廣告初步策劃方案書(已修改)
2025-05-16 01:40 本頁(yè)面
【正文】 戶外廣告初步策劃方案 策劃宣傳部 劉義成一、總體思路：以增強(qiáng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)及銷售人員的信心，擴(kuò)大“國(guó)珍”品牌在普通消費(fèi)者中的知名度為中心，以實(shí)際的廣告效果為落點(diǎn)，充分依托現(xiàn)有的媒介資源，精心設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品，獲得等值或者超值的廣告價(jià)值回報(bào)，在公司創(chuàng)立十一周年慶典之際，使得產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度有所上升，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司更加忠誠(chéng)。為了更好的傳達(dá)品牌形象，這次策劃方案準(zhǔn)備依賴于具體的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的廣告?zhèn)鬟f使消費(fèi)者對(duì)“國(guó)珍”到底是什么有一個(gè)初步的了解。依托于產(chǎn)品廣告可以使消費(fèi)者去除“霧里看花”的心態(tài)，再通過我們做的電視廣告及戶外形象廣告，會(huì)對(duì)品牌有一個(gè)更清晰的了解。二、目標(biāo)受眾分析：一般而言，受眾對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的接受需要經(jīng)過以下過程，即：知曉、認(rèn)識(shí)、喜愛、偏好、確信、購(gòu)買。直銷模式的特點(diǎn)決定了接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用的產(chǎn)品有質(zhì)量保證的前提下容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，形成一定的忠誠(chéng)度，但未接觸到產(chǎn)品的消費(fèi)者則處在一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或者品牌沒有認(rèn)知度，或者認(rèn)知度非常低的狀態(tài)。鑒于公司產(chǎn)品品質(zhì)很高，銷售團(tuán)隊(duì)也處于飛速發(fā)展的階段，讓更多的消費(fèi)者了解新時(shí)代，了解國(guó)珍品牌，使得銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的忠誠(chéng)度得以維持并更加鞏固是目前新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)外宣傳的重要任務(wù)。因此，我們?cè)谫Y金允許的情況下，應(yīng)該照顧到兩方面的受眾，一是普通的大眾消費(fèi)者，尤其是身體不好或者出于亞健康狀態(tài)的有一定消費(fèi)能力的人群，二是公司的銷售團(tuán)隊(duì)。三、廣告目標(biāo)： 擴(kuò)大國(guó)珍品牌的知名度，使更多的消費(fèi)者知曉、了解國(guó)珍品牌； 培養(yǎng)既有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度； 為銷售一線的團(tuán)隊(duì)增加信心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升和企業(yè)形象的塑造和維護(hù)。四、戶外廣告媒介：戶外媒體主要有：?jiǎn)瘟⒅? 樓頂 路牌 出租車 車站 樓宇電梯 候車亭 墻面 公交車 鐵路 閱報(bào)欄 數(shù)字電視 霓虹燈 地鐵/城鐵 社區(qū) LED電子屏幕 店堂媒體 場(chǎng)館廣告牌 機(jī)場(chǎng)/民航 燈箱 三面翻/多面翻 初步計(jì)劃產(chǎn)品廣告選擇在路牌、地鐵、候車亭投放。路牌、候車亭這兩類媒體的到達(dá)率很高，不論是老年、中年、青年還是少年，％以上，千人成本很低。而且區(qū)域覆蓋率很高，可配合產(chǎn)品銷售額較大的主要城市的各種活動(dòng)的展開，以達(dá)到企業(yè)對(duì)外宣傳的整合、立體效果。地鐵人流量很大，乘客具有年輕、高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，雖多為年輕上班族和學(xué)生，但往往也是產(chǎn)品的購(gòu)買者。 候車亭燈箱廣告：材質(zhì)好，不銹鋼結(jié)構(gòu)，外觀線條流暢，造型現(xiàn)代，光亮潔凈，寬大玻璃；，且沒有遮擋物，為人體視覺最佳高度，*，有效廣告面積近6平方米，廣告效果很好；到達(dá)率高，燈箱式廣告媒體分布在首都二環(huán)路及西外、安外、朝陽(yáng)路等主要干線上；密度大（一般約500米左右有23個(gè)燈箱，道路兩側(cè)為36個(gè)），能迅速且最大限度地送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高；充分的展示效果。燈箱式廣告畫面大（6平方米左右），便于展示客戶推廣思想和完美的制作技術(shù)。品牌及企業(yè)形象廣告主要在地鐵、通過產(chǎn)品專營(yíng)店的公交候車亭處、樓宇電視投放。樓宇電視處適合播放相對(duì)來說長(zhǎng)時(shí)間的形象廣告，視頻效果好，等電梯時(shí)往往注意力會(huì)集中在這種動(dòng)畫的視頻上。另外樓頂對(duì)于宣傳企業(yè)形象來說效果也很好。五、戶外廣告投放地點(diǎn)：預(yù)定在北京、廣州、成都、沈陽(yáng)等產(chǎn)品銷量較大的城市發(fā)布廣告，支持當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售。以北京為中心輻射到華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。 具體執(zhí)行視實(shí)際情況而定。以下是具體的戶外媒體廣告投放方案。 “國(guó)珍竹康寧”戶外廣告投放方案一、 背景分析：（一） 戶外廣告目標(biāo)和廣告策略： 戶外廣告目標(biāo)：（1） 提高竹康寧的知名度；（2） 鼓勵(lì)既有消費(fèi)者（如：國(guó)珍其它產(chǎn)品的消費(fèi)者）的購(gòu)買；（3） 激發(fā)銷售人員的熱情。（4） 戶外廣告目標(biāo)的分析：與其它傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷行業(yè)的廣告做得少的多，但是，我們不得不從以下兩個(gè)方面考慮到要增加廣告的投入。其一:直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，直銷產(chǎn)品相對(duì)來說質(zhì)量高同時(shí)價(jià)位也較高，但是一旦消費(fèi)者使用一個(gè)品牌后比較容易形成品牌忠誠(chéng)，所以要在同行業(yè)的直銷品牌中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。以前直銷行業(yè)不做廣告，只是單純憑借銷售員的直接推廣，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和我國(guó)直銷法的建立及完善，部分直銷品牌已經(jīng)開始投放廣告，力度在不斷增加，并且仍有要增加的趨勢(shì)，如：安利。其二：要做好直銷行業(yè)，不能單純宣傳品牌，因?yàn)樗械钠放贫家脤?shí)物的產(chǎn)品來支撐，消費(fèi)者的消費(fèi)日益趨于理性，人們不再只買品牌概念的帳
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