深圳冠城世家廣告推廣策略提案(完整版)
【正文】 計(jì)促銷期持續(xù)期啟動(dòng)期強(qiáng)化期形象記憶與調(diào)整調(diào)整 證言階段 階段引導(dǎo) 強(qiáng)化階段 階段推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注營(yíng)造氣氛建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象擴(kuò)大知名度強(qiáng)化銷售主張成功推出達(dá)到預(yù)期銷售優(yōu)惠促銷完善形象，形成美譽(yù)度修正主張解決存在問(wèn)題減弱購(gòu)買決策壓力消化存量成功完成銷售進(jìn)一步提升銷售率激發(fā)物業(yè)銷售率四 、總策略說(shuō)明● 總策略是將冠城世家做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。二 創(chuàng)意表現(xiàn)手法以“新舊兩個(gè)時(shí)代寶安人物化畫(huà)像象征寓意對(duì)比”，隱含寶安歷史變遷以及時(shí)代洪流下兩代人的命運(yùn)的寫(xiě)照和縮影，突出流露展現(xiàn)新時(shí)代人物無(wú)比憧憬未來(lái)生活的內(nèi)心感受歷史的滄桑凝重厚實(shí)等豐富內(nèi)涵采取擬人化手法藝術(shù)地加以表現(xiàn)。寶安區(qū)高檔次大型綜合現(xiàn)代社區(qū)二 物業(yè)定位 根據(jù)該項(xiàng)目地塊性質(zhì)以及目標(biāo)客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項(xiàng)目定位為：寶安區(qū)大型高檔次全景式的現(xiàn)代社區(qū)三 形象定位在寶安房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程中奠定豐碑形象和弘揚(yáng)時(shí)代主旋律之標(biāo)志性物業(yè)四 廣告訴求對(duì)象區(qū) 域：寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次之）、香港訴求對(duì)象：? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長(zhǎng)期居住先富裕起來(lái)的居民? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群? 區(qū)各級(jí)政府有二次置業(yè)需求的公務(wù)員? 關(guān)內(nèi)公司白領(lǐng)和高新科技企業(yè)從業(yè)人員? 尋投資和購(gòu)物休閑之所的港客? 海外歸僑最后，我們建議：■ 項(xiàng)目推廣名：冠城世家 寶安地王 后者商品房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開(kāi)發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個(gè)寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)，外來(lái)地產(chǎn)商較少。冠城世家廣告推廣策略提案客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司策略提供：長(zhǎng)城盛花廣告（深圳）有限公司二00二年三月十八日跋致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司冠城世家項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。由于消費(fèi)對(duì)象相對(duì)固定，寶安樓市的消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域性特征，簡(jiǎn)述如下：?從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場(chǎng)怪圈，但近年來(lái)已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風(fēng)格趨于多樣性，大致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主；?從商品房的價(jià)格趨勢(shì)看：寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)平緩，總體呈上揚(yáng)趨勢(shì)，目前中小高層個(gè)盤(pán)大致在3500—4800元/平米。 眾望所歸第三部分 廣告主題包裝總策略一、 全案廣告主題引領(lǐng)一曲從深圳唱遍全中國(guó)風(fēng)行大江南北的時(shí)代主旋律《走進(jìn)新時(shí)代》，唱出新中國(guó)面臨新機(jī)遇的喜悅，唱出改革開(kāi)放后社會(huì)各階層的共同心聲。采取一系列的富有歷史內(nèi)涵的鮮明對(duì)比：歷史：顯得厚實(shí)凝重；現(xiàn)實(shí)：充滿希望活潑；兩者鮮明對(duì)比，有機(jī)融合。不同功能區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的次序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路清晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約；● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣過(guò)程中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案在各階段都能
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