣告，而項(xiàng)目現(xiàn)場卻沒有相應(yīng)的暖場活動(dòng)相配合，導(dǎo)致目前客戶來訪量嚴(yán)重不足。年關(guān)將至，外出返鄉(xiāng)人員即將陸續(xù)歸來，本案應(yīng)抓住返鄉(xiāng)潮強(qiáng)勢將項(xiàng)目產(chǎn)品推出市場，達(dá)到一炮而紅的效果，同時(shí)達(dá)到為開發(fā)商大量回籠資金的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。然而由于前期的蓄客量不足，如果倉促開盤，將有可能面臨開盤當(dāng)天冷場的尷尬局面。如果開盤成交量稀少，將會(huì)在市場上造成不良的口碑影響，為后期的銷售帶來一定阻力。所以我司建議將開盤節(jié)點(diǎn)延后，先以擴(kuò)大知名度以及大量蓄客為主，為開盤活動(dòng)做足前期鋪墊。二、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢分析178。 項(xiàng)目與永勝城一路之隔，該項(xiàng)目屬于崇仁最大的生活小區(qū)，在崇仁有較強(qiáng)的知名度與口碑，周邊的生活氛圍濃厚，本案可適當(dāng)借勢；178。 項(xiàng)目臨近縣二中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)以及第四小學(xué)，教育配套完善；178。 對(duì)面永勝城均價(jià)4600元/㎡，本案開盤均價(jià)3880元/㎡，具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢；178。 項(xiàng)目地處老城區(qū)，步行至中山路僅需10分鐘，周邊商業(yè)氛圍與生活配套成熟；劣勢分析178。 項(xiàng)目面世時(shí)間短，知名度不高，導(dǎo)致前期蓄客量少；178。 項(xiàng)目雖然地處老城區(qū)，但屬于老城區(qū)邊緣，周邊自然環(huán)境略差，且目前城市東移，大部分客戶均有到新行政中心置業(yè)的趨勢；機(jī)會(huì)分析178。 春節(jié)將至，外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，抓住春節(jié)黃金強(qiáng)銷期對(duì)項(xiàng)目資金回籠有巨大作用；威脅分析178。 12月底或1月初新天地將開盤，開盤均價(jià)可能會(huì)低于4000元；同時(shí)世紀(jì)華府目前打出3280元/平米的超低價(jià)促銷，兩個(gè)項(xiàng)目的強(qiáng)勢促銷將搶奪縣城內(nèi)有限的客戶；178。 永勝城目前還剩余大量的四房戶型，這將對(duì)本案去化四房帶來直接的競爭壓力；三、客群分析消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)群體特征年齡3540歲位主要購買人群；25歲以下，40歲以上為次要購買人群購買動(dòng)機(jī)滿足自住需求，多為改善型需求或者為子女購房為主；購買行為經(jīng)濟(jì)收入狀況良好，看中項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍以及教育配套，為小孩讀書方
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