戰(zhàn)略與決策ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:44 本頁面
【正文】 第四講 戰(zhàn)略與決策 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?戰(zhàn)略及其特征 ?公司層、經(jīng)營層和職能層戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略制定的步驟 ?決策的含義與程序 ?決策的分類與方法 一、戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略： 原意為將軍的藝術(shù)和謀略 ,是對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo) ,是以分析敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，并照顧戰(zhàn)爭全局各個方面和各個階段之間的關(guān)系為依據(jù)，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用。 ? html ? 戰(zhàn)勝對手的公司 — 穩(wěn)定的高層，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的特點(diǎn) ?戰(zhàn)略考慮的是組織發(fā)展的長期方向 ?制定戰(zhàn)略時，需要從組織管理的整體去考慮 ?戰(zhàn)略需要在不確定性的環(huán)境中制定 ?戰(zhàn)略通常需要組織進(jìn)行相應(yīng)的變革 ?戰(zhàn)略還需要管理或改變組織外部的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，如供應(yīng)商、分銷商和客戶 （二）戰(zhàn)略分類 ?業(yè)務(wù)單位層面 —— 競爭戰(zhàn)略：如何在特定市場上成功競爭 ,獲得競爭優(yōu)勢 ?運(yùn)營層面 —— 職能戰(zhàn)略：組織各職能部門如何有效利用資源實(shí)現(xiàn)公司層面和業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略 ?公司層面 —— 總體戰(zhàn)略：公司整體目標(biāo)和活動范圍，包括地域范圍、產(chǎn)品線及資源配置（多元化、國際化、縱向一體化等） ? ? 公司層戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)組合矩陣 （增長戰(zhàn)略 ） （增長或收割 ) （維持戰(zhàn)略 ) （收縮戰(zhàn)略） 高 行 業(yè) 銷 售 增 長 率 低 高 行業(yè)中相對的市場地位 低 領(lǐng)域 市 場 增長率 銷售額 對手的 銷售額 相對 份額 普通 2% 2022 1500 山地 15% 800 1200 玩具 12% 400 2022 三個經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車和玩具自行車，?shù)據(jù)如下： 例：一家自行車公司 普通 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 玩 具 山地 自行車公司的增長 份額矩陣 波士頓矩陣的啟示 ?對瘦狗，除非有證據(jù)表明其回收率很快，否則就不應(yīng)該對其進(jìn)行任何投資。 ?公司的 CEO必須使處于各個象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，避免成為現(xiàn)金的凈使用者或現(xiàn)金的凈生產(chǎn)者。 ?矩陣是在公司不得不進(jìn)行內(nèi)部自我融資的假設(shè)下給出的，如果資本市場有效的話，這一假設(shè)不具有合理性。 經(jīng)營層戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營層（競爭性）戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略也稱事業(yè)部戰(zhàn)略，或者是分公司戰(zhàn)略，是在企業(yè)公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，各個戰(zhàn)略事業(yè)單位制定的部門戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭問題，對于不從事多元化的公司，公司層和經(jīng)營層戰(zhàn)略是一回事。 ? 低成本戰(zhàn)略（沃爾瑪；格蘭仕） ? 高差異戰(zhàn)略（太平洋百貨） ? 集中戰(zhàn)略（尼西奇；國美） 經(jīng)營層戰(zhàn)略的分析方法主要是波特的競爭戰(zhàn)略分析法 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 波特的競爭戰(zhàn)略 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標(biāo) 以專門 市場為 目標(biāo) 特殊性 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略 ?德州電器的口號：我們所做的一切就是降價、降價、再降價 ?松下的“自來水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求 ? 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換 ? 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷 ? 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法 ?降低輸入成本 –接近原材料、零配件、人力、市場 ?采用先進(jìn)的工藝 ?通過戰(zhàn)略設(shè)計獲得低成本地位 –西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝 ?通過價格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位 ?根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 差異化戰(zhàn)略 如果房地產(chǎn)銷售的三個關(guān)鍵因素是地段、地段和地段的話，那么消費(fèi)品銷售的三個關(guān)鍵因素是差異、差異和差異。 可口可樂公司董事長 ?差異化： 企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ?差異化表現(xiàn)在很多方面：采購、設(shè)計、制造、出貨、人力資源、財務(wù)、行銷、顧客服務(wù)、咨詢，可以是有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1