筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案研討-全文預(yù)覽
【正文】 目。（8）在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。（4）整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應(yīng)加強主要入口處的商業(yè)氛圍營造。（7）商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠，需要開設(shè)專線班車。投放時間：試營業(yè)和正式開街前一周試營業(yè)廣告發(fā)布選擇臨安當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布正式開街廣告正式開街廣告發(fā)布媒體以錢江晚報為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔，并結(jié)合DM投放④VIP優(yōu)惠卡發(fā)放在正式開街前向筑境業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放風(fēng)情商業(yè)街VIP優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。①推廣方式：以報紙、DM為主，配以項目外部包裝做告知性訴求。并有針對性的在溫州、臺州等目標(biāo)銷售、招商地區(qū)的主流媒體發(fā)布信息。在部分街區(qū)開始試營業(yè)時，吸引消費者前來消費，使消費者與投資者進行良性互動。因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過對本項目特色、整體形象、利益點傳播吸引投資者和消費者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點，在短期內(nèi)迅速將這一項目炒熱，吸引投資商前來投資，引起經(jīng)營者、消費者的關(guān)注。六、招商推廣在整個招商推廣過程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場中必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項目一定要宣傳其特色與獨特之處，才可吸引投資者和消費者的垂青。主要的保障有：（1）為經(jīng)營商家開發(fā)消費會員，主要先發(fā)展小區(qū)的業(yè)主；（2）在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風(fēng)格，使商業(yè)街保持統(tǒng)一的形象，為商業(yè)街吸納更多的消費客源。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點（杭州現(xiàn)場辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點（臨安現(xiàn)場辦公室）（3）各種展示會設(shè)立招商咨詢點招商獎勵制度招商公司的收入為：三年租金的年平均值的1/12員工的收入為：工資+獎金招商主管：月薪3000元/月 獎金為招商顧問平均獎*崗位系數(shù)（—）招商代表：月薪1500元/月 獎金為招商項目租金年平均值的1/12*15%或20%團隊要求有良好的招商經(jīng)驗有一定的商業(yè)渠道有良好的溝通能力有良好的形象有良好的職業(yè)技能水平有一定的道德規(guī)范要求有勇于創(chuàng)業(yè)的精神有主動招商的能力五、招商優(yōu)惠措施關(guān)于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)惠（1）爭取與臨安行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭取對本項目經(jīng)營商家的一部分相關(guān)稅費的減免；（三年內(nèi)稅收減半，申報商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅） 注：三佳公司提前申報 “特色街”，爭取政府對商業(yè)街的支持，向工商部門申請?zhí)厣纸y(tǒng)一的定額稅收，并在商街試經(jīng)營的前三年給予稅收減半的優(yōu)惠支持。負責(zé)日常商家的的洽談與簽約，協(xié)助招商總經(jīng)理與重要商家的洽談。該特色街可包括產(chǎn)品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,筍干,山核桃,白果,銀杏,栗子,筍,水煮筍,茶葉,香菇,棕葉,箬葉、山核桃、臨安本雞、昌化雞血石以及其它的特色旅游商品等。由于獨立于住宅外，這條街主要為中式餐飲，臨安的土菜和野味風(fēng)靡杭州，由于臨安目前尚無良好的美食一條街，我們希望能填補這個空白，成為臨安市的特色美食一條街主要為外地游客服務(wù)，兼顧本地區(qū)的居民，學(xué)生以及臨安地區(qū)的其它消費群，就建筑形式上看，該格局也適合餐飲街的構(gòu)筑。位置較偏，以休閑業(yè)態(tài)的設(shè)置能充分吸引各類人群前往進行消費，帶動該商業(yè)主題的價值；通過集中休閑業(yè)態(tài)的設(shè)置，可以吸引周邊人群的導(dǎo)入；休閑店主要以夜間營業(yè)為主，設(shè)置于本位置，對社區(qū)居民影響不大。直接處于社區(qū)內(nèi)南北向規(guī)劃路上，北面正對林學(xué)院，學(xué)生便利性購物將形成支撐該商業(yè)主題街的主力消費群之一；承接娛樂主題街和餐飲主題街，充分體現(xiàn)商業(yè)價值；項目商業(yè)有一定規(guī)模，購物是必不可少的一個主題內(nèi)容；學(xué)生對購物的消費需求，從項目位置和本主題商業(yè)街上看，是非主要消費行為，因此，便利性很重要；通過購物街的設(shè)置，可以有效的吸引外部人流進入社區(qū)內(nèi)其它主題商業(yè)街進行消費。完成招商共90%招商持續(xù)期2006年6月1日開始完成剩余的招商工作。完成招商20%。n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839案例四、筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃案一、招商準(zhǔn)備及階段劃分招商準(zhǔn)備根據(jù)筑境風(fēng)情商業(yè)街目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點開始時間定為11月20日，招商的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：（1）與政府及林學(xué)院洽談工作：編號細則完成時間1特色美食街規(guī)劃申報11月20日之前2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題11月20日之前3經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題11月20日之前4交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策11月20日之前5經(jīng)營管理公司注冊11月20日之前6與林學(xué)院后勤協(xié)商，充分利用林學(xué)院的資源11月20日之前（2）招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備 編號細則完成時間1招商手冊11月20日之前2招商商鋪平面圖及面積11月20日之前3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分11月20日之前4推廣計劃及費用預(yù)算（給客戶參考）11月20日之前5招商地點確定及辦公用品到位11月20日之前6銷售價格表11月20日之前7租賃合同范本11月20日之前8合作經(jīng)營合同范本11月20日之前9物管文本已有10裝修要求11月20日之前11商業(yè)管理文本11月20日之前（3）其它準(zhǔn)備工作編號細則完成時間1物業(yè)管理及經(jīng)營管理公司確定11月20日之前2招商團隊組建完畢11月20日之前3異地招商工作計劃的確定11月20日之前4招商負責(zé)人及相關(guān)人員的激勵制度11月20日之前5代理招商的規(guī)范文本（針對商業(yè)街內(nèi)分割的代理招商內(nèi)容）11月20日之前以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式
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