讓成交變得更輕松ppt課件(已修改)
2025-05-15 07:37 本頁面
【正文】 讓成交變得更輕松 —— 產說會電話邀約訓練 工作日志檢查 ? 昨日活動量統計 ? 昨日 5個轉介紹名單 ? 三個銷售面談，其中至少有二個新的接觸面談 ? 今日工作安排填寫 ? 今日 10個準保戶名單及電話 ? 如有交單則檢查客戶檔案的填寫 分析學員存在問題 并予以解決 講師介紹 課程闡述 訓練目的：了解產說會基本形式，明確業(yè)務員在產說會中 的注意事項，掌握產說會運作流程和話術 訓練方式：講授 + 演練 +通關 時 間： 120分鐘 收 獲：學會運用產說會促成 課程大綱 一、前言 二、產說會的形式 三、業(yè)務員產說會注意事項 四、產說會基本流程及話術 一、前 言 ? 產說會是一種通過集中講授、一對多的展業(yè)模式。 ? 產說會是借助公司的人力、物力、財力幫助自己促成。 ? 產說會的推廣，成就了一大批個人銷售高手，從幾萬到十幾萬乃至百萬大單，迅速拉升了件均保費，也增強了業(yè)務員銷售的信心。 ? 同其他銷售手段一樣，要想取得好的效果，產說會也需要專業(yè)化的、精心運作。 二、產說會的形式 ? 講座式，包括職場小型式 ? 酒會式 ? 鄉(xiāng)村式 ? 茶話會式（以營業(yè)部、小組、個人為單位） 三、產說會的注意事項 ? 會前準備階段 ? 會中階段 ? 會后追蹤階段 會前準備一 ? 收集客戶資料，選擇符合資格的客戶，保證簽單效果； ? 約訪話術準備； ? 如果有必要請領導出面幫助邀約； ? 說明產說會的內容，參加的人群，滲透投資理念，不要對保險閉口不談，前期鋪墊非常重要； ? 遞送請柬，說明會議時間和具體安排。 資料準備 ： 條款、費率表、客戶計劃書、投保單、計算器、簽字筆、 記錄本、名片； 著裝： 男士必須著白色襯衣、系領帶、穿深色西裝、深色皮鞋、 深色襪子； 女士必須著職業(yè)套裝，皮鞋。 語言： 使用禮貌用語，見到每位客人都要微笑問好。 行為： 要相互謙讓，注意維護個人和公司形象，嚴禁日常不良習慣。 會前準備二 1. 引領 業(yè)務員要將帶來的客戶快速引領入座，避免出現在開會中 間隨意走動現象，影響產說會的質量。 2. 入座位置 盡量坐在客戶的右邊，以便交流起來方便客戶。 3. 內容筆記 在產說會過程中，業(yè)務員要做好筆記，這樣與客戶的交流 更具重點性。 會中注意事項 4. 會中與客戶積極配合 產說會進行的過程中，會有很多與客戶交流互動的時間，這時業(yè)務員要積極配合客戶參加一些抽獎、有獎問答等活動，以調動客戶的簽單情緒 （如果客戶比較內向，參與意愿不強，業(yè)務員可以代客戶舉手搶答問題）。 5. 會中全程陪同 產說會過程中盡量全程陪同
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