渠道角色的扮演和改進(jìn)方案(已修改)
2025-05-07 12:40 本頁(yè)面
【正文】 商 海 導(dǎo) 航 惠普經(jīng)銷商大學(xué)高級(jí)課程2000年12月4日 第34期渠道角色的扮演和改進(jìn)u 引 言在制造商或者供應(yīng)商選擇合作伙伴的時(shí)候，一般會(huì)把渠道伙伴分作三種角色：負(fù)責(zé)潛在客戶的信息提供者、負(fù)責(zé)銷售的伙伴以及負(fù)責(zé)支持和服務(wù)的伙伴。作為渠道，明白了這些過(guò)程，知道了自己所扮演的角色，就會(huì)更好的去爭(zhēng)取自己的權(quán)益，并扮演好自己的角色。在明白自己的角色和功能后，制造商是如何來(lái)評(píng)測(cè)并改進(jìn)渠道機(jī)制的呢？我們通過(guò)ATRACK公司銷售渠道評(píng)估與改進(jìn)的案例也許能明白以后自己該怎么做！u 你是什么角色？一般來(lái)說(shuō)，客戶在設(shè)計(jì)和選擇經(jīng)銷渠道的時(shí)候，會(huì)有三個(gè)基本的選擇，這三個(gè)合作伙伴選擇的角色包括：潛在客戶的產(chǎn)生、銷售、售后支持和服務(wù)等，下圖描述了在一個(gè)更廣闊的走向市場(chǎng)體系中以上三個(gè)角色與其他渠道協(xié)作的目的。潛在客戶產(chǎn)生模式 任務(wù)渠道潛在客戶的產(chǎn)生客戶身份認(rèn)證售前銷售結(jié)束售后支持區(qū)域代表商業(yè)伙伴電話因特網(wǎng)銷售模式 任務(wù)渠道潛在客戶的產(chǎn)生客戶身份認(rèn)證售前銷售結(jié)束售后支持區(qū)域代表商業(yè)伙伴電話因特網(wǎng)支持和服務(wù)模式
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1