【正文】 房地產(chǎn)投資決竅房地產(chǎn)的預(yù)售價(jià)格評(píng)估，是房地產(chǎn)投資決策的關(guān)鍵。而預(yù)售價(jià)的評(píng)估，關(guān)鍵又在于對(duì)房產(chǎn)所在地區(qū)開(kāi)發(fā)潛力的評(píng)價(jià)。一、該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度如何經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，對(duì)物業(yè)的需求量大；反之就小。這是房地產(chǎn)投資決策最重要的參考數(shù)。二、該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的演變態(tài)勢(shì)如何在第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快的地區(qū)，對(duì)商貿(mào)金融用房的需求量大，而第一、第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的地區(qū)，以工業(yè)用房需求量大，同時(shí)對(duì)住宅房需求量也大。一、 人口流量如何這是測(cè)量房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的決定性因素。四、該地區(qū)環(huán)境如何環(huán)境包括水、電、道路、通訊、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、綠化面積、建筑容積率、環(huán)境保護(hù)等。環(huán)境好說(shuō)明開(kāi)發(fā)潛力大，反之則小。五、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣如何房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣影響增值幅度。而產(chǎn)品的優(yōu)劣表現(xiàn)為該產(chǎn)品與需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。六、法規(guī)變化如何當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)建設(shè)法規(guī)的變化直接影響房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)潛力，當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃也直接影響該地區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)潛力。錄自《美的報(bào)》1998年9月26日第四版項(xiàng)目策劃——房地產(chǎn)成功的關(guān)鍵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃是龍頭，應(yīng)避免在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，不適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，建不適當(dāng)?shù)奈飿I(yè)。沒(méi)有好的項(xiàng)目策劃，開(kāi)發(fā)愈多，物業(yè)空置積壓愈多，開(kāi)發(fā)商包袱愈重。反之，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃得好，即使碰上經(jīng)濟(jì)不景氣，仍能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如碧桂園、東城花園等項(xiàng)目策劃就比較成功。項(xiàng)目策劃首先要明確好的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目有不同的回報(bào)率，風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)率越高，必須綜合考慮經(jīng)濟(jì)、社會(huì)經(jīng)營(yíng)狀況專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來(lái)確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。一、確定具體位置不同項(xiàng)目對(duì)地理位置的要求不盡相同，住宅要求環(huán)境優(yōu)美，社區(qū)配套齊全，寫(xiě)字樓要求在鬧市區(qū)，商場(chǎng)要選擇交通便利、客流量大的地方。必須了解項(xiàng)目用地與當(dāng)?shù)卣某鞘幸?guī)劃是否相符，以及附近類(lèi)似的項(xiàng)目的數(shù)量和經(jīng)營(yíng)狀況等，作為選擇的參考。二、選擇好投資時(shí)機(jī)房地產(chǎn)業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，有高潮也有低谷。在房地產(chǎn)低潮時(shí)進(jìn)入，成本最低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可供選擇的項(xiàng)目多，風(fēng)險(xiǎn)較小，能獲取較高的回報(bào)率。三、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位在調(diào)查了解市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，消費(fèi)者需求偏好的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，發(fā)掘出某方面優(yōu)于其他人的項(xiàng)目，以適應(yīng)市場(chǎng)不同需求。