醫(yī)藥招商策略ppt課件(已修改)
2025-01-17 07:49 本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥招商分享 dcm 主要分享的問(wèn)題 怎樣和準(zhǔn)客戶(hù)溝通洽談？ 2 招商協(xié)議簽訂的注意事項(xiàng)？ 4 怎樣尋找客戶(hù)？ 3 1怎樣和客戶(hù)電話(huà)溝通？ 3 怎樣有效管理地區(qū)招商醫(yī)院？ 3 5 怎樣尋找客戶(hù)？ 3 1 一、認(rèn)清代理商： ? 主要講以下 3個(gè)問(wèn)題 ? （招商定位） ? ? ? 三快 ? 快速建立的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 快速回籠資金 ? 快速將產(chǎn)品送達(dá)終端 ? 四省 ? 省資源、省時(shí)間、省精力、省麻煩 專(zhuān)業(yè) 處方藥 OTC 雙跨的 廣告的 專(zhuān)促的 甩手掌柜的 長(zhǎng)線專(zhuān)科藥 短線抗生素的 處方轉(zhuǎn) OTC OTC轉(zhuǎn)處方 現(xiàn)在幾乎消亡（保健品） 手下有隊(duì)伍，終端掌控好 手下幾乎沒(méi)有人，直接給了連鎖，亂價(jià)根源之一 老板一般是學(xué)醫(yī)學(xué)藥的 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 有錢(qián) 有人 進(jìn)院快 專(zhuān)業(yè)化差 性子急 辨證看 醫(yī)院一般都做的很好 醫(yī)院一般都做的不好 企業(yè) 招商政策 價(jià)格 關(guān)注的問(wèn)題 代理商 市場(chǎng)保障 企業(yè)支持 產(chǎn)品質(zhì)量 合作關(guān)系 產(chǎn)品 二、找到代理商 1. 找什麼樣的代理商 要講的 兩個(gè)問(wèn)題 2. 找的途徑 前提： 產(chǎn)品適合什么模式，就找什么樣 的代理商 思考： 特維絲找什么樣的代理商？ 除濕找 … ？ 苦參皰疹酊找 … ？
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