廣告初步策劃方案書(已修改)
2025-05-16 01:40 本頁面
【正文】 戶外廣告初步策劃方案 策劃宣傳部 劉義成一、總體思路：以增強各銷售網(wǎng)點及銷售人員的信心，擴大“國珍”品牌在普通消費者中的知名度為中心，以實際的廣告效果為落點，充分依托現(xiàn)有的媒介資源，精心設(shè)計廣告產(chǎn)品，獲得等值或者超值的廣告價值回報，在公司創(chuàng)立十一周年慶典之際，使得產(chǎn)品的知名度，美譽度有所上升，銷售團隊對公司更加忠誠。為了更好的傳達品牌形象，這次策劃方案準(zhǔn)備依賴于具體的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的廣告?zhèn)鬟f使消費者對“國珍”到底是什么有一個初步的了解。依托于產(chǎn)品廣告可以使消費者去除“霧里看花”的心態(tài)，再通過我們做的電視廣告及戶外形象廣告，會對品牌有一個更清晰的了解。二、目標(biāo)受眾分析：一般而言，受眾對某種產(chǎn)品或服務(wù)的接受需要經(jīng)過以下過程，即：知曉、認識、喜愛、偏好、確信、購買。直銷模式的特點決定了接觸產(chǎn)品的消費者在使用的產(chǎn)品有質(zhì)量保證的前提下容易對產(chǎn)品產(chǎn)生認同，形成一定的忠誠度，但未接觸到產(chǎn)品的消費者則處在一個對產(chǎn)品或者品牌沒有認知度，或者認知度非常低的狀態(tài)。鑒于公司產(chǎn)品品質(zhì)很高，銷售團隊也處于飛速發(fā)展的階段，讓更多的消費者了解新時代，了解國珍品牌，使得銷售團隊對公司的忠誠度得以維持并更加鞏固是目前新時代健康產(chǎn)業(yè)集團對外宣傳的重要任務(wù)。因此，我們在資金允許的情況下，應(yīng)該照顧到兩方面的受眾，一是普通的大眾消費者，尤其是身體不好或者出于亞健康狀態(tài)的有一定消費能力的人群，二是公司的銷售團隊。三、廣告目標(biāo)： 擴大國珍品牌的知名度，使更多的消費者知曉、了解國珍品牌； 培養(yǎng)既有消費者的品牌忠誠度； 為銷售一線的團隊增加信心，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升和企業(yè)形象的塑造和維護。四、戶外廣告媒介：戶外媒體主要有：單立柱 樓頂 路牌 出租車 車站 樓宇電梯 候車亭 墻面 公交車 鐵路 閱報欄 數(shù)字電視 霓虹燈 地鐵/城鐵 社區(qū) LED電子屏幕 店堂媒體 場館廣告牌 機場/民航 燈箱 三面翻/多面翻 初步計劃產(chǎn)品廣告選擇在路牌、地鐵、候車亭投放。路牌、候車亭這兩類媒體的到達率很高，不論是老年、中年、青年還是少年，％以上，千人成本很低。而且區(qū)域覆蓋率很高，可配合產(chǎn)品銷售額較大的主要城市的各種活動的展開，以達到企業(yè)對外宣傳的整合、立體效果。地鐵人流量很大，乘客具有年輕、高學(xué)歷、高收入的特點，雖多為年輕上班族和學(xué)生，但往往也是產(chǎn)品的購買者。 候車亭燈箱廣告：材質(zhì)好，不銹鋼結(jié)構(gòu)，外觀線條流暢，造型現(xiàn)代，光亮潔凈，寬大玻璃；，且沒有遮擋物，為人體視覺最佳高度，*，有效廣告面積近6平方米，廣告效果很好；到達率高，燈箱式廣告媒體分布在首都二環(huán)路及西外、安外、朝陽路等主要干線上；密度大（一般約500米左右有23個燈箱，道路兩側(cè)為36個），能迅速且最大限度地送達目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高；充分的展示效果。燈箱式廣告畫面大（6平方米左右），便于展示客戶推廣思想和完美的制作技術(shù)。品牌及企業(yè)形象廣告主要在地鐵、通過產(chǎn)品專營店的公交候車亭處、樓宇電視投放。樓宇電視處適合播放相對來說長時間的形象廣告，視頻效果好，等電梯時往往注意力會集中在這種動畫的視頻上。另外樓頂對于宣傳企業(yè)形象來說效果也很好。五、戶外廣告投放地點：預(yù)定在北京、廣州、成都、沈陽等產(chǎn)品銷量較大的城市發(fā)布廣告，支持當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售。以北京為中心輻射到華南市場、西南市場、東北市場。 具體執(zhí)行視實際情況而定。以下是具體的戶外媒體廣告投放方案。 “國珍竹康寧”戶外廣告投放方案一、 背景分析：（一） 戶外廣告目標(biāo)和廣告策略： 戶外廣告目標(biāo)：（1） 提高竹康寧的知名度；（2） 鼓勵既有消費者（如：國珍其它產(chǎn)品的消費者）的購買；（3） 激發(fā)銷售人員的熱情。（4） 戶外廣告目標(biāo)的分析：與其它傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷行業(yè)的廣告做得少的多，但是，我們不得不從以下兩個方面考慮到要增加廣告的投入。其一:直銷行業(yè)的競爭不斷加劇，直銷產(chǎn)品相對來說質(zhì)量高同時價位也較高，但是一旦消費者使用一個品牌后比較容易形成品牌忠誠，所以要在同行業(yè)的直銷品牌中爭取優(yōu)勢。以前直銷行業(yè)不做廣告，只是單純憑借銷售員的直接推廣，隨著整個行業(yè)的發(fā)展和我國直銷法的建立及完善，部分直銷品牌已經(jīng)開始投放廣告，力度在不斷增加，并且仍有要增加的趨勢，如：安利。其二：要做好直銷行業(yè)，不能單純宣傳品牌，因為所有的品牌都要用實物的產(chǎn)品來支撐，消費者的消費日益趨于理性，人們不再只買品牌概念的帳
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