如深圳地王商業(yè)大廈作為當(dāng)時(shí)全國(guó)最高建筑和深圳的標(biāo)志，雖價(jià)格昂貴，但由于外觀雄偉、裝修豪華，成為實(shí)力和身份的象征，因而吸引了國(guó)內(nèi)外眾多一流企業(yè)，在當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)低迷的情況下，仍取得了不俗的業(yè)績(jī)。四、確定營(yíng)銷(xiāo)原則營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)十分專(zhuān)業(yè)的工作，需要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)物業(yè)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者的心理和需求、不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)在自身為主，中介為輔，確定好營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)，確立物業(yè)的市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)與包裝，確定物業(yè)的價(jià)格定位和配套的付款方式，選擇好廣告媒體和方式。面對(duì)變幻莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，只要房地產(chǎn)企業(yè)能審時(shí)度勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，搞好項(xiàng)目策劃，選定與本企業(yè)最相適應(yīng)、銷(xiāo)售潛力最大、獲得最豐的那部分市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和靈活的經(jīng)營(yíng)方式，就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，創(chuàng)造出良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。錄自《美的報(bào)》1998年9月26日第四版永遠(yuǎn)的五月花——美的海岸花園項(xiàng)目標(biāo)志確立早在今年春天，伴隨著美的海岸花園立項(xiàng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度的加快，美的房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)策劃部會(huì)同美的工業(yè)設(shè)計(jì)中心平面設(shè)計(jì)組、萬(wàn)科國(guó)企公司設(shè)計(jì)部就已開(kāi)始著手有關(guān)項(xiàng)目標(biāo)志的設(shè)計(jì)工作。美的海岸花園，英文意譯為May Flower Garden（五月花花園）。五月花號(hào)，是成功登陸美洲的第一艘船。五月花花園，象征著成功者之家園。美的海岸花園的英文名是美的房地產(chǎn)公司朱曙東副總經(jīng)理意譯，征求了中山大學(xué)幾位教授、外籍教師和集團(tuán)內(nèi)部有關(guān)人士的意見(jiàn)而最后確定的。英文名寓意深刻，蘊(yùn)含并提升了花園項(xiàng)目的文化品位。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的醞釀設(shè)計(jì)，三方共設(shè)計(jì)出三十多個(gè)方案。來(lái)自上海的史亦群小姐的設(shè)計(jì)方案脫穎而出。工業(yè)設(shè)計(jì)中心完成了美的海岸花園項(xiàng)目標(biāo)志的整套VI設(shè)計(jì)。標(biāo)志以“May Flower Garden”起頭的字母，也恰好是“美的”品牌“Midea”起頭字母“M”（共五個(gè)）組成五月花形，花瓣圍出一個(gè)海星圖案。采用明麗的色彩過(guò)渡組合成花瓣，升展于云叢之上，獨(dú)創(chuàng)了美的海岸花園項(xiàng)目在房地產(chǎn)界開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的新穎視覺(jué)形象；表現(xiàn)了美的海岸花園大型住宅小區(qū)的品質(zhì)；體現(xiàn)了現(xiàn)代成功人士追求高尚，享受綠色自然的生活傾向。標(biāo)志也深刻反映出美的海岸花園對(duì)生活住宅概念的高視點(diǎn)及不同凡響。標(biāo)志構(gòu)成較特殊，如同一幅濃縮的風(fēng)景畫(huà)。色彩明朗，適合海岸花園住宅特點(diǎn)，緊扣May Flower Garden名稱(chēng)的五月花形與海星圖案相融，突出了“花、海、美”的主題，達(dá)到了設(shè)計(jì)意念與形象感觀的完美統(tǒng)一。錄自《美的報(bào)》1998年9月26日第四版《北滘報(bào)》1998年11月19日第四版美的海岸花園項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)召開(kāi)為加快美的海岸花園項(xiàng)目拓展力度，北滘鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)董事局主席、總裁何享健于1998年9月29日下午在集團(tuán)董事局會(huì)議室聽(tīng)取了美的房產(chǎn)公司關(guān)于美的海岸花園的項(xiàng)目匯報(bào)。美的海岸花園項(xiàng)目于元月18日已獲集團(tuán)董事局批準(zhǔn)立項(xiàng)。