某產(chǎn)品推廣方案(已修改)
2025-05-12 23:05 本頁面
【正文】 摘 要民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這是一篇黑龍江省北大荒米業(yè)在沈陽市場的推廣方案。這篇方案通過分析本產(chǎn)品的特點，以及沈陽市場的調(diào)查分析、競爭對手銷售狀況與優(yōu)勢等，提出了一系列的針對措施，以期達到增加銷售量，提高市場占有率的目的。目前沈陽市場競爭激烈，產(chǎn)品向同質(zhì)化方向發(fā)展，必須提出一套有效的方案以保持自己在市場上的優(yōu)勢，并長期立足于沈陽大米市場。所以，北大荒米業(yè)提出了2010年下半年北大荒珍珠米在沈陽市場的推廣方案。關鍵詞：北大荒米業(yè)；沈陽市場；優(yōu)質(zhì)大米；推廣方案目 錄引 言 11 企業(yè)概況 2 公司概況 2 產(chǎn)品概況 32 營銷環(huán)境分析 4 企業(yè)外部環(huán)境分析 4 市場分析 4 競爭分析 5 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 5 產(chǎn)品分析 5 消費者分析 7 價格分析 7 SWOT分析 83 推廣目標及策略 9 推廣目標 9 總體營銷策略 9 產(chǎn)品策略 9 價格策略 9 渠道策略 10 促銷策略 104 具體方案 11 總體活動方案 11 產(chǎn)品組合方案 11 價格方案 11 渠道方案 12 促銷方案 12 人員推銷 12 廣告方案 13 公共關系 145 預算 15結束語 1616 / 19引 言調(diào)查統(tǒng)計，大米是人類的主食。隨著生活水平的提高，人們更加傾向于優(yōu)質(zhì)、健康、綠色無公害的食品。由此，優(yōu)質(zhì)大米應運而生并且迅速占領了市場。普通大米的市場越來越小，優(yōu)質(zhì)大米越來越受人們青睞，生產(chǎn)加工優(yōu)質(zhì)大米，成為市場消費的需要?，F(xiàn)今各行業(yè)競爭激烈，大米市場也不例外。沈陽的大米市場競爭亦有愈演愈烈之勢。北大荒米業(yè)希望在今年下半年在繼續(xù)保持目前水平的基礎上，進一步拓展市場，增加銷售量，提高市場占有率。本方案針對目前沈陽市場特點的調(diào)查，通過對消費需求、競爭對手、定價、銷售渠道、消費者的分析，采用多種促銷方式和加強廣告宣傳的方法，以期達到鞏固現(xiàn)有地位并進一步拓展市場的目的。1 企業(yè)概況 公司概況北大荒珍珠米是由黑龍江北大荒米業(yè)生產(chǎn)的。黑龍江省北大荒米業(yè)集團有限公司是北大荒農(nóng)業(yè)股份的全資子公司，擁有國際領先制米生產(chǎn)線60余條，年加工能力300萬噸，年銷售收入22億元。是集產(chǎn)加銷、科工貿(mào)、產(chǎn)學研一體化的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是國家工商總局入世后首批公布的“重合同、守信用”企業(yè)。先后被評為行業(yè)唯一標志性品牌、最具競爭的品牌。公司總部位于黑龍江省哈爾濱市。北大荒米業(yè)是黑龍江墾區(qū)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略組建的國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個分公司31個制米廠，控股蘭州北龍米業(yè)、訥河北龍米業(yè)、虎林北大荒米業(yè)、廣東北大荒米業(yè)、江蘇北大荒米業(yè)、信德貿(mào)易公司、匯航電子商務7個子公司。北大荒米業(yè)于2003年2月通過國際權威認證機構瑞士通用標準認證行（SGS）ISO900ISO14001及HACCP國際管理標準體系認證。北大荒米業(yè)配置水稻基地1000萬畝，擁有國際領先的精制米生產(chǎn)線48條，年加工水稻能力235萬噸，生產(chǎn)的“北大荒”系列品牌大米成為國家免檢產(chǎn)品，并被中國綠色食品發(fā)展中心認證為A、AA級綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認證為有機食品。北大荒米業(yè)產(chǎn)品在市場占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國內(nèi)同行業(yè)前列，是中國最大的米業(yè)公司之一。北大荒米業(yè)起始之初，就以中國北方為基點，著手建立龍頭與基地牽動和反哺機制，全力推進綠色食品的產(chǎn)業(yè)化，積極推進基地產(chǎn)業(yè)建設，向優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)延伸。在北大荒米業(yè)推進的歷程中五大工程如五星璀璨：水稻原種基地工程，啟動了“黑龍江省江川農(nóng)場萬畝水稻原種繁育基地”項目；綠色食品水稻基地工程，全面貫徹國家綠色食品水稻標準，擴大綠色食品水稻監(jiān)控面積，建設綠色食品水稻基地170萬畝；有機食品水稻基地工程，建設符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS標準的有機食品基地和轉換基地20萬畝；稻米產(chǎn)業(yè)建設“十專”工程，即專品種繁育、專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種運輸、專品種收儲、專品種加工、專品種包裝、專品種存放、專品種銷售；家庭農(nóng)場增收帶動工程。2003年，北大荒米業(yè)采取產(chǎn)前定單、產(chǎn)中服務、產(chǎn)銷聯(lián)結的方式，與27個基地農(nóng)場簽訂合同面積500多萬畝?，F(xiàn)在，北大荒米業(yè)的目光又投向了北方產(chǎn)糧區(qū)和南部銷區(qū)。2002年初，北大荒米業(yè)成功與拉哈糧庫、寶東糧庫共同出資組建了雙河米廠和寶東米廠。2002年底，北大荒米業(yè)又成功在蘭州建廠，生產(chǎn)線已投入生產(chǎn)，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米業(yè)利用肇源縣很好的水稻種植優(yōu)勢，優(yōu)惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠的合同，將使雙方的優(yōu)勢得到進一步的展現(xiàn)。北大荒米業(yè)在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中，將對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到拉動作用。 產(chǎn)品概況好米源自北大荒。北大荒大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標準的
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