【正文】 碧麗星城 《 領(lǐng)秀城市 無(wú)限生活 》 整合推廣報(bào)告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點(diǎn) —— 全面整合 實(shí)效推廣 升級(jí)服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 碧麗星城整合推廣方案 領(lǐng)秀城市 無(wú)限生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目基本概況 第一部分： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 碧麗星城 ——位于柳北區(qū)躍進(jìn)路北段，對(duì)望風(fēng)景優(yōu)美的雀兒山公園，背靠風(fēng)光旖旎的柳江，北擁五百畝原生樹(shù)林，東望長(zhǎng)林公園，周邊可利用景觀資源豐富；項(xiàng)目占地面積約 88畝，總建筑面積 12萬(wàn)㎡，擬建設(shè)成商住一體的綜合性社區(qū)。 關(guān)鍵點(diǎn) ——項(xiàng)目在一片廢墟中崛起 ， 目前宗地上現(xiàn)成可利用資源有： 一棟爛尾樓 、 一片頗具規(guī)模的原生喬木林帶 、 一座原廠區(qū)大門 ， 以上三點(diǎn)都將在未來(lái)項(xiàng)目的整合推廣中作為珍貴資源進(jìn)行價(jià)值挖掘及二次文化包裝 。 項(xiàng)目基本特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目整合分析 第二部分： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì)利用： ——柳北區(qū)政府遷址勝利路 、 雙沖橋 、 高架橋興建 、 躍進(jìn)路北段改造 ， 幾大優(yōu)勢(shì)利好整體提升項(xiàng)目周邊區(qū)域形象 ， 市郊界限開(kāi)始模糊 ， 居住環(huán)境價(jià)值 、 商業(yè)價(jià)值同步提升 。 策略 ： 充分利用這一區(qū)域發(fā)展利好 ——擺脫項(xiàng)目地段劣勢(shì) 。 同時(shí)借勢(shì)區(qū)域形象提升 ——倡導(dǎo) “ 新柳北 、 新生活 ” 理念 ， 把項(xiàng)目捆綁在區(qū)域發(fā)展高度上 ——拔高項(xiàng)目形象 、 地位 。 同時(shí)提升 項(xiàng)目 商鋪的投資價(jià)值 。 ——項(xiàng)目商住社區(qū)的產(chǎn)品定位 ， 相對(duì)區(qū)域 88畝的大盤 ， 擁有完善的配套設(shè)施 ， 基本可以自行滿足未來(lái)社區(qū)業(yè)主的居住 、 生活 、 商業(yè)需求 。 策略： 深化項(xiàng)目大盤形象 —— 打造 區(qū)域領(lǐng)袖項(xiàng)目 ， 占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn) ， 結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ，大肆強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目大型社區(qū)帶來(lái)的利益點(diǎn) ——打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì)利用： ——擁有柳鋼企業(yè)背景 ， 擁有柳鋼職工隊(duì)伍作為第一目標(biāo)客戶群 。 策略 ： “ 銷售是第一目標(biāo) ” 。 充分利用柳鋼的企業(yè)背景 ——盡可能多爭(zhēng)取柳鋼職工消費(fèi)群體； 同時(shí)深入企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng) 、 宣傳活動(dòng) ——最直接與客戶群溝通 ——促進(jìn)銷售 。 ——廣西重點(diǎn)中學(xué)柳高將遷址河?xùn)|新區(qū) ， 同時(shí) 12中 、 景行小學(xué)等名校將搬遷至項(xiàng)目對(duì)岸 ， 未來(lái)小區(qū)業(yè)主子女將通過(guò)二橋的便捷交通 ， 享受到優(yōu)越的教育環(huán)境；同時(shí) ， 一批名校的到來(lái) ，將更加豐富區(qū)域原有文化環(huán)境 ， 提高整個(gè)區(qū)域的人文檔次 。 策略： 圍繞柳高等一批名?？梢源笞鑫恼?——突出項(xiàng)目對(duì)于整個(gè)柳州市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 營(yíng)造教育文化社區(qū) ——吸引柳北以外區(qū)域 、 關(guān)心子女教育的客戶落戶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì)利用： ——周邊可利用環(huán)境資源：雀山公園 、 500畝原生態(tài)森林 、 長(zhǎng)林公園 ， 加上項(xiàng)目自身的園林 景觀 、 高綠化率 ， 項(xiàng)目周邊自然環(huán)境尚佳 。 策略： 挖掘項(xiàng)目自然景觀價(jià)值 ， 結(jié)合小區(qū)園林景觀 ——環(huán)境優(yōu)美 、 自然清新的居住氛圍 ——；緊扣 “ 領(lǐng)秀城市 無(wú)限生活 ” 的推廣主題 ——強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)居住環(huán)境 ， 作為住宅產(chǎn)品的強(qiáng)大支撐 。 ——白沙客運(yùn)站 ， 作為柳北區(qū)的交通樞紐 。 隨著區(qū)域交通環(huán)境的日益改善 ， 路通則財(cái)通 、 人旺則財(cái)旺 ， 物流功能提升以及客運(yùn)狀況的升級(jí) ， 柳北區(qū)域商業(yè)價(jià)值將逐步凸現(xiàn) ， 成為提高本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的一大利好支撐 。 策略： 挖掘白沙客運(yùn)站客流 、 物流的商業(yè)前景 ——結(jié)合周邊汽配 、 汽修市場(chǎng) ——加上彌補(bǔ)區(qū)域中檔商業(yè)市場(chǎng)空白 ——凸現(xiàn)項(xiàng)目商鋪部分投資價(jià)值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì)利用： ——根據(jù)日前公布的柳州市政規(guī)劃公示證實(shí) ， 長(zhǎng) 3700米 、 寬 45米 ， 幾乎縱貫了整個(gè)河北半島的城市重要干道 ——躍進(jìn)路 ， 未來(lái)將發(fā)展成為柳州現(xiàn)代化城市建設(shè)的景觀中軸 、 城市中軸；規(guī)劃從南至北將依次劃分為金融辦公區(qū) 、 商業(yè)休閑區(qū) 、 行政辦公區(qū)和生態(tài)居住區(qū)四個(gè)功能路段 。 策略： 針對(duì)躍進(jìn)路的發(fā)展利好 ， 項(xiàng)目可以充分利用 —— 挖掘躍進(jìn)路的發(fā)展前景 ， 有效向客戶傳達(dá) ， 突出項(xiàng)目的區(qū)域發(fā)展前景 ， 直接關(guān)系到項(xiàng)目的投資價(jià)值 。 雖然規(guī)劃的 “ 生態(tài)居住區(qū) ” 截至勝利路高架橋 ， 而不是項(xiàng)目所在的躍進(jìn)北路 ， 但可以利用 “ 1500畝雀山公園 ” 的環(huán)境優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拉伸 ， 突出項(xiàng)目所在位置才是整個(gè) “ 生態(tài)居住區(qū) ” 的核心 ， 是 打造柳州 “ 城市高尚生活中心區(qū) ” 的最適合地段 ， 為項(xiàng)目的住宅銷售找到最大賣點(diǎn)支撐 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì)回避 ——項(xiàng)目周邊大環(huán)境形象欠佳 ， 居住 、 商業(yè)氛圍欠缺 ， 不利于項(xiàng)目的價(jià)值提升 。 策略： 闡述柳北的城市發(fā)展遠(yuǎn)景 ——消弱客戶投資顧慮 。 同時(shí)強(qiáng)化規(guī)模社區(qū)的配套支持 ——進(jìn)一步延展產(chǎn)品的豐富價(jià)值 ， 以豐富配套的大社區(qū)形象 ——彌補(bǔ)外部環(huán)境不足 。 ——相對(duì)于柳北其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ， 項(xiàng)目地段位置仍處于劣勢(shì) 。 策略： 闡述柳北的城市發(fā)展遠(yuǎn)景 —— 把項(xiàng)目納入柳北城市生活中心區(qū)范圍 ——削弱地段的劣勢(shì)；同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目商業(yè)部分 ——柳北商業(yè)服務(wù)中心 的產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ——進(jìn)一步弱化地段劣勢(shì) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì)回避 ——同期同區(qū)域同類型樓盤的激烈競(jìng)爭(zhēng) ， 威脅有來(lái)自躍進(jìn)路 、 北雀路 、 勝利路一帶的 “ 中喬 ◎ 金水岸 ” 、 “ 水榭花都 ” 、 香森麗園 、 桃源居 、 宏福碧園 、 嘉和名庭等 。 策略： 緊扣項(xiàng)目 “ 領(lǐng)秀城市 ” 這一市場(chǎng)定位 ， 利用項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì) （ 城市高尚生活中心區(qū) ） 價(jià)值構(gòu)建點(diǎn)不斷鞏固 、 完善 ， 形成居高臨下之勢(shì) ——在市場(chǎng)觀念競(jìng)爭(zhēng)中 確立項(xiàng)目 “ 柳北第一 ” 的領(lǐng)袖位置 ， 搭建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平臺(tái) 。 ——項(xiàng)目遭受屠宰公司以及二棉 、 華纖廠等廠區(qū)的環(huán)境影響較大 ， 屬自然環(huán)境缺陷問(wèn)題 。 策略： 在產(chǎn)品規(guī)劃上盡量規(guī)避影響 ， 在宣傳推廣中盡量回避 ， 在銷售手段上盡量模糊和 向其他方面引導(dǎo) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶群分析 第三部分： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一目標(biāo)客戶群第二目標(biāo)客戶群第三目標(biāo)客戶群項(xiàng)目目標(biāo)客戶 —— 第一目標(biāo)客戶群：柳北片區(qū) 第二目標(biāo)客戶群：柳州市 第三目標(biāo)客戶群 : 外來(lái)投資者 ， 城市機(jī)械化增長(zhǎng)人口 第一目標(biāo)群體： （ 一類 ） 柳鋼