企業(yè)并購重組實(shí)務(wù)mba－崔凱(3)(已修改)
2025-05-13 22:35 本頁面
【正文】 — 1 — 北大縱橫 目錄 ? 推開資本運(yùn)營之窗 ? 并購的流程與策略 ? 戰(zhàn)略：并購指揮棒 ? 盡職調(diào)查的玄機(jī) ? 合同協(xié)議的關(guān)鍵點(diǎn) ? 如何進(jìn)行企業(yè)估值 ? 整合重組：協(xié)同效應(yīng) ? 另類投資：私募基金 — 2 — 北大縱橫 第一部分：戰(zhàn)略之本 — 3 — 北大縱橫 戰(zhàn)略的本質(zhì) “橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。” 戰(zhàn)略就是“站得高看得遠(yuǎn)得能力！ — 4 — 北大縱橫 中國企業(yè)管理的發(fā)展歷程 階 段 ? 階段 1 ? 生產(chǎn)管理時(shí)代 ? 階段 2 ? 銷售管理時(shí)代 ? 階段 3 ? 營銷管理時(shí)代 時(shí)間 (年 ) ? 階段 4 ? 戰(zhàn)略管理時(shí)代 “ 只要生產(chǎn)出來 ” “ 只要賣出去 ” 從 “ 我生產(chǎn) ” 、 “ 我銷售 ” 到 “ 市場需要什么 ” 產(chǎn)業(yè)整合 競爭能力 價(jià)值鏈管理 學(xué)習(xí)型組織 19841989 19921997 19982022 20222022 潮起潮落，看 企業(yè)英雄成商場先烈！ 遠(yuǎn)看“青山綠水”，近看“呲牙咧嘴”！ — 5 — 北大縱橫 做企業(yè)，實(shí)際上是在給股東、也是給自己講一個(gè)故事，故事的三個(gè)關(guān)鍵議題是： 第一，這有一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)； 第二，這個(gè)機(jī)會(huì)是我們的而不是別人的； 第三，我們最終能夠賺多少錢。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 — 6 — 北大縱橫 有的人成功了， 但這種成功到底 有多大的可復(fù)制性？ — 7 — 北大縱橫 人生需要 激情 和 夢想 ，但更要理性 和 審慎 ，懂得 選擇 和放棄 ，以及腳踏實(shí)地的去 做 ！ — 8 — 北大縱橫 效益 風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè) “ 沒有風(fēng)險(xiǎn)就不能稱之為事業(yè)，但重要的是要知道什么地方有風(fēng)險(xiǎn)，給自己留有出路與活路。 ” －－ “ 金融大鱷 ” 索羅斯 請注意： — 9 — 北大縱橫 無處不在的風(fēng)險(xiǎn)！ — 10 — 北大縱橫 你還記得當(dāng)年的“第一代”企業(yè)家嗎？ — 11 — 北大縱橫 教訓(xùn)：“德?。奕耍? ” 多數(shù)企業(yè)失敗的導(dǎo)火線都是現(xiàn)金流，失敗的根源都在于快速擴(kuò)張。 — 12 — 北大縱橫 兩個(gè)典型英雄人物 — 13 — 北大縱橫 ? “ 一不小心干大 ” 應(yīng)該是中國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期眾多企業(yè)家的一個(gè)顯性特征， 盡管這些 “ 干大 ” 的企業(yè)生命力長短不一 ， 但是他們一個(gè)共同弱點(diǎn) ， 就是企業(yè)家 憑原始感覺把握業(yè)務(wù)模式 ， 或者說是經(jīng)營處于自然混沌狀態(tài) ， 干著干著 ， 最后不知怎么干了 。 他們既感覺到自己的業(yè)務(wù)模式不能支撐企業(yè)的未來， 又當(dāng)局者迷 ， 找不到具體癥結(jié)在哪里 。 ? 企業(yè)長期游離于市場規(guī)則邊緣以及政策的灰色地帶 ， 把 權(quán)力尋租以及豪賭投機(jī) 當(dāng)作自己的核心競爭力 ， 不要說是企業(yè)需要選擇合適的業(yè)務(wù)營銷模式 ， 他們甚至沒有來得及考慮什么是營銷 ， 就一頭扎進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的大海中博浪 。 ? 眾多虎膽英雄式企業(yè)家憑借 “ 三自經(jīng) ” （ 自吹自擂 、 自命天高 、 自以為是 ）， 在 “ 摸著石頭過河 ” 的進(jìn)程中 “ 一失足成千古恨 ” ！ “
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