根據(jù)市場(chǎng)需求，房產(chǎn)公司與萬(wàn)科集團(tuán)合作，進(jìn)一步調(diào)整規(guī)劃，于近期完成了以洋房為主、別墅為輔，體現(xiàn)歐陸建筑風(fēng)格的大型高尚社區(qū)的規(guī)劃方案，并完成了預(yù)算調(diào)整方案。會(huì)上，房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠就項(xiàng)目總體策劃過(guò)程、規(guī)劃方案、項(xiàng)目特色、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、市場(chǎng)定位、推廣策略和財(cái)務(wù)預(yù)算等作了詳細(xì)的匯報(bào)，并向領(lǐng)導(dǎo)提出項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題。順德市委常委、北滘鎮(zhèn)委書(shū)記鄧偉根充分肯定了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是“小都會(huì)”城市發(fā)展的需要，是市場(chǎng)的需要，是美的資產(chǎn)重組的需要，是工業(yè)園配套發(fā)展的需要。他要求加快開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，要做好環(huán)境園林建設(shè)，有效降低成本，使項(xiàng)目體現(xiàn)“河港花園”特色，要重視自身在工程進(jìn)度和設(shè)計(jì)等方面的困難。他鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商一定要把項(xiàng)目做成功，達(dá)到社會(huì)效益雙豐收。鎮(zhèn)長(zhǎng)周志坤結(jié)合房地產(chǎn)投資運(yùn)作的特點(diǎn)，從宏觀角度，以專(zhuān)業(yè)眼光，深刻地分析了項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，為項(xiàng)目發(fā)展提出了很好的指導(dǎo)性意見(jiàn)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為美的房產(chǎn)公司對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，新調(diào)整的規(guī)劃比以往更成熟。何享健總裁認(rèn)為此次匯報(bào)全面、認(rèn)真、充實(shí)。何總裁要求房產(chǎn)公司下步工作要更為細(xì)致，要認(rèn)真思考鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題，要加快進(jìn)度，大膽開(kāi)發(fā)，按市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律落實(shí)好各個(gè)環(huán)節(jié)，控制好成本，配置好人才架構(gòu)，理順業(yè)務(wù)流程，健全管理制度，何總裁強(qiáng)調(diào)要開(kāi)發(fā)好這個(gè)項(xiàng)目，把房地產(chǎn)培育成為美的重要產(chǎn)業(yè)。何總相信美的一定能做好房地產(chǎn)。參加這次匯報(bào)會(huì)的人員還有鎮(zhèn)國(guó)土辦主任林潤(rùn)江和集團(tuán)各常務(wù)董事、副總裁、賴(lài)立明部長(zhǎng)、總裁辦副主任戴裕東、房產(chǎn)公司管委會(huì)成員及部分業(yè)務(wù)骨干。錄自《美的報(bào)》1998年10月15日第一版《北滘報(bào)》1998年10月15日第二版亮麗風(fēng)景線——美的海岸花園項(xiàng)目推介美的海岸花園位于順德市北滘鎮(zhèn)南部，占地670畝（45萬(wàn)平方米），東接廣珠公路（105國(guó)道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂(lè)公路，剛好在廣珠公路與三樂(lè)路的交界處，乘車(chē)前往廣州洛溪橋僅需30分鐘，去珠海、深圳僅需1個(gè)多小時(shí)，到大良8分鐘，到佛山只需20分鐘。因此，海岸花園的交通十分便利。美的海岸花園傍依北江（順德水道），江面開(kāi)闊，高雅別致的江濱公園將建于小區(qū)之中。屆時(shí)，“楊柳青青江水平”的畫(huà)面將呈現(xiàn)在人們眼前。美的另一參建項(xiàng)目“君蘭高爾夫球場(chǎng)”將于今年年底正式落成開(kāi)放，也是富有吸引力的休閑健身好去處。這些因素，將使海岸花園別具優(yōu)勢(shì)，除可吸引常住業(yè)主外，更可以吸引追求時(shí)尚的北滘鎮(zhèn)之外的成功人士。該項(xiàng)目按歐陸風(fēng)格的低密度別墅和多層洋房進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)人均綠地面積將超過(guò)12平方米。美的將專(zhuān)門(mén)成立物業(yè)管理公司，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理，有托兒所、幼兒園和會(huì)所。會(huì)所包含的設(shè)施有：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、卡拉OK廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保健中心、特色展覽場(chǎng)所、銀行等，其中托兒所和幼兒園高檔設(shè)計(jì)，設(shè)寄宿服務(wù)?？傊?，海岸花園的整個(gè)規(guī)劃顯得新穎高尚、配套功能齊全。小區(qū)建成后，將以寧?kù)o的社區(qū)環(huán)境、高雅的文化格調(diào)，瑰麗的江畔風(fēng)光，怡人的園林景色，別具特色的住客會(huì)所和種類(lèi)繁多的康樂(lè)設(shè)施吸引境內(nèi)外的置業(yè)人士。