房產(chǎn)經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術(已修改)
2025-05-13 00:35 本頁面
【正文】 房產(chǎn)經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術洗盤（打樓盤電話的方式） 您好！打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎？（詢問式）您好！請問您XX園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問）請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢）請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎？（套房源）您好！打擾了，我是XX房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型）我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份）我是XX房產(chǎn)公司的XX，我專門負責XX園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢）現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您XX園的房子考慮賣嗎？（引導換房）我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些）您好！我是XX房產(chǎn)公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎？1您好！我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居，**平米，僅售**萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？1您好！有一位張先生（虛擬的）介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？1您好！請問咱房子現(xiàn)在多少錢？1您好！我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎？我?guī)湍怯浺幌隆?您好！您之前您說的房子考慮出售，現(xiàn)在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？1您好！我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關系，您考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型）1您好！王先生，打擾了，您的房子還賣嗎？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況？1您好！昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎？（引出房東）1您好!請問您家的房子下午4點可以看嗎？（用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準確的落實房源信息）可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準確面積。您好！我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售，請問今天幾點方便看一下？2您好！我是您家樓下的租售部的，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子，能接受市場價，您有考慮出售嗎？開發(fā)房源短信話術：您好！我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對能接受市場價，您有考慮出售嗎？全款買房。（外地過來的，而且注意要對你發(fā)的這個小區(qū)戶型熟悉）話術：本人因資金有限，段時間內(nèi)求購本小區(qū)住房一套，合適即可。如有房子出售,聯(lián)系XXXXXXXXXX。話術:您好!我這客戶很有誠意想在本小區(qū)賣套三居室，（可寫你小區(qū)主打戶型、或?qū)懱走m合老人小孩住的房子、口語化一些）價格合適可全款購房！收集出租房源：話術：您好，我是XX房產(chǎn)公司的資深經(jīng)紀人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考慮出租或租期快到的，請您把起租日期和租金發(fā)到我的這個手機上，我會幫您及時出租房屋的！業(yè)主各種反應如何應對誰跟您說我賣房子，我沒說過賣??？A、話術：不還意思，打錯了（業(yè)主語氣比較兇的）B、話術：咱家的房子不是一直都在賣嗎？（語氣肯定）C、話術：以前我給您打電話說出售，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣？（混淆他之前的記憶）D、話術：那XX先生您看價格高出您的考慮出售嗎？（試探是否是價格因素）E、話術：現(xiàn)在市場非常不錯啊，客戶也非常多，您的戶型現(xiàn)在也非常熱銷啊，是賣房子的好機會（提高他房子的稀缺度，刺激興趣點）詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場？話術：
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