xx地產(chǎn)有限公司銷售管理傭金提成制度(已修改)
2025-06-15 13:54 本頁(yè)面
【正文】 1 xxxxxxxxxxxxx 有限公司 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司的實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。 一、 銷售人員崗位職責(zé) 營(yíng)銷經(jīng)理 1）對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員），對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”； 4）制定銷售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃 、方案； 5）全面掌控銷售進(jìn)度，對(duì)銷售 情況 進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策； 7）銷售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 銷售代表 1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 2）完成公司制定的銷售任務(wù)； 3）充分展示公司、 產(chǎn)品 的良好形象； 4） 主動(dòng)，自覺(jué)完成本職 銷 售任務(wù)及 公司 安排的各項(xiàng)工作 ； 5） 協(xié)助 銷售經(jīng)理 整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理 ； 6） 協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作 ； 7） 協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作 計(jì)劃及總結(jié) ； 8） 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)，解決 ； 12） 做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成 公 司臨時(shí)安排的工作。 二、 傭金計(jì)提激勵(lì)辦法 底薪提成制： 公司 營(yíng)銷人員采取 “底薪 （公司編制） ＋提成 （銷售提成） ＋ 考核 獎(jiǎng)金 （銷 2 售提成） ”的薪酬結(jié)構(gòu) 。 傭金 提成 方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。 提成傭金費(fèi) 來(lái)源： （ 1） 住宅：月銷售總額中提取 3‰出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 （ 2） 商鋪：月銷售總額中提取 2‰出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 傭金提成計(jì)提時(shí)間： 傭 金提成配率表： 類別 銷售任務(wù) (銷售額度 ) 個(gè)人提成比例 集體考核比例 營(yíng)銷管理提成比例 住汽摩 宅車托 位車 位 30 萬(wàn)以下 (含 30 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 30～ 60 萬(wàn) (含 60 萬(wàn) ) 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 60 萬(wàn)以上 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 繁忙時(shí)段營(yíng)銷 管 理人員售出的 月銷售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平
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