連鎖門店的促銷ppt課件(已修改)
2025-05-15 18:36 本頁面
【正文】 第 4章 連鎖門店的促銷管理 1．理解促銷活動對連鎖企業(yè)門店營運的意義； 2．掌握連鎖企業(yè)門店的常見促銷方式； 3．能夠?qū)B鎖企業(yè)門店常見的 POP廣告進行基本的選擇運用； 4．初步掌握連鎖企業(yè)門店促銷活動的實施與效果評估過程； 5．能夠設(shè)計簡單的超市門店促銷方案。 確定促銷目標 1 選擇促銷時機 2 確定促銷主題 3 選擇促銷商品 4 選擇促銷方式 5 確定促銷目標 1．提高營業(yè)額 2．增加利潤額 3．提高來客數(shù) 4．提高客單價 5．提高企業(yè)形象 6．加快商品流通 7．應(yīng)對競爭對手 選擇促銷時機 1．促銷活動的延續(xù)時間 2．促銷活動所處時機 1）季節(jié) 2）月份 3）日期 4）天氣 5）重大事件 確定促銷主題 一個良好的促銷主題往往會產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種： 1．開業(yè)促銷活動 2．年慶促銷活動 3．例行性促銷活動 4．競爭性促銷活動 選擇促銷商品 顧客最希望的是能買到價格合適的商品，所以連鎖企業(yè)門店促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。門店通常會選擇以下四類商品開展促銷： 1．季節(jié)性商品 2．敏感性商品 3．大眾性商品 4．特殊性商品 選擇促銷方式
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