【正文】 XXXHAPPYLAND銷售手冊(cè)目 錄一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹 3（一）XXX集集團(tuán)介紹 3（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介 4二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹 5（一）HAPPYLAND項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5（二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位 6（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 7（四）配套設(shè)施 11（五）經(jīng)營(yíng)管理服務(wù) 12（六）投資成本優(yōu)勢(shì) 15（七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等 17三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識(shí) 17（一）商業(yè)物業(yè)種類 17（二）建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介 17（三）商業(yè)物業(yè)的主要用途 18（四）土地使用 18（五）八通一平 18（六）土地使用證及其他證明書 18四、銷售人員守則 19（一）基本準(zhǔn)則 19（二）職業(yè)準(zhǔn)則 19五、銷售流程 20六、簽定銷售合同有關(guān)說(shuō)明 21七、銷售相關(guān)問(wèn)題 22XXXHAPPYLAND銷售手冊(cè)一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹（一）XXX集集團(tuán)介紹XXX集團(tuán)是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及科技產(chǎn)業(yè)等為主要投資經(jīng)營(yíng)方向，致力于發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)體系的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島和上海等地，國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家，以及內(nèi)地的上海和南京等地。企業(yè)總資產(chǎn)近26億元人民幣，凈資產(chǎn)23億元，擁有較雄厚的資本實(shí)力。集團(tuán)董事長(zhǎng)梁順才博士是著名的美籍華裔學(xué)者、美國(guó)席勒國(guó)際大學(xué)名譽(yù)董事長(zhǎng)、建筑設(shè)計(jì)專家，在美國(guó)、日本、臺(tái)灣和祖國(guó)大陸地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、教育投資和地產(chǎn)投資享有很高的聲譽(yù)。在其的引領(lǐng)下，集團(tuán)已經(jīng)向品牌化、集團(tuán)化、多元化健康發(fā)展，逐步成為具有國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)和雄厚的資金實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。隨著近年來(lái)取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，作為華東地區(qū)知名的成功民營(yíng)企業(yè)，已獲得社會(huì)各界的承認(rèn)和好評(píng)。目前集團(tuán)旗下企業(yè)和產(chǎn)業(yè)有：蘇州市良士文化發(fā)展有限公司、蘇州良士教育管理有限公司、蘇州國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島國(guó)基外語(yǔ)學(xué)校、上海硅湖園區(qū)貿(mào)易有限公司、上海硅湖生物科技有限公司、蘇州廣大計(jì)算機(jī)新技術(shù)有限公司、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蘇州和信物業(yè)管理有限公司、青島鰲海山城經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限公司等。（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2000年在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)成立，辦公地址為蘇州工業(yè)園區(qū)加城大廈，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，擁有國(guó)家二級(jí)開發(fā)資質(zhì)，主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售建筑材料等。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)營(yíng)管理層設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名；下設(shè)八個(gè)部門，即：投資計(jì)劃部、設(shè)計(jì)部、工程部、銷售部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公室。公司聚集了一批富有激情和理想、有專業(yè)知識(shí)、不斷追求卓越的人才。公司的中層干部年紀(jì)在2745歲之間，擁有碩士、大學(xué)、大專等不同學(xué)歷的各類人才。員工朝氣蓬勃，專業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神明顯，能夠把握房地產(chǎn)市場(chǎng)脈搏，洞察房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成了一種創(chuàng)新、進(jìn)取和蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司崇尚“建筑源于自然，設(shè)計(jì)打造精品”的理念，以中高檔樓盤開發(fā)為主，附帶教育產(chǎn)業(yè)樓盤的承建工作，從事專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方針，注重開發(fā)產(chǎn)品的全方位設(shè)計(jì)與管理，力求對(duì)社會(huì)的回報(bào)，并以期獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)速度與效益。公司自成立以來(lái)，先已后承建了蘇州國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校舍及其附屬產(chǎn)業(yè)，公司的建筑特色明顯，具有極強(qiáng)的品牌文化特征，帶動(dòng)了周邊房地產(chǎn)的發(fā)展，逐漸在專業(yè)領(lǐng)域中凸顯優(yōu)勢(shì)。 “以人為本”是公司突出的企業(yè)文化，公司追求人才資源的最優(yōu)化管理，尊重員工的選擇權(quán)，重視對(duì)員工的培養(yǎng)，以為員工提供理想、最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)崗位為己任，努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。提倡工作效率，讓每個(gè)員工融于公司的發(fā)展之中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技巧和工作模式相結(jié)合，加強(qiáng)決策、經(jīng)營(yíng)、管理、銷售、應(yīng)變等專業(yè)能力，提高企業(yè)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。XXX房地產(chǎn)開發(fā)公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾取得卓著的業(yè)績(jī)和豐富的實(shí)踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn)，先后成功實(shí)施了成功開發(fā)了一系列樓盤，主要有大禹谷、青島硅湖城、XXX景苑、XXX山莊等等。