深圳冠城世家廣告推廣策略提案(已修改)
2025-05-12 05:42 本頁面
【正文】 冠城世家廣告推廣策略提案客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國）有限公司策略提供：長城盛花廣告（深圳）有限公司二00二年三月十八日跋致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司冠城世家項目提供我司的專業(yè)服務(wù)。通過對貴司該項目規(guī)劃設(shè)計的理解，我司認(rèn)為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團(tuán)隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的熱情。根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場調(diào)研，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，冠城世家有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經(jīng)驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項目一定能取得預(yù)料的成功。謝謝！長城盛花廣告公司總經(jīng)理： 第一部分 寶安房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來二線關(guān)外房地產(chǎn)市場熱點有二：一是龍崗布吉及中心城；二則寶安老舊城（簡稱寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新中心區(qū)（未來商品房開發(fā)的重要供應(yīng)地）。后者商品房市場的開發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個寶安房地產(chǎn)市場，外來地產(chǎn)商較少。由于消費對象相對固定，寶安樓市的消費特點，開發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域性特征，簡述如下：?從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場怪圈，但近年來已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風(fēng)格趨于多樣性，大致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主；?從商品房的價格趨勢看：寶安房地產(chǎn)市場價格走勢平緩，總體呈上揚趨勢，目前中小高層個盤大致在3500—4800元/平米。以廣深公路為界，廣深路以北售價相對高企，部分個盤已突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價相對走低，基本維持在3500元/平米左右，主要原因是后者在配套與居住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)；?從商品房銷售周期上看：除少數(shù)個盤外，大部分樓盤銷售周期（含前期認(rèn)購）普遍在一年以上，由于銷售相對滯后，其內(nèi)部認(rèn)購時間相對較長，銷售率則呈高，低兩極分化之勢。而知名地產(chǎn)商開發(fā)項目憑籍品牌優(yōu)勢，所推個盤均有良好表現(xiàn)；?從商品房戶型面積上看：受當(dāng)?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當(dāng)?shù)厥袌鰬粜凸?yīng)集中在三房，四房，面積大多限定在100—130平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極之勢，外來移民，特別是年輕白領(lǐng)成為寶安樓市的另一領(lǐng)唱者，具體反映在100平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也相對見快；?從住宅的消費客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產(chǎn)自銷特點，其“區(qū)域性”極強，所推項目均目標(biāo)一致地針對當(dāng)?shù)叵M市場，其它區(qū)域客層一直未得到充分?jǐn)U張，因目標(biāo)客群在消費心理，消費水平及消費習(xí)慣上的雷同，最終導(dǎo)致項目定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。區(qū)域未來商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢：?未來的商品房供應(yīng)將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展；?大盤（占地十萬平米以上的規(guī)?；鐓^(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動本區(qū)域高質(zhì)素樓盤的相繼涌現(xiàn)；?中小面積戶型供應(yīng)成為市場主流之一，其市場前景及消化率均被看好；?價格必
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