服裝品牌的定位培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-14 02:03 本頁面
【正文】 服裝品牌的定位培訓(xùn)課件作者：日期：關(guān)于服裝品牌的定位 服裝品牌定位是品牌經(jīng)營的重要方針，這里提供一些資料，供感興趣的朋友研究討論。 淺析服裝品牌的定位 品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活，品牌在更深層次上是對人們情感訴求的表達(dá)。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。 中國服裝品牌，二千年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費(fèi)群體。 眾所周知、對于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶，那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢? 以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌的營銷的一點(diǎn)體會，現(xiàn)記述下來以饗讀者。 品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應(yīng)是定位。我尤其要提到的一點(diǎn)是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群為25—40歲之間的白領(lǐng)女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特月巴、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標(biāo)消費(fèi)群的定位“斷檔”現(xiàn)象。 定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費(fèi)鏈。 那么，如何避免定位斷檔現(xiàn)象呢?在這一點(diǎn)上，我們就應(yīng)該借鑒國外的經(jīng)驗，細(xì)分市場、細(xì)分消費(fèi)群體。一個品牌有幾個系列，比如：x x品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場利潤。 另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折：再過一個月，就開始打六折；到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)樂趣喪失。久而久之，消費(fèi)者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。 商品經(jīng)濟(jì)時代的到來，決定了我們務(wù)必；中破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期
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