二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹（一）HAPPYLAND項(xiàng)目簡(jiǎn)介HAPPYLAND項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)投資、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)興建的以歡樂(lè)為主題的公園，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、康體、美容于一體。該項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地41萬(wàn)平方米、計(jì)劃投資額26多億元，綠地率為15%，停車位共9400個(gè)，現(xiàn)有建筑面積11萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目引進(jìn)國(guó)際最新設(shè)計(jì)理念，參考國(guó)際國(guó)內(nèi)成功商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)秀范例，由東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院蘇州分院和蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同設(shè)計(jì)、是建筑設(shè)計(jì)專家、園林和裝飾裝修專家共同努力的結(jié)晶。充分展現(xiàn)了XXX集團(tuán)在建筑設(shè)計(jì)等各方面的優(yōu)勢(shì)，集本土風(fēng)情與海派風(fēng)格于一體，讓建筑傳情達(dá)意。（二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位l 一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑，引領(lǐng)建筑風(fēng)向XXXhappyland由著名美籍華裔學(xué)者、建筑設(shè)計(jì)專家梁順才博士領(lǐng)銜進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)科技、生態(tài)、服務(wù)等功能品質(zhì)，集中西方文化和現(xiàn)代文明于一體，具有江南傳統(tǒng)特色，又融合了西洋建筑風(fēng)格，中西合璧的建筑富有時(shí)代氣息，填補(bǔ)了蘇州和上海之間的建筑空白，將成為長(zhǎng)三角地區(qū)超大規(guī)模歡樂(lè)主題購(gòu)物公園和昆山市花橋鎮(zhèn)的最精美的標(biāo)志性建筑。l 規(guī)模宏大，氣勢(shì)磅礴XXXhappyland占地面積41萬(wàn)平方米，整個(gè)建筑規(guī)模宏大，氣勢(shì)宏偉，布局合理，色彩鮮明。主題建筑高30層。另有30萬(wàn)平方米的大型停車場(chǎng)（約9400個(gè)車位）和15萬(wàn)平方米的屋頂花園。整個(gè)項(xiàng)目由蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)。l Happy主題：定位精準(zhǔn)公司對(duì)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展脈搏精準(zhǔn)把握，該項(xiàng)目集慶、健、美、老爺車文化為主題，為消費(fèi)者提高婚慶、節(jié)慶、喜慶、健康、整形美容、游樂(lè)、批發(fā)、購(gòu)物、酒店、休閑、美食等于一體的全新體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，引領(lǐng)每天都是快樂(lè)節(jié)日。l 豐富有機(jī)的業(yè)態(tài)組合XXXhappyland項(xiàng)目以歡樂(lè)為主題，以慶、健、美為組合，追求天天過(guò)節(jié)、時(shí)時(shí)歡樂(lè)消費(fèi)理念，超大面積、無(wú)縫空間、框架結(jié)構(gòu)任您隨意組合開放空間，以多業(yè)態(tài)、多品牌凝聚人氣、提升知名度和輻射力。其中，A區(qū)以慶為主題，B區(qū)以健為主題，專家樓、華美大樓（一樓、二樓出售，同時(shí)二樓辟出一定面積用于老爺車展出；35樓三星級(jí)賓館）具體業(yè)態(tài)組合見下表happyland健慶美結(jié)婚喜慶婚前當(dāng)日婚后升學(xué)、生日、團(tuán)聚、晉升、節(jié)日等各種服飾產(chǎn)品美容化妝品用品整形美容演出電影院小型劇場(chǎng)表演場(chǎng)健身器材健身俱樂(lè)部健身保健體檢療養(yǎng)診所保健品中國(guó)補(bǔ)品用品藥品 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)l 符合城市發(fā)展規(guī)劃昆山是一座具有深厚文化歷史底蘊(yùn)的以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的新興工商城市，東接上海，西鄰蘇州。城市化、工業(yè)化進(jìn)程快速推進(jìn)，通過(guò)實(shí)施外向帶動(dòng)、科教興市和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)具特色的“昆山之路”。按照昆山市的發(fā)展規(guī)劃和市領(lǐng)導(dǎo)的最新講話精神，當(dāng)前昆山正利用工業(yè)化和城市化加速推進(jìn)的時(shí)機(jī)，為更好地支撐現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療、消費(fèi)性服務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)。　昆山市發(fā)展服務(wù)業(yè)，是從整個(gè)長(zhǎng)三角的大環(huán)境和昆山的小環(huán)境中尋找最佳結(jié)合點(diǎn)。昆山在發(fā)展服務(wù)業(yè)的過(guò)程中，力求與上海、蘇州錯(cuò)位發(fā)展，要以昆山為立足點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)半徑。今后，要按照《昆山市城市總體發(fā)展規(guī)劃》和《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，明確重點(diǎn)地區(qū)，特別是“1＋3”地區(qū)和花橋、周莊、巴城等服務(wù)業(yè)特色鎮(zhèn)的發(fā)展方向，把昆山建設(shè)成為江蘇國(guó)際商貿(mào)重鎮(zhèn)、滬蘇物流轉(zhuǎn)運(yùn)基地和長(zhǎng)三角休閑居住品牌城市，形成生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化商貿(mào)服務(wù)業(yè)和文化休閑旅游業(yè)“三足鼎立”的服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。我們將要投資的happyland項(xiàng)目恰好符合《昆山市城市總體發(fā)展規(guī)劃》和《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，而且項(xiàng)目所在地位于重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。l 經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)大型購(gòu)物中心在中國(guó)出現(xiàn)時(shí)間較短，缺乏成功的可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。好在XXX集團(tuán)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成長(zhǎng)壯大起來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)的判斷和把握能力較為準(zhǔn)確，具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和先進(jìn)實(shí)用的管理模式。因此，為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)展和經(jīng)營(yíng)成功，公司將結(jié)合司情，借鑒美國(guó)、西