【正文】 1月1日：元旦 活動(dòng)主題：喜迎元旦，愛(ài)上你的秀發(fā)！活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收15元洗頭費(fèi)；員工提成每套20元，次日早晨開(kāi)例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)操作：制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，貼于鏡面上；制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁(yè)進(jìn)行外部發(fā)放；制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ)；發(fā)短信將活動(dòng)內(nèi)容告知老客戶；在收銀臺(tái)或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺(jué)效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi)；活動(dòng)推廣之前就要對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。2月14日：西方情人節(jié) 活動(dòng)主題：“ –愛(ài)她就送她美麗，愛(ài)他就送他瀟灑！”活動(dòng)目的：過(guò)去情人節(jié)都離不開(kāi)送玫瑰、巧克力，我們這里提出送愛(ài)人美麗和瀟灑，也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的內(nèi)容，注入了新的活力；然后還有贈(zèng)送免費(fèi)的剪發(fā)和水療護(hù)發(fā)，很多顧客會(huì)因?yàn)檠矍袄娑龠M(jìn)他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)的；活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店消費(fèi)的女士即送玫瑰花一支；，凡男士在店內(nèi)購(gòu)買倒膜、修復(fù)液、水療素等護(hù)發(fā)產(chǎn)品送給女友，并可獲得免費(fèi)剪發(fā)一次；凡女士在店內(nèi)購(gòu)買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產(chǎn)品送給男友，并可獲得免費(fèi)水療護(hù)發(fā)一次；活動(dòng)操作：制作活動(dòng)宣傳物料，制作剪發(fā)券和水療券，并標(biāo)注使用期限；制造情人節(jié)的氣氛，可制作氣球心形門，用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語(yǔ)；參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)： – 愛(ài)情宣言，ＩＬＯＶＥＹＯＵ！將愛(ài)情進(jìn)行到底——愛(ài)的宣言! 3月5日：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”紀(jì)念日（1963） 活動(dòng)主題：“學(xué)習(xí)雷鋒，感恩回饋顧客”活動(dòng)目的：回饋顧客，吸引會(huì)員顧客充值；活動(dòng)主題：3月5日當(dāng)天，進(jìn)店消費(fèi)即贈(zèng)洗頭一次；持會(huì)員卡消費(fèi)，加18元還可獲贈(zèng)瑛派兒Beauty造型乳一瓶（價(jià)值48元）；會(huì)員卡充值200元送200元現(xiàn)金券?；顒?dòng)操作：制作活動(dòng)用的海報(bào)、橫幅等宣傳物料，和活動(dòng)用的洗頭卡、現(xiàn)金券，現(xiàn)金券50元一張，用于外賣消費(fèi)（和燙染），不設(shè)找補(bǔ)洗頭卡和現(xiàn)金券都要表明使用期限；活動(dòng)前一兩天電話、短信告知老客戶活動(dòng)內(nèi)容；3月8日：國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)（1910） 方案一：活動(dòng)主題：“三月女人天，靚麗婦女節(jié),辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”活動(dòng)目的：通過(guò)辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)可以縮短顧客的燙發(fā)周期；通過(guò)想燙發(fā)顧客購(gòu)買洗發(fā)，可改變客人消費(fèi)洗發(fā)的習(xí)慣；一個(gè)客人一個(gè)月消費(fèi)不完10次，就可能會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗發(fā)，這些人很可能就成了新開(kāi)發(fā)的客源；活動(dòng)內(nèi)容：洗發(fā)原價(jià)25元，辦洗發(fā)卡230元，可獲得10次洗發(fā)，另可獲得280元燙發(fā)一次；加18元送38元瑛派兒修復(fù)液一瓶；活動(dòng)操作：制作活動(dòng)的海報(bào)和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標(biāo)明不限本人使用和使用期限一個(gè)月；將瑛派兒修復(fù)液產(chǎn)品進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺(jué)效果；方案二：活動(dòng)主題：“美麗女人節(jié)，相約三月天，進(jìn)店有禮”活動(dòng)目的：回饋顧客，體現(xiàn)人性關(guān)懷，提升品牌影響力；活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性消費(fèi)滿38元，贈(zèng)送禮品XX；一次性消費(fèi)滿138元，贈(zèng)送瑛派兒造型一護(hù)靈；凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊無(wú)論消費(fèi)多少，持本人身份證均可到前臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。）