策略建議參考ppt課件(已修改)
2025-05-15 02:43 本頁面
【正文】 ? 策略基本原則 ? 做策略的目的是采購能夠給出行動(dòng)和解決方案而不完全是分析； ? 所有行動(dòng)方案都必須有分析做支持 ? 提出的行動(dòng)方案必須可被執(zhí)行 ? Assessment 數(shù)據(jù) 分析 （結(jié)合市場及 MICOO） 市場分析（ 0~1頁）：（不是必須） 建議方向：該品類總體市場規(guī)模；或 我們這樣業(yè)態(tài)的銷售規(guī)模；或 你想著力開發(fā)的品類、產(chǎn)品的市場狀況 客戶分析（ 0~1頁）：（不是必須） 建議方向：來店客群分析（年齡、性別、購買金額等）；或 目標(biāo)客群分析（針對你想主推或開發(fā)的產(chǎn)品） 競爭對手分析（ 0~1頁）：（若以上分析均無，競爭對手則需要有） 建議方向：特力屋、剪刀石頭布、 IKEA（收納）、商超（家用及其他） 可分析競爭對手的品類結(jié)構(gòu)，由此推斷其各小類的業(yè)績占比 從而找出 我們?nèi)鄙俚钠奉悾?我們薄弱的品類； 我們占比過大的品類 ? Assessment 數(shù)據(jù) 分析 （結(jié)合市場及 MICOO） Micco分析（ 1~2頁）：（必須） 數(shù)據(jù)面建議方向： A、銷售占比與毛利占比是否平衡，要高毛利還是要走量？ （不局限于此） B、毛利率與同行業(yè)比是否合理，是否有新品？ C、客單價(jià)與同行業(yè)或預(yù)期比是否合理，新陳列、促銷？ D、促銷對業(yè)績推動(dòng)如何（需另做表分析）占比是否合理 E、其他 2022 銷售 (第 1周 第 32周 ) 促銷 銷售金額 銷售占比 % 毛利 $ 毛利占比 % 毛利率 % 客單價(jià) 促銷占比 % 促銷毛利 % 小類 01
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