錄自《美的報(bào)》1998年10月15日第四版《北滘報(bào)》1998年11月19日第四版完善物業(yè)管理近來(lái)我們時(shí)?？梢钥吹交蚵?tīng)到，一些物業(yè)的住戶(hù)投訴居住環(huán)境惡劣，路面水浸、污水橫流、臭氣四溢、大廈水池生紅蟲(chóng)、住戶(hù)被歹徒入屋搶劫或者是房屋才使用三年外觀已破舊不堪……如此之物業(yè)，試問(wèn)住戶(hù)如何用得方便舒適，物業(yè)如何升值？更有甚者，一些住戶(hù)竟然野蠻裝修，破壞了房屋的承重結(jié)構(gòu)，或違章亂加建，超出樓宇的承重負(fù)荷，危及整棟樓房的安全。由此可見(jiàn)，缺乏完善的物業(yè)管理會(huì)對(duì)我們的生活造成多大的不便和損失，甚至直接威脅到人們每一個(gè)人的人身安全。我們的生活離不開(kāi)物業(yè)管理。物業(yè)管理特別是住宅區(qū)物業(yè)管理是服務(wù)內(nèi)容定位可以分為兩個(gè)部分：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和動(dòng)態(tài)化服務(wù)部分。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這也是眼下大多數(shù)物業(yè)管理公司紛紛采用的服務(wù)內(nèi)容，它通常包括安全、衛(wèi)生、綠化、方便服務(wù)、維修保養(yǎng)五大塊。大多數(shù)物業(yè)管理公司把絕大部分資源投入到這部分服務(wù)內(nèi)容中，力圖把管理的小區(qū)治理得井井有條、一塵不染。一部分發(fā)展較早的物業(yè)率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證，為國(guó)內(nèi)物業(yè)管理行為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)帶來(lái)了規(guī)范，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化部分就必須要規(guī)范，這點(diǎn)與酒店管理標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中的規(guī)范化一樣，酒店要求上飲料時(shí)站在客人什么位置、斟飲料如何斟法、換煙灰盅怎樣換、為客人引路如何做等等，一系列規(guī)范化行為為酒店帶來(lái)了明亮潔凈和熱情有禮。同樣，物業(yè)管理這一服務(wù)性行業(yè)也需要用規(guī)范的行為為其帶來(lái)高效的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，如樓梯每天掃多少遍，保安以什么言行向住戶(hù)或訪問(wèn)者提供服務(wù)，蓄水池多長(zhǎng)時(shí)間大清潔一次等等，這是物業(yè)管理建立信譽(yù)的基礎(chǔ)。如果說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)令物業(yè)管理有了骨架和血肉，那么動(dòng)態(tài)化服務(wù)就是令物業(yè)管理有了靈魂，有了與住戶(hù)有效溝通的窗口。動(dòng)態(tài)服務(wù)包括對(duì)住戶(hù)需求的調(diào)查和動(dòng)態(tài)監(jiān)控體系，目前絕大部分物業(yè)管理公司都曾進(jìn)行過(guò)前期的業(yè)主需求調(diào)查，但90%是表面的，一次性的，只有極少數(shù)物業(yè)管理公司會(huì)定期地進(jìn)行類(lèi)似的調(diào)查，而正確的做法應(yīng)該是把對(duì)所管理小區(qū)的業(yè)主需求調(diào)查和動(dòng)態(tài)監(jiān)控作為常規(guī)的、不間斷的工作內(nèi)容看待，并且用超前的意識(shí)去尋找業(yè)主的需求。它是整個(gè)物業(yè)管理系統(tǒng)的啟動(dòng)點(diǎn)，是保證物業(yè)管理公司為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的唯一可操作性手段，因?yàn)槲飿I(yè)管理服務(wù)的一切工作和活動(dòng)都是為了住戶(hù)的利益，住戶(hù)就是上帝，如果我們的物業(yè)管理連上帝需要什么都蒙在鼓里，談何為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？所作的一切只不過(guò)是耍了一輪盲拳，汗流浹背地舞了一通之后才發(fā)現(xiàn)對(duì)手在自己身后，白做無(wú)用功。有了動(dòng)態(tài)化服務(wù)，才能創(chuàng)造出高效的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上向住戶(hù)提供體現(xiàn)出物業(yè)管理靈魂所在的個(gè)性化服務(wù)和更多的超值服務(wù)。當(dāng)我們的物業(yè)管理公司做好了以上兩部分內(nèi)容的服務(wù)，不僅可使住戶(hù)除文章開(kāi)頭所提到的困擾，而且令住戶(hù)以及他們的物業(yè)大大受益。首先，物業(yè)管理保障了業(yè)主的合法權(quán)益，可以有效地根治“重建輕管”帶來(lái)的弊端，保證房屋的建筑質(zhì)量；其次，它延長(zhǎng)了物業(yè)的壽命，通過(guò)統(tǒng)一管理，避免各自為政的亂搭建和不合理的裝修對(duì)承重結(jié)構(gòu)和外墻美觀的破壞，通過(guò)加強(qiáng)物業(yè)的管理、維修和保養(yǎng)，可以保障居民生命和財(cái)產(chǎn)安全，從客觀上起到物業(yè)的保值和增值的作用；再次，創(chuàng)造安全、文明、優(yōu)美的物業(yè)環(huán)境，充分發(fā)揮物業(yè)整體的功能，在小區(qū)內(nèi)建立一套對(duì)廣大用戶(hù)的利益起保護(hù)作用的公共秩序，保證住戶(hù)身心的健康發(fā)展；還有，完善的物業(yè)管理服務(wù)，可以方便居民生活，減輕居民負(fù)擔(dān)，體現(xiàn)住戶(hù)的尊貴，創(chuàng)造出一流的高品質(zhì)社區(qū)文化。