活動(dòng)操作：制作活動(dòng)用的橫幅、海報(bào)、X架等宣傳物料，加大宣傳力度；禮品用專柜展示，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩汛a；第二項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容中所送禮品可以選擇贈(zèng)送倒膜，要求留店護(hù)理僅收取加工成本費(fèi)；參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)：女人， 對(duì)自己好點(diǎn)，節(jié)日放松點(diǎn)！，時(shí)尚女人，女人最美麗的一天。，獻(xiàn)給天下的女人。美滿生活，幸福女人。真情真意，綻放美麗。三月女人天，靚麗婦女節(jié)。春花絢麗，她們最美！情系三八節(jié)，幸福女人周。一樣的節(jié)日，不一樣的感受！世界因?yàn)榕缘恼Q生，顯得分外的美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真情。婦女節(jié)快樂(lè)。美麗女人節(jié)，相約三月天。美滿生活，幸福女人。關(guān)愛(ài)女性，從頭開(kāi)始。3月15日：國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日（1983） 活動(dòng)主題：“我是消費(fèi)者，我的頭發(fā)我做主”活動(dòng)目的：回饋顧客，提振消費(fèi)；有層次感的降價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響力更大，不斷的在刺激顧客的消費(fèi)欲望和激起他的消費(fèi)激情。通過(guò)不斷刺激的讓利消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶親朋來(lái)店消費(fèi)，為發(fā)廊創(chuàng)造新顧客；活動(dòng)內(nèi)容：，；活動(dòng)操作：制作橫幅等，進(jìn)行宣傳；對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)話術(shù)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客帶新客人來(lái)店消費(fèi)；參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)：2009主題 – 消費(fèi)與責(zé)任 。4月22日：世界地球日（1970） 活動(dòng)主題：“世界地球日，套餐更省錢”/“節(jié)約為自己，更為地球的美好”活動(dòng)目的：制定套餐項(xiàng)目就是鼓勵(lì)客人一次性多項(xiàng)消費(fèi)的方法，也可以讓顧客嘗試不經(jīng)常消費(fèi)的項(xiàng)目；套餐其實(shí)也是一種讓利折價(jià)，但通常的讓利折價(jià)不一定就能做到讓顧客多消費(fèi)的目的，套餐項(xiàng)目就可以，因?yàn)轭櫩椭灰x擇套餐消費(fèi)就意味著必須選擇多項(xiàng)消費(fèi)，無(wú)疑就拉高了消費(fèi)水準(zhǔn)，也可以在套餐中搭配要推廣的新項(xiàng)目，能加快消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和接受；活動(dòng)內(nèi)容：地球餐A：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元=355元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元=175元 立省355175 =180元地球餐B：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā) 160元=515元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元=255元 立省515255 =260元 地球餐C：洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā) 160元+挑染80元=605元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā) 80元+挑染40元=295元 立省605295 =310元活動(dòng)操作：制作套餐時(shí)，要考慮套餐的全面性和關(guān)系性；標(biāo)明原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，優(yōu)惠多少，讓顧客一目了然，踏踏實(shí)實(shí)消費(fèi)；很多發(fā)廊做優(yōu)惠活動(dòng)不喜歡把原價(jià)標(biāo)注，這樣優(yōu)惠價(jià)對(duì)顧客的說(shuō)服力就弱了很多；還有就是現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)無(wú)明確價(jià)格標(biāo)示，如全場(chǎng)打折的促銷已經(jīng)沒(méi)有什么大興趣了；像以上幾個(gè)套餐都有燙染項(xiàng)目，所以在制作套餐宣傳材料的時(shí)候可以加入燙染模特形象進(jìn) 去，加強(qiáng)廣告效果，也起一個(gè)引導(dǎo)作用；5月1日：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（1889） 活動(dòng)主題：“勞動(dòng)最光榮，五月震撼回饋，洗發(fā)送燙發(fā)”活動(dòng)目的：我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)；縮短消費(fèi)周期；★老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十