聯(lián)合促銷策劃案例(已修改)
2025-05-14 22:13 本頁面
【正文】 聯(lián)合促銷策劃案例 一、前言： 在市場化運作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營的實體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實施效果來看，很多企業(yè)雖然投入的費用不少，帶來的效果卻并不佳，特別是廣場秀作為企業(yè)渠道促銷、公關(guān)策劃、宣傳和提升知名度等常用的營銷手段更是千篇一律，程式化、機(jī)械化嚴(yán)重。因此，如何創(chuàng)新性地運用名人效應(yīng)、利用名店（商業(yè)流通渠道）形象和創(chuàng)新性地運作廣場秀，實現(xiàn)1+1＞2的效果，是值得企業(yè)策劃人員深思的問題。而與此同時，我卻利用一種獨特的創(chuàng)新策略，成功地策劃了一場2001年第二季度 “全國500家大型商場聯(lián)合推薦冰箱” 的聯(lián)合促銷活動。在事隔兩年的今天，我將這則策劃案的始末公之于眾，以供業(yè)界同仁參考斧正。 二、策劃背景： 2000年以來，中國家電業(yè)變革不斷，吸引了社會輿論的強(qiáng)烈關(guān)注，社會輿論褒貶不一。而本公司又幾乎成了社會各界關(guān)注的核心，雖然冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品在人們的心目中口碑一直很好，但自1999年以來由于可持續(xù)發(fā)展的后勁問題及由此帶來的高層人事更迭問題被外界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到2001年，公司經(jīng)過兩年的技術(shù)革新和內(nèi)部整治，在各方面均取得了可喜的業(yè)績。因此，在這緊要關(guān)頭，公司高層領(lǐng)導(dǎo)商議，當(dāng)務(wù)之急是趁熱打鐵，借勢發(fā)揮，策劃一場大手筆的宣傳攻勢，正面的引導(dǎo)輿論走向，向外界樹立和提升良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)和提升消費者的信心。而在此時，作為集團(tuán)企劃部冰箱大區(qū)傳播科長，我所主持的主要工作便是度身策劃相應(yīng)的宣傳攻勢、獨具匠心
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