某房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-05-13 01:53 本頁(yè)面
【正文】 25 / 25中禹嘉業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案目 錄第一部分 總引 3第二部分 品牌營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入 5第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念 5第二節(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)想 7一、品牌名稱(chēng)建立 7二、品牌定位推出 7三、產(chǎn)品品牌策略提出 8（一）社區(qū)規(guī)劃： 8（二）社區(qū)配套 8（三）單體戶型建議 10（四）裝修部分建議 11四、廣告品牌表現(xiàn) 11五、企業(yè)文化的品牌傳播 12第三節(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)構(gòu)想 14一、價(jià)格策劃 14二、銷(xiāo)售策略策劃 14三、付款方式策劃 14四、物業(yè)管理服務(wù) 14第四節(jié) 海開(kāi)紀(jì)元的資源優(yōu)勢(shì) 14一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： 14（二）海開(kāi)紀(jì)元強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì) 14第一部分 總引 在世紀(jì)之交、千年之交這樣一個(gè)特定的時(shí)刻，房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣(mài)點(diǎn)層出不窮，住房體制改革逐步深入，個(gè)人已經(jīng)成為住宅市場(chǎng)的消費(fèi)主體。如今，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)呼喚品牌的時(shí)代。 “品牌”，是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別和認(rèn)同，是一種產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、技術(shù)等一系列內(nèi)在效用和外在效用有別于其他產(chǎn)品的標(biāo)志，是一種產(chǎn)品所具有的無(wú)形價(jià)值的體現(xiàn)。 21世紀(jì)我們跨入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一場(chǎng)爭(zhēng)奪品牌的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。一個(gè)著名的房地產(chǎn)品牌應(yīng)該是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但令不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商苦惱的是，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，就呈現(xiàn)出疲軟的勢(shì)態(tài)，大量的樓盤(pán)建成后賣(mài)不出去。雖然銀行利息一降再降，政府出臺(tái)了貸款購(gòu)房等一系列措施，但目前仍未見(jiàn)有多大成效。不少人在“會(huì)診”我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)波瀾不驚的原因時(shí)，僅僅歸結(jié)為居民缺乏購(gòu)買(mǎi)力，這無(wú)疑是原因之一。但如果單純是購(gòu)買(mǎi)能力的問(wèn)題，那就應(yīng)該什么房都不走俏?？墒聦?shí)卻不是這樣?？梢?jiàn)，什么人建的房子是很重要的，也就是說(shuō)，購(gòu)房人開(kāi)始認(rèn)樓盤(pán)的品牌了。 基于上述的原因，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們已別無(wú)選擇，是品牌營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨。品牌策劃越來(lái)越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇，它是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的立足之本。 現(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過(guò)程中，房地產(chǎn)是一個(gè)充滿希望的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，而潛在的巨大市場(chǎng)只有在良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)形象中，才能真正轉(zhuǎn)化為有效的市場(chǎng)需求。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可獲得意想不到的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?？偠灾晒Φ姆康禺a(chǎn)品牌對(duì)開(kāi)發(fā)者、投資者而言，具有強(qiáng)大的投資獲利能力，產(chǎn)品促銷(xiāo)功能，帶動(dòng)區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)時(shí)尚生活潮流，提高人們的生活品質(zhì)。品牌創(chuàng)造出來(lái)了，房子就好賣(mài)了，品牌這只無(wú)形的手，牽動(dòng)著人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。而今，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌。建立地產(chǎn)品牌的途徑就是傳播，傳播的方式過(guò)于單一，就導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的失敗，這也是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣(mài)房子，更賣(mài)一種情感與文化。通過(guò)品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。未來(lái)的房地產(chǎn)將由地域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為跨地域，甚至是全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個(gè)地域跨入另一個(gè)地域，而沒(méi)有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的＂入場(chǎng)費(fèi)＂，并且在強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益規(guī)范，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明的“賣(mài)點(diǎn)”或“點(diǎn)子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全面均好性的競(jìng)爭(zhēng)，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后必然升華為提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的競(jìng)爭(zhēng)，這是房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界?？梢哉f(shuō)房地產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。第二部分 品牌營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念品牌名稱(chēng)品牌特征企業(yè)賣(mài)點(diǎn)對(duì)品牌的評(píng)述萬(wàn)科企業(yè)文化始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)良，始終如一地去 實(shí)現(xiàn)客戶需要的住宅文化萬(wàn)科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶毫不猶預(yù)地接受，其前提是要了解萬(wàn)科，喜歡萬(wàn)科。中國(guó)海外建筑質(zhì)量強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的”過(guò)程精品”，即一流的建筑水平，一流的監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理“過(guò)程精品”需要精品樓盤(pán)量的積累和質(zhì)的飛躍，品牌的意義在于消費(fèi)者由于對(duì)樓盤(pán)的滿意度高進(jìn)而相信樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)者金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特征的背書(shū)，從金地海景花園到金海灣花園，每一個(gè)樓盤(pán)都有自己的特點(diǎn)，都和創(chuàng)新密不可分品牌包括知名度和認(rèn)知度，有眼光的企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌最重要的是獲得市場(chǎng)的認(rèn)知度，房地產(chǎn)品牌必須與規(guī)模經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，必須不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額本案品牌特征：全程營(yíng)銷(xiāo)，全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施本案企業(yè)賣(mài)點(diǎn)：從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌的積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)品化上，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)占據(jù)尤為重要的地位，住宅產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)容，新材料，新產(chǎn)品，新技術(shù)將共同構(gòu)筑 住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商應(yīng)全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護(hù)。1)住宅產(chǎn)品作為住宅實(shí)體的原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量。2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。3)建材商等全程參與住宅品牌
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