錄自《美的報(bào)》1998年10月15日第四版一個(gè)售樓員的培訓(xùn)感受美的房產(chǎn)公司正在緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)美的海岸花園，為進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目的開(kāi)展，房產(chǎn)公司認(rèn)真組織了一次系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的售樓員培訓(xùn)活動(dòng)。在為期兩個(gè)月的培訓(xùn)中，各位老師不顧酷暑高溫，仔細(xì)地查閱了許多資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，使我學(xué)習(xí)到了房地產(chǎn)行業(yè)許多知識(shí)，銷(xiāo)售技巧也得到較大的提高。培訓(xùn)使我從房地產(chǎn)的門(mén)外漢逐漸地變成專(zhuān)業(yè)人士，尤其是通過(guò)對(duì)碧桂園和祈福新村的實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，使我切身體驗(yàn)到作為一個(gè)優(yōu)秀的售樓員應(yīng)當(dāng)具備多方面的知識(shí)和能力。售樓工作是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到我們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)能否順利賣(mài)給目標(biāo)客戶(hù)，在與目標(biāo)客戶(hù)接觸過(guò)程中，我們售樓員的表現(xiàn)往往會(huì)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生極大的影響。因而，在以后的工作中，我要更加努力學(xué)習(xí)，不斷地豐富自身的知識(shí)，提高自身的素質(zhì)。前幾天，我們售樓員去了一趟深圳萬(wàn)科。這次深圳之行，給我感觸很多，也很深。尤其是國(guó)企老總馮佳的營(yíng)銷(xiāo)講座給我的感觸最深，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員不僅要能借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，而且自身還要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。馮佳的講座啟發(fā)了我們的思路，傳授了我們?cè)S多實(shí)用的方法。兩個(gè)多月的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，這次培訓(xùn)活動(dòng)領(lǐng)著我進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)多姿多彩的世界，對(duì)我們售樓員來(lái)說(shuō)也是一個(gè)良好的開(kāi)端。以后我會(huì)將學(xué)習(xí)到的知識(shí)融入我們美的海岸花園的售樓業(yè)務(wù)中去。錄自《美的報(bào)》1998年10月15日第四版住宅小區(qū)發(fā)展新趨勢(shì)——三大一小一多、服務(wù)功能全面、停車(chē)場(chǎng)所合理隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和人們居住水平的逐步提高，房地產(chǎn)發(fā)展商已不可回避地面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題：住宅小區(qū)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)走向何方？其實(shí)早在1996年底，建設(shè)部在北京推出了小康規(guī)范小區(qū)“世紀(jì)村”，從小區(qū)的總體規(guī)劃、住宅的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)、小區(qū)服務(wù)功能配套，以及停車(chē)場(chǎng)所的設(shè)置等方面，提出了許多新思路，標(biāo)志著未來(lái)住宅小區(qū)建設(shè)發(fā)展怕新趨勢(shì)。這些思路包括：一、“三大一小一多”方案即在戶(hù)型平面功能設(shè)計(jì)中，采用大起居室（大客廳）、大衛(wèi)生間、大廚房、小臥室、多櫥柜。交房標(biāo)準(zhǔn)趨向兩極化：一是基本上是毛坯房、水電入戶(hù)，具體裝修由用戶(hù)自己安排，但開(kāi)發(fā)商在房屋質(zhì)量和外墻及屋面的處理上絲毫不能偷工減料，這樣有利于控制價(jià)格，也可避免二次裝修的浪費(fèi)；二是基本上可以入住房，水電到位，甚至在單元套房?jī)?nèi)配置全家家具、廚具、掛衣架、衛(wèi)生潔具。這些配置大多可由專(zhuān)業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家直接掛鉤、設(shè)計(jì)、加工，這既有利于產(chǎn)品的更新，又能使產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)得到保證，有利于住宅產(chǎn)業(yè)化的形成和發(fā)展。二、小區(qū)服務(wù)功能全面未來(lái)小區(qū)服務(wù)功能進(jìn)一步完善，必然形成購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、健身、學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園等一系列的一條龍服務(wù)，特別是考慮到學(xué)校