工程機(jī)械銷售服務(wù)有限公司崗位職責(zé)(已修改)
2024-11-15 04:15 本頁面
【正文】 海量資料 超值下載 ① 崗位職責(zé) 公司領(lǐng)導(dǎo)層設(shè)董事長、常務(wù)總經(jīng)理、副總經(jīng)理；內(nèi)設(shè)五個(gè)部門：銷售部、售后服務(wù)部、教育培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部、行政后勤部。 第一章 常務(wù)總經(jīng)理職責(zé) 直接受董事長領(lǐng)導(dǎo)； 負(fù)責(zé)公司全面的行政管理、企業(yè)策劃、經(jīng)營策略、業(yè)務(wù)拓展、生產(chǎn)監(jiān)督、人事考核、財(cái)務(wù)監(jiān)督等事物的管理； 掌握公司各種問題的動(dòng)態(tài)，必要時(shí)或遇重大事務(wù)時(shí)匯報(bào)董事長，原則上一月一總結(jié)匯報(bào)； 同時(shí)監(jiān)督安全生產(chǎn)和工作紀(jì)律等制度的落實(shí)； 協(xié)助各部承接較大業(yè)務(wù)洽談和內(nèi)務(wù)處理； 對本公司行政事務(wù)、活動(dòng)策劃、經(jīng)營策略、業(yè)務(wù)拓展、廣告投放、人事考 核、業(yè)務(wù)采購和小額固定資產(chǎn)購買（ 2020 元以下 )的審批權(quán)；對財(cái)務(wù)資金動(dòng)態(tài)、大額度固定資產(chǎn)更換或采購的審核權(quán)。 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)，服從董事長指揮，一切管理行為向董事長負(fù)責(zé)。 下轄銷售部、售后部、教育培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部、行政后勤部。 對公司所有員工的一切工作行為負(fù)責(zé)。 第二章 銷售部經(jīng)理職責(zé) 受總經(jīng)理直接管理； 負(fù)責(zé)徐工集團(tuán)生產(chǎn)的車輛設(shè)備的采購、銷售、上戶、按揭、租賃、保險(xiǎn)以及研究應(yīng)對徐工集團(tuán)的運(yùn)營政策等； 負(fù)責(zé)銷售市場的調(diào)研、客戶信息的搜集和開發(fā)、市場同業(yè)的動(dòng)態(tài) 搜集和應(yīng)策、決定銷售戰(zhàn)略、確定銷售目標(biāo)、銷售活動(dòng)的開展、利潤和資金的預(yù)算； 通過銷售成果檢驗(yàn)營銷規(guī)劃，與其他營銷管理部門擬定同級別、同價(jià)位設(shè)備型號的競爭性營銷策略，制定新的營銷規(guī)劃；并為市場部市場分析及定位提供依據(jù)。 制定全年銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，進(jìn)行實(shí)施； 管理、督導(dǎo)銷售工作正常運(yùn)作， 將通過各種信息渠道的客戶由意向購買轉(zhuǎn)換成實(shí)際購買行為；掌握市場需求發(fā)展趨勢，為市場銷售提供支持，以及開展與合作伙伴、行業(yè)伙伴等聯(lián)合市場活動(dòng)，策劃組合營銷活動(dòng)。 負(fù)責(zé)公司廣告等宣傳文案， 制 訂公司年、 月的廣告計(jì)劃 ， 上報(bào) 總經(jīng)理審核 ， 對部分可爭 海量資料 超值下載 ② 取徐工支持的經(jīng) 批準(zhǔn)后 向徐工申請，并通過公關(guān)傳播手段對公司及代理設(shè)備車型進(jìn)行有效宣傳； 尋找與分析市場機(jī)會，整合資源，調(diào)研市場，制定市場銷售活動(dòng)方案，并組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司形象、代理車型推廣和市場宣傳作用； 負(fù)責(zé)大型營銷會議、新型車輛設(shè)備推廣會、渠道峰會、專題沙龍、展銷等活動(dòng)的策劃和執(zhí)行； 1為企業(yè)及代理品牌形象提升向上級提出合理化建議，協(xié)助上級和相關(guān)部門制定品牌戰(zhàn)略； 1建立健全的客戶檔案，科學(xué)吸取銷售過程中的成功和失敗的案例， 不斷地進(jìn)行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利 潤，并不斷地滿足顧客和各類新型消費(fèi)者的需要； 1保持與廠方、客戶之間的雙向溝通； 1制定業(yè)務(wù)人員單個(gè)個(gè)體銷售規(guī)劃，并予以落實(shí)、督促、檢查、控制； 1本部的采購、獎(jiǎng)罰、行管、人事等基層報(bào)批審核； 1負(fù)責(zé)展位的展車、宣傳品、畫冊等的布置和衛(wèi)生； 1抓好員工的素質(zhì)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，增強(qiáng)所部銷售人員的職業(yè)形象和業(yè)務(wù)水平，并對其的業(yè)務(wù)水平和工作能力進(jìn)行定期檢查、考核； 1重要商機(jī)和重大事務(wù)的匯報(bào)； 1負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的市場開拓，拓展按揭、租賃等有效的銷售模式； 承擔(dān)并執(zhí)行公司規(guī)章制度、管 理章程及工作指令的義務(wù)； 2
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