某公司降壓儀營銷企劃方案(已修改)
2025-05-14 00:14 本頁面
【正文】 傾情傾力, 扮美祝強(qiáng) 祝強(qiáng)降壓儀2000年?duì)I銷企劃案(修改稿) 呈送: 杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案: 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999年11月8日頁數(shù): 48頁第一版目 錄一. 行銷目標(biāo)二. 市場(chǎng)現(xiàn)狀三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)四. 營銷策略 == 傳播五. 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六. 創(chuàng)意表現(xiàn)七. 媒體組合八. 效果評(píng)估九. 合作方式與建議十. 服務(wù)準(zhǔn)則一. 行銷目標(biāo):以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品, 帶動(dòng)全產(chǎn)品線的銷售上升, 逐漸通過整合市場(chǎng)資源, 深挖目標(biāo)需求來牢牢樹立祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象, 以 “治療高血壓專家” 的品牌形象拉近主力消費(fèi)群, 形成傾向快購買的第一選擇, 拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離, 使市場(chǎng)占有率提高到95%以上,實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)50萬臺(tái), 億元.二. 市場(chǎng)環(huán)境分析:1. 高血壓患者人群分析:數(shù)量: %。地域分布: 換病率由南向北,基本呈階梯遞增。年齡分布: 隨年齡增長呈遞增狀。城鄉(xiāng)分布: 城市高于農(nóng)村兩倍。職業(yè)分布: 腦力勞動(dòng)高于體力勞動(dòng)。2. 高血壓的成因:a. 工作/職業(yè) 精神高度緊張b. 家族遺傳c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽d. 其他 如吸煙, 嗜酒3. 高血壓的治療途徑:a. 目前以藥物治療為主缺點(diǎn): 長期服用,對(duì)身體損害嚴(yán)重,藥物的毒副作用大b. 非藥物治療針灸療法, 磁場(chǎng)療法, 氣功療法等降壓儀治療技術(shù) –以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù), 結(jié)合全息生物理論,在 治療高血壓方面效果顯著, 成本低, 無副作用4. 高血壓患者對(duì)降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓3045歲%%4560歲%%60歲以上%% 患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理:祝強(qiáng)降壓儀通過對(duì)高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整, 來降低血壓,使高血壓患者康復(fù). 理論支持中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論6. 患者對(duì)降壓儀的綜合評(píng)價(jià) 品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)治療效果祝強(qiáng)%%%佳俊%%%金海耳%%%小護(hù)士%%% 祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù), 治療效果都領(lǐng)先其他品牌7. 患者關(guān)注的問題: 調(diào)查項(xiàng)目藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓關(guān)注降壓儀強(qiáng)度副作用高%%4治療方便%%3安全性好%%1經(jīng)濟(jì)性好%%2 患者關(guān)注的問題為:降壓儀的安全性,經(jīng)濟(jì)性與治療方便/效果祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下,應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的功能性訴求, 即安全的降壓儀, 經(jīng)濟(jì)的降壓儀,治療效果好的降壓儀. 三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn):機(jī)會(huì)點(diǎn):由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多, 市場(chǎng)需求 不斷膨脹, 與各類副作用大, 周期長, 療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比, 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng), 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀 器治療的購買使用范圍. 祝強(qiáng)入市早, 產(chǎn)品力強(qiáng), 形象好,具 有廣泛健全的營銷網(wǎng)絡(luò), 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持, 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力, 以口碑及其他方式帶動(dòng)來使
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