二手房中介門店運(yùn)營方案(已修改)
2025-05-10 00:03 本頁面
【正文】 .. . . ..二手房中介門店運(yùn)營方案 一、選址對(duì)于二手房的選址，應(yīng)該選擇在二手房市場(chǎng)活躍度較高的區(qū)域，通常集中在以下幾個(gè)地方：。二、門店形象設(shè)計(jì)(一) 招牌設(shè)計(jì)：招牌作為一個(gè)門店的象征，具有很強(qiáng)的指示與引導(dǎo)作用，是企業(yè)向客戶傳遞信息的最直接、最有效的形式。通常有幾種不同的類型：（1）廣告塔，即在門店建筑的頂部豎立廣告牌。（2）橫置招牌，即在門店大門上端（3）壁面招牌，即在門店大門兩側(cè)（4）立體招牌，即放在門店門口的人行道上。(二) 主題顏色：選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球(三) LOGO設(shè)計(jì)：(四) 辦公設(shè)備擺放：必須保持干凈、整潔。同時(shí)各個(gè)器具要能保證能完美工作。(五) 員工招聘及組織結(jié)構(gòu)：作為一個(gè)正規(guī)的二手房中介門店，因此我們參照大店模式的組織架構(gòu)圖。 總經(jīng)理經(jīng)理店鋪秘書（經(jīng)理助理）組長(zhǎng)組長(zhǎng)業(yè)務(wù)員（若干）業(yè)務(wù)員（若干） 如圖，門店是由除總經(jīng)理外4位主要工作人員組成。招聘公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉招聘，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。 。 ； , 為開第二、第三家做準(zhǔn)備。 招聘經(jīng)紀(jì)人的條件： 招聘的渠道： （通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力。）（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。） （目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多，效果不是太明顯。） 4. 網(wǎng)絡(luò)（通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。） 5. 其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。） （短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。） （大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作。） 招聘人數(shù)：根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 保證店內(nèi)至少達(dá)到6人（含經(jīng)理）這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營！面試流程：發(fā)布招聘職業(yè)的信息，根據(jù)要求進(jìn)行篩選，初步淘汰一些不合適的人選，找出一些比較符合招聘條件的人員，通知他們來面試。面試形式先由經(jīng)理面試，符合條件后由總經(jīng)理進(jìn)行接洽。面試步驟：第一步先主要了解一下求職者的基本信息，比如求職者的學(xué)歷背景、家庭背景、身體狀況等，以判斷其是否符合要求。第二部主要是考核求職者的工作技能。我們會(huì)采取一些情景模擬的方式，給應(yīng)聘者提供一些情景看他如何處理、有何計(jì)劃行動(dòng)、其結(jié)果是什么。面試結(jié)束后，面試者應(yīng)駕駛對(duì)求職者進(jìn)行評(píng)估，挑出最合適的人才?，F(xiàn)場(chǎng)安排：面試官們應(yīng)準(zhǔn)備面試考核表，及時(shí)對(duì)面試者做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)?？偟膩碚f，面試庫主要包含對(duì)面試者的思想品質(zhì)的評(píng)測(cè)以及工作能力的測(cè)驗(yàn)，面試時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備面試考核表。歸納面試問題與面試所需表單序號(hào)評(píng)估項(xiàng)目極為理想（5分）理想（4）尚可（3）不理想（1）1儀容儀表2學(xué)歷專業(yè)3知識(shí)技能4工作經(jīng)歷5表達(dá)能力6理解能力7服務(wù)能力8上進(jìn)心9承受能力10自信心
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