筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案研討(已修改)
2025-05-08 07:27 本頁面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839案例四、筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃案一、招商準(zhǔn)備及階段劃分招商準(zhǔn)備根據(jù)筑境風(fēng)情商業(yè)街目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點(diǎn)開始時(shí)間定為11月20日，招商的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：（1）與政府及林學(xué)院洽談工作：編號(hào)細(xì)則完成時(shí)間1特色美食街規(guī)劃申報(bào)11月20日之前2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題11月20日之前3經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題11月20日之前4交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策11月20日之前5經(jīng)營管理公司注冊(cè)11月20日之前6與林學(xué)院后勤協(xié)商，充分利用林學(xué)院的資源11月20日之前（2）招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備 編號(hào)細(xì)則完成時(shí)間1招商手冊(cè)11月20日之前2招商商鋪平面圖及面積11月20日之前3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分11月20日之前4推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（給客戶參考）11月20日之前5招商地點(diǎn)確定及辦公用品到位11月20日之前6銷售價(jià)格表11月20日之前7租賃合同范本11月20日之前8合作經(jīng)營合同范本11月20日之前9物管文本已有10裝修要求11月20日之前11商業(yè)管理文本11月20日之前（3）其它準(zhǔn)備工作編號(hào)細(xì)則完成時(shí)間1物業(yè)管理及經(jīng)營管理公司確定11月20日之前2招商團(tuán)隊(duì)組建完畢11月20日之前3異地招商工作計(jì)劃的確定11月20日之前4招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度11月20日之前5代理招商的規(guī)范文本（針對(duì)商業(yè)街內(nèi)分割的代理招商內(nèi)容）11月20日之前以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時(shí)使用。階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的招商過程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起指導(dǎo)性作用。（1）第一階段 啟動(dòng)期招商(05年11月20日06年1月中旬)①階段任務(wù)啟動(dòng)主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭取引進(jìn)58家有影響力的商家；完成特色街的申報(bào)和宣傳工作，力爭引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；爭取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)12家主力店；本階段需要完成整個(gè)招商任務(wù)的20%左右；穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立項(xiàng)目品牌商業(yè)街的形象；② 階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門的合作；異地招商的推廣；06年元旦杭州房交會(huì)的宣傳；項(xiàng)目在臨安的宣傳工作；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；年終的招商慶典活動(dòng)；（2）第二階段 招商集中期（06年2月中旬06年3月底） ①階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起年后招商的熱潮；主力業(yè)態(tài)再引進(jìn)35家；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的50%；對(duì)臨學(xué)院和臨安本地的宣傳到位；特色街的招商初具規(guī)模；進(jìn)行一定的開街宣傳；爭取成為世界休閑博覽會(huì)（時(shí)間：2006年4月22日至10月22日）分會(huì)場的設(shè)點(diǎn)之一；銷售集中進(jìn)行； ②本階段工作接受各商家的主動(dòng)上門；主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1 3次大規(guī)模的銷售活動(dòng)（在特色街等完全明確后）；12次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；部分商家開業(yè)的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問題；在年后趁機(jī)把握市場先機(jī)會(huì)，率先啟動(dòng)招商工作；1節(jié)的活動(dòng)（3）第三階段 招商沖刺期（06年4月初06年5月底）①階段任務(wù)利用休閑博覽會(huì)帶動(dòng)商家進(jìn)駐；通過廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動(dòng)；力爭完成20%的招商任務(wù)，即整個(gè)步行街的招商完成90%；對(duì)開街進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場工作；②本階段工作休閑博覽會(huì)分會(huì)場的宣傳和具體活動(dòng)開展；與臨安市民及林學(xué)院的互動(dòng)活動(dòng)；人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備9月份的整體開街慶典活動(dòng)；杭州5月房交會(huì)展開一次招商、銷售與開街的形象活動(dòng)；廣告宣傳的跟進(jìn)；（4）第四階段 招商持續(xù)期（06年6月—）本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場，如該部分商家在開街前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開街慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。二、招商時(shí)間表開街準(zhǔn)備期啟動(dòng)期春節(jié)持續(xù)期沖刺期集中期06/05/3106/06/0806/03/3006/01/2506/02/0805/11/20招商進(jìn)度計(jì)劃表節(jié)點(diǎn)時(shí)間備注招商準(zhǔn)備期2005年11月20日前完成招商準(zhǔn)備工作招商啟動(dòng)期2006年11月20日06年1月25日與35個(gè)主力商家達(dá)成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春節(jié)前中等商戶陸續(xù)引進(jìn)，小商戶緊跟其后。完成招商20%。春節(jié)休整2006年1月26日2006年2月8日積累客戶招商集中期2006年2月9日2006年3月31日大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。完成招商共70%。招商沖刺期2006年4月1日2006年5月31日準(zhǔn)備開街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場裝修。完成招商共90%招商持續(xù)期2006年6月1日開始完成剩余的招商工作。開街2006年6月8日盛大開街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦業(yè)態(tài)規(guī)劃（1）由（1）和（2）部分組合成為娛樂主題商街。該商街位置處于臨安市民前往本項(xiàng)目的前言；同時(shí)
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