風火-北京自由城整合推廣提案(已修改)
2025-05-12 18:02 本頁面
【正文】 北京朝陽花園二期 整合推廣思路 地產(chǎn)項目的制勝關鍵 ： 品質和創(chuàng)新 在 地產(chǎn)產(chǎn)品同質化明顯的今天 品質 已不是制勝關鍵 最重要的制勝關鍵是 創(chuàng)新 。 創(chuàng)新 不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新 更重要的是觀念創(chuàng)新 朝陽花園 高品質一直是我們最重要的優(yōu)勢 這個優(yōu)勢在高品質樓盤越來越多的北京 地產(chǎn)產(chǎn)品同質化漸趨明顯的現(xiàn)在 優(yōu)勢已變得不明顯 朝陽花園 在產(chǎn)品的創(chuàng)新上一直走在市場的前列 但近兩年也出現(xiàn)了一些大膽創(chuàng)新的產(chǎn)品 現(xiàn)代城 、 陽光 100 、 鳳凰城 …… 盡管他們只是建筑形式上的創(chuàng)新 在產(chǎn)品品質上仍有許多缺陷 但都沒有妨礙他們通過概念推廣獲得成功 。 我們 擁有香港這個先進城市的許多先進的住宅觀念 但在大陸 ， 特別是南北之間存在很大的觀念差異 。 在北京我們觀念創(chuàng)新優(yōu)勢并不明顯 我們一直沒有找到一個 目標消費群更愿意接受 ， 更愿意追捧的住宅新觀念 并在對外推廣中貫徹到底 。 在北京做地產(chǎn) ， 要 講政治 ， 講文化 講政治， 可以降低土地成本，選擇符合北京未來發(fā)展 方向的地塊，獲得地段最快的功能完善和最快的增值。 講文化 ， 可以通過各種推廣方式與北京消費者溝通 ， 并輕而易舉地引導他們 。 現(xiàn)代城，陽光 100的成功，與其說是一次產(chǎn)品推廣成功， 不如說是一次文化侵略的成功 。 朝陽花園 并不缺做好產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的能力 并不缺產(chǎn)品創(chuàng)新的能力 我們?nèi)鄙賹Ρ本┳≌M觀念的理解 缺少對消費者正確的觀念引導 缺少對我們的項目文化附加值的塑造和提升 北京目前的地產(chǎn)市場 推銷產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去了， 現(xiàn)在是推銷夢想的時代。 推銷產(chǎn)品：靠品質，靠價格。 推銷夢想：靠思想，靠文化。 ? 新經(jīng)濟時代（以互動為特征）。 ? 說教式的、填鴨式的房地產(chǎn)廣告越來越低效。 ? 站在消費者角度創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告成為時代的主流 房地產(chǎn)廣告 不斷在比地段、比環(huán)境、比規(guī)模、比質量、 比價格 …… 當所有這些趨于同質化之后。 我們比什么？ 比觀念，思想與文化 （塑造物業(yè)品牌） 樓盤概念各出奇招 現(xiàn)代城、 陽光 100 華清嘉園 風林綠洲 世貿(mào)國際公寓 SOHO “米婭”計劃 大學城 環(huán)境 CBD商圈 廣州奧林匹克 碧桂園 海南黃金海岸 維也納森林 體育 五星
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