目標市場戰(zhàn)略ppt課件(2)(已修改)
2025-05-13 22:17 本頁面
【正文】 第 7章 目標市場戰(zhàn)略 一、市場細分 二、目標市場選擇與戰(zhàn)略 三、 市場 定位 本章學習的主要內容 ［教學目的］ 了解市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰(zhàn)略各步 驟的含義及其聯(lián)系，掌握市場細分的作用和依據(jù)，應用市場細 分原理和市場定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種 問題。 ［基本要求］ 全面掌握 STP的含義及其相互關系。 ［教學要點］ 1．熟悉市場細分的客觀基礎與市場細分的作用 掌握市場細分、目標市場營銷的含義以及有效細分必備條件 掌握消費者市場和產業(yè)市場的細分依據(jù) 掌握目標市場策略的主要類型、特點及其選擇 5．掌握市場定位的含義、策略 ［教學內容］ 第一節(jié) 市場細分 ?大量市場營銷、產品差異化市場營銷 與目標市場營銷 ?市場細分的客觀基礎與利益 ?消費者市場細分的依據(jù) ?產業(yè)市場細分的依據(jù) ?市場細分的有效標志 一、市 場 營 銷 策 略 的 演 變 ?大量營銷階段 ?差異化營銷階段 ?目標市場營銷階段 ?福特汽車： ? 大量生產 大量消費 ? “ 顧客可以在我們這里買到任何汽車，只要他所要的是黑色 T型轎車 ” ?通用汽車： 為合適的人生產制造合適的車（雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂亞克、別克、凱狄拉克） ?Buick Sail 二、市 場 細 分 的 客 觀 基 礎 ?客觀基礎：消費需求的差異性 ? 定制營銷 個性化需求 大量生產 市場細分 3種模式 細分因素A 細分因素 B a) 同質偏好 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 細分因素A 細分因素 B 細分因素A 細分因素 B b) 擴散性偏好 c) 集群偏好 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
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