寓項目定價方案實戰(zhàn)文本(已修改)
2025-05-08 06:25 本頁面
【正文】 某公寓項目定價方案實戰(zhàn)文本/論文時間：20070825 點擊： 341 [推薦] [評論] 摘要：本文運用房地產(chǎn)估價理論中的市場比較法、成本法技術(shù)中的技術(shù)模型，通過對成都市府南河邊某電梯公寓的項目狀況、市場背景、競爭性項目狀況等情況進(jìn)入深入的分析，針對項目的開發(fā)狀況、施工進(jìn)度，開發(fā)商目標(biāo)等具體情況，選擇適宜的評估技術(shù)路線，對項目的分戶預(yù)售價格進(jìn)行了詳細(xì)的推算和制訂，本文將房地產(chǎn)評估理論、技術(shù)與房地產(chǎn)項目開發(fā)實踐有機(jī)地結(jié)合起來，對房地產(chǎn)項目營銷組合中價格策略的設(shè)計具有較強的可操作性和實踐指導(dǎo)意義?！ ∫弧∩唐贩績r格特征及項目訂價問題的提出 房地產(chǎn)定價策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值，應(yīng)對市場的反應(yīng)，進(jìn)行合理的價格組合，使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi)?！ ∨c其他產(chǎn)品有區(qū)別的是，房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要豐富的多。對一套房屋價格的評判，往往要考慮它的單價、總價和付款方式三個方面的構(gòu)成。其中，房屋單價是人們對樓盤的地點遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。如成都的住宅消費存在典型的區(qū)域偏好，房地產(chǎn)界的“南富、西貴、東窮、北惡”的住宅消費偏好就很說明問題，以二環(huán)路外的樓盤單價而言，南門屬傳統(tǒng)的富人居住區(qū)，商品房單價在2500元／平方米一3000元／平方米之間；西門屬貴人區(qū)，商品房單價在2000元／平方米一2500元／平方米之間；東門因大型國有企業(yè)較集中，商品房住宅單價為1500元／平方米一2000元／平方米之間；北門因鄰火車北站、荷花池市場、五塊石、駟馬橋等區(qū)域，治安環(huán)境較差，商品住宅價格相對低一些，單價在1000元／平方米一1500元／平方米之間。這一例子說明了住宅單價是房地產(chǎn)地理位置和環(huán)境品質(zhì)的判斷指標(biāo)?！ ∩唐贩績r格具有以下三大特征： 特征之一：高總價與付款方式房地產(chǎn)的高總價是商品房區(qū)別于其他商品最顯著的特征，一套普通商品房住宅，它的總價也往往高達(dá)二十多萬人民幣，需要工薪階層奮斗十幾年才可能如愿以償。從郊區(qū)到市中心，商品房的價格從十幾萬到幾十萬不斷地向上攀升，甚至上百萬、幾百萬的商品房也屢見不鮮，不同總價對應(yīng)的客源層也如同一座金字塔，總價越往上，范圍越窄，數(shù)量越小，客源層區(qū)隔也越明顯?！ 【揞~的總價不僅剝離著客源而且影響著他們的購買行為。他們不可能象購買香煙肥皂一樣隨意自如，也不可能像購買冰箱彩電那樣，僅注意產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量，他們猶豫不決